Наталья Титова - Как мотивировать одним словом. 50 приемов НЛП

Один профессиональный бизнес-консультант заслужил репутацию «Гуру организационных изменений». Его всегда приглашают в качестве помощника для руководства компанией в деле управления изменениями в организациях. Ему удается буквально «поднимать из руин кризиса» самых безнадежных игроков рынка. Причем он справляется с такими безнадежными «жертвами изменений», с которыми не справляются бизнес-консультанты мировой величины. Все конкуренты буквально кусали себе локти и недоумевали, что же такого делает этот консультант со своими клиентами. Особые, никому больше не известные финансово-стратегические решения? Уникальные приемы стратегического менеджмента?

Все оказалось до смешного просто!

Все, что делал особенного наш уникальный консультант, – приходя в кабинет руководителя компании, дрожащего от страха перед надвигающимися переменами, он говорил ему свою коронную фразу:

– Представьте себе, что это уже произошло. Все самые страшные изменения случились. Давайте их перечислим. Что же произошло?

Его собеседник в ответ перечислял все предполагаемые им перемены. В процессе перечисления руководитель вдруг осознавал, что когда принимаешь, что изменения уже свершились, они оказываются не столь пугающими.

– А теперь давайте подумаем, что мы с вами конкретно предпринимаем в этой ситуации уже произошедших перемен.

Это предложение стимулировало руководителя окончательно переключиться с деструктивных эмоций на планирование конкретных шагов по конструктивному разрешению ситуации.

Таким образом, в один-два речевых приема консультант превращал испуганную жертву в мудрого руководителя, спокойно принимающего происходящие перемены и формирующего конструктивную стратегию действий в новых условиях.

«Ваше величество, представьте себе, что это уже произошло» – этими словами, обращенными первым министром или советником к своему королю, были предотвращены многие скоропалительные решения и необдуманные поступки, угрожающие политическим крахом не одному государству. Волшебная фраза, после которой человек учится принимать любую, даже самую сложную, ситуацию и планировать свои конструктивные действия в ней.

ВАЖНО!

Прием «Представьте себе, что это уже произошло» стимулирует нашего собеседника к принятию угрожающей ситуации и продуктивным действиям в сложившихся обстоятельствах.

Женщин, которые пользовались успехом у мужчин, сравнили с женщинами, которые успехом не пользовались. Выяснилось, что первые отличаются от вторых вовсе не красотой, сексуальностью или особой коммуникабельностью (как принято считать). Оказывается, что главным отличием первых от вторых является привычка просить мужчин о помощи! Да! Да! Оказывается, умение искренне просить о помощи является серьезным мотиватором для мужчин, повышающим в их глазах женскую привлекательность. Мужчины приглашали на первое свидание и предлагали развитие отношений именно тем женщинам, которые просили их о помощи по тому или иному вопросу.

– Когда меня просят о помощи, я чувствую себя настоящим мужчиной: сильным, компетентным и способным на многое. Когда о помощи просит женщина, сразу же хочется ее защитить. Я чувствую себя нужным рядом с такой женщиной, – признавались мужчины.

Мы наделяем силой того, кого просим о помощи. Мы как бы говорим ему:

– Ты такой сильный! Я в тебя верю!

Этот посыл, как никакой другой, мотивирует и стимулирует нашего собеседника, располагая его к нам и делая нашим союзником и другом.

– Проконсультируйте меня, пожалуйста! – это еще один вариант просьбы о помощи, который мотивирует.

– Проконсультируйте меня, пожалуйста! – этой фразой мы мотивируем человека быть нам полезным.

– Можно с вами посоветоваться? – именно этот вопрос очень помогает подчиненному расположить к себе начальника, для которого важен его авторитет в глазах подчиненных.

Этот вопрос заставляет людей мобилизоваться и сделать все, чего мы от них ждем.

ВАЖНО!

Прием «Помогите мне, пожалуйста!» – отличный мотиватор для тех из наших собеседников, которые любят чувствовать себя в роли покровителей и оказывать помощь другим.

Удивление – искреннее, позитивное, яркое – отличный переключатель внимания с негатива на позитив и мотивация к продуктивному и радостному общению.