Альберт Сафин - Речевое воздействие - защитить границы и создать партнерство

3. Собеседник: —Да он работает у нас без году неделя. Рановато ему премии получать!

Вы: —Я рад вашему стремлению не расплёскивать фонды. А если по делу, то мне важно замотивировать Максима, чтобы он и дальше генерировал идеи на пользу нашей компании. Как бы вы предложили поддержать его инициативность?

4. Собеседник: —Да он работает у нас без году неделя. Рановато ему премии получать!

Вы: —А что, если нам сейчас выработать систему поощрения стажёров, которые достигают таких высоких показателей?

5. Собеседник: —Да он работает у нас без году неделя. Рановато ему премии получать!

Вы: —Вы действительно думаете, что я пытаюсь действовать против интересов компании? И что успех нашего стажёра не достоин поощрения?

6. Собеседник: —Да он работает у нас без году неделя. Рановато ему премии получать!

Вы: —Как я вижу, эта ситуация вам небезразлична. Она действительно важна для нашей компании, такого успеха у нас давно не было. Каким образом, с вашей точки зрения, можно поощрить Максима, чтобы он и дальше работал в том же духе?

7. Собеседник: —Да он работает у нас без году неделя. Рановато ему премии получать!

Вы: —Вы действительно так думаете? А хотите знать, в чём здесь особенность? В том, что благодаря достижению нашего стажёра мы сейчас экономим (такую-то сумму) в месяц. Как думаете, можно ли премировать его из сэкономленных средств?

8. Собеседник: —Да он работает у нас без году неделя. Рановато ему премии получать!

Вы: —Это вызов для меня – убедить вас в том, что наш стажёр достоин награды. Он достиг показателей, на которые мы не могли выйти несколько месяцев. Я считаю важным сохранить этого сотрудника в нашей команде. Что бы вы предложили для его поощрения?

9. Собеседник: —Да он работает у нас без году неделя. Рановато ему премии получать!

Вы: —Вы сейчас это сказали, и у меня возникла интересная мысль. А что, если его замотивировать нематериальными средствами? Что бы вы предложили?

10. Собеседник: —Да он работает у нас без году неделя. Рановато ему премии получать!

Вы: —Правильно ли я услышал, что у вас есть другая идея, как замотивировать нашего стажёра, чтобы он и дальше работал так же эффективно?

11. Собеседник: —Да он работает у нас без году неделя. Рановато ему премии получать!

Вы: —Да, я понял. И что вы хотите этим сказать? Есть ли другие варианты поощрения, которые мне не приходят в голову?

12. Собеседник: —Да он работает у нас без году неделя. Рановато ему премии получать!

Вы: —Скажите, а как бы вы поступили на моём месте – если бы очень высоко оценивали вклад стажёра в успех компании и считали необходимым удержать его в коллективе, на пользу всем нам?

13. Собеседник: —Да он работает у нас без году неделя. Рановато ему премии получать!

Вы: —Разрешите, я расскажу вам, в чём заключается важность успеха Максима для нашей компании. И вы сами решите, каким образом его следует поощрить.

14. Собеседник: —Да он работает у нас без году неделя. Рановато ему премии получать!

Вы: —Давайте сделаем так: расскажите, как вы видите эту ситуацию, потом я расскажу, в чём я вижу её важность. И вместе мы придём к правильному решению. Согласны?

15. Собеседник: —Да он работает у нас без году неделя. Рановато ему премии получать!

Вы: —Вероятно, после того, что я сейчас скажу, вы подумаете, что я не ценю наш премиальный бюджет. Но на самом деле наш стажёр внедрил такую идею, которая позволит нашей компании сделать серьёзный рывок. Как думаете, чем можно поощрить такой успех?

16. Собеседник: —Да он работает у нас без году неделя. Рановато ему премии получать!

Вы: —Я растерялся, так как случай необычный. Нужно подчеркнуть вклад Максима в развитие нашей компании и простимулировать его работать и дальше в таком же духе. Но помогите мне лучше понять ситуацию, наверняка я не всё учитываю. Как, на ваш взгляд, лучше поступить?

17. Собеседник: —Да он работает у нас без году неделя. Рановато ему премии получать!

Вы: —Вижу, что ситуация действительно является важной. Скажите, может быть, у вас есть вопросы ко мне с точки зрения работы с коллективом, которые мы с вами ещё не обсудили? Сделаем это сейчас, чтобы вместе принять решение?