Борис Аветисян - Как говорят президенты. Риторические приёмы и методы

Поведаю вам одну историю из жизни.

Я встретил старую знакомую спустя много лет и был приятно удивлён. Передо мной стоял человек, который не только прекрасно выглядел, но и отлично «звучал». Звучал, как хорошо настроенный инструмент, которого коснулась рука мастера. Было очевидно, что этим мастером являлась она сама. За убедительной интонацией и уверенным взглядом невозможно было разглядеть прежнюю застенчивую девушку с дрожащим от волнения голосом. От былой тревожности и закомплексованности не осталось и тени. «Self made women», – промелькнула мысль в моей голове.

Видимо, понимая, что со мной что-то происходит, она спросила:

– Что-то не так? Ты в порядке?

– Да, спасибо, – ответил я, постепенно приходя в себя. – Рад тебя видеть.

– Взаимно.

После традиционного обмена любезностями я узнал, что она уже несколько лет живёт в Питере. Работает в страховой компании. Дресс-код, постоянные звонки, переговоры и встречи – вот, пожалуй, то, что стало частью её повседневной жизни. Наше общение затянулось на пару часов, и всё это время меня не оставлял в покое один-единственный вопрос: «Как… как ей это удалось?». И вот, когда моё любопытство одержало окончательную победу над чувством такта, я задал свой идиотский вопрос. Её ответ поразил меня до глубины души.

– Много лет назад, – сказала она, – учась в институте, я познакомилась с одним человеком. Его активная жизненная позиция, пытливый ум и постоянное стремление к росту не могли остаться незамеченными. Но больше всего меня поражало то, с какой лёгкостью он выступал перед аудиторией студентов на занятиях по философии. Я смотрела на него и думала, возможно, когда-нибудь я смогу сделать нечто подобное. Эта мысль согревала меня и подстёгивала. Тогда я ещё не понимала, что его выступления станут для меня своеобразным импульсом, миной замедленного действия. Страх, который сковывал мои движения, со временем куда-то пропал, и я поняла, что могу говорить убедительно и красиво. Сам того не понимая, он просто изменил моё представление о себе, и я благодарна ему за это. Не догадываешься, о ком я говорю? О тебе, Борь.

Не скрою, мне было очень приятно слышать это, но, если честно, я и подумать не мог, что мои выступления могут кого-то вдохновлять. Прощаясь со мной, она сказала: «Тебе стоит всерьёз заняться этим». Одарив напоследок улыбкой, она быстро растворилась в толпе, а её слова по-прежнему эхом отдавались в моей голове: «Тебе стоит всерьёз заняться этим».

Сегодня, когда публичные выступления стали неотъемлемой частью моей жизни, я могу с уверенностью сказать, что именно та случайная встреча со старой знакомой в корне изменила моё представление о себе. И я благодарен ей за это.

Вы тоже можете изменить свою жизнь. Стоит только захотеть. Сделайте эту книгу своим путеводителем по дороге к вершинам ораторского мастерства.

Кстати, практиковаться легче и лучше в компании единомышленников. Вы также можете задать вопрос по книге или получить консультацию, связавшись со мной в социальных сетях по ссылке https://vk.com/borisavetis

Не секрет, что материальные активы уже давно перестали быть ключевым фактором роста компаний. Их место прочно заняла наша способность продавать. При этом неважно, продвигаем мы товар или услугу, активно знакомим людей со своей компанией – мы в первую очередь «продаём» себя.

Вот почему формированию «Я-бренда» уделяется такое огромное внимание. Количество желающих сделать из нас героев популярных ток-шоу сегодня хоть отбавляй. И заметьте, эти «специалисты» тоже «продают» себя.

И всё же, несмотря на это, миллионы людей, желающие занять достойное место под солнцем, даже не догадываются, что их карьерный рост, повышение зарплаты и комфортные условия труда напрямую зависят от способности «продать» себя.

Курсы по продажам, к сожалению, не входят в комплекс обучающих программ высших учебных заведений. А между тем умение продавать по-прежнему является ключевым навыком. Ведь если не продаёшь ты, то продают тебе.

Любая коммуникация: публичное выступление, презентация, построение диалога – это продажа. Продажа равно грамотная работа со словом. Овладев навыком облекать свои мысли в нужные словесные формы, грамотно и правильно выражать мысли, вы сможете продавать себя дороже. Для этого есть определённые конструкции. Возьмите их на вооружение. Научиться говорить как президент может каждый.