Андрей Ягодзинский - Дзен-психология, или Инструкция к жизни

Вербальное программирование действует сразу на двух уровнях:

1)

Подсознательный

. Это звуки, слоги, слова и их сочетания, которые влияют на нас на уровне архетипов. Это такая глубокая база, которую сознание не отслеживает, подобно тому, как мы не замечаем воздуха, которым дышим. Его невозможно определить автоматически даже профессионалам, если не задаться такой целью специально. Маркетинг действует и на маркетологов, а реклама – на рекламщиков. Так же и архетипы действуют на специалистов по данному вопросу, поэтому мы и разработали бесплатную программу

www.leegle.me

, чтобы она никогда не теряла бдительность за нас. Использую ли я эти методы в построении аффирмаций? Обязательно, но весьма умеренно. Потому что я предлагаю не странные наборы слов и веру в то, что они сработают, как молитвы, а связь сознания с подсознанием, чтобы человек научился контролировать свое тело, жить осознанно.

2)

Уровень эмоций

. Здесь можно устроить вполне сознательные, но все равно мало контролируемые эмоциональные качели, которые вынесут нас к желаемому результату. Это и есть основной инструмент вербального программирования – задавать нужную информацию на фоне правильных позитивных эмоций.

Существует 6 основных способов влияния на человека по Роберту Чалдини, написавшего книгу «Психология влияния». Это настольная книга маркетологов и рекламщиков, если они действительно профессионалы. Ее также необходимо прочесть вам, но в большей степени для того, чтобы отстреливать такие влияния и всячески их избегать, если вам такое не нужно делать самим по работе, конечно

Кратко расскажу про них.

– Первый самый главный способ называется социальным доказательствомили похожестью, «как я», «как у меня», «это для меня», «мне подходит». В первую очередь все социальные виды, а особенно человек, смотрит по сторонам – что делают другие? То же буду делать и я. Или, наоборот, не буду. Но танцевать приходится от этого. Видели, как слаженно летают и плавают стаи птиц и рыб? Вот это оно.

– Второе – это дружественность, когда человек или общество вам нравится. Вы сразу открываетесь, проникаетесь симпатией и доверием, вы готовы общаться. И когда вы видите, что это подделка, то обижаетесь, потому что это как нагадить в святом месте. Отсюда плохо работающие для постсоветских людей «голливудские неискренние улыбки».

– Третье – это принцип равноценного обмена. Ты мне, а я тебе – это здраво и нормально, мы чувствуем равноценность или перекос безошибочно, и, если нам все подходит, мы совершаем сделку.

– На четвертом месте у нас принцип постоянства. Взялся за гуж – не говори, что не дюж. Назвался груздем – полезай в кузов. Подписал петицию – дай и пожертвование. Обещал – сделай. И так далее. Кстати, именно поэтому силовики всегда заставляют людей писать и подписывать, это действует невероятно сильно. С этой же целью происходит и сбор подписей, суть которого вовсе не в том, чтобы их кому-то потом показать, а в том, чтобы те, кто подписался, что-то потом еще и сделали.

– Пятое место уверенно занимает принцип авторитета. Грамоты, звания, должности, погоны и вообще униформа действуют на многих из нас, как удав на кролика. Поэтому даже в законе о рекламе большинства стран прописано, что в видеоролике нельзя использовать людей в белых халатах – слишком уж это влияние неконтролируемо.

– И на шестом месте мы наблюдаем принцип нехватки. Осталось только несколько часов до конца действия скидки! На складе лишь 100 единиц данного товара! Спешите сейчас, иначе не успеете никогда! Знакомо? Я очень не люблю этот подлый триггер, но иногда приходится пользоваться, потому что он тоже работает, как часы. Те же золото и бриллианты ценны именно своей редкостью. Будь их много, мы ни за что бы их не ценили, хотя, золото – это реально уникальный металл, идеально подходящий для украшений и электроники, а алмаз – действительно самый твердый камень. Вот так-то.

Давайте же рассмотрим пункт №4 нашего письменного задания. Это Дизайн Человека. Я не буду подробно рассказывать о нем, поскольку эта информация доступна везде и всюду, она быстро прочитывается и не требует дополнительных пояснений. Скажу только лишь, что это квинтэссенция астрологии, что работает ДЧ на довольно сложной компьютерной программе, которая учитывает гравитационную конфигурацию планет Солнечной Системы, что и влияет на нас при рождении. Поэтому важна не только дата, но точное место и время рождения.