Алексей Осипенко - Квартирные цепочки. Как риелтору получать Х3 от одной сделки

То есть тут вот мы можем выделить три пункта:

– Подписание договоров

– Закладка денежных средств

– Подача документов на регистрацию.

Последовательность их меняется по ситуации

Альтернативная сделка – это сделка. Поэтому мы должны собрать документы обязательные для проведения любой сделки.

Мы собираем пакет документов для каждого звена, который необходим в том или ином случае. Это могут быть различные сведения о том, кто прописан, о том, что нет задолженности, о том что собственники не состоят на учёте в психоневрологических диспансерах.

Для каких-то случаев мы ещё собираем согласие супругов, если недвижимость была приобретена в браке или брачный договор, если он есть.

Для других случаев нотариальные заявления, если это свежее наследство.

И так далее.

То есть мы собираем пакет документов от каждому звену, который необходим именно при этом случае. Мы каждую квартиру, каждый объект недвижимости когда проверяем, мы к нему собираем пакет документов которые именно к этому случаю подходит.

Если это приватизация свежая это один пакет документов, который включает архивные выписки и так далее.

Если это свежее наследство, то другой пакет документов.

Если это дарение это третий случай

То есть в соответствии с правоустанавливающим документом мы собираем справки подтверждающие сведения которые необходимы для сделки.

Нет никакого конкретного документа, который обязателен для альтернативной сделки. Исходя из того, что каждый объект требует своего пакета документов. Может показаться, что при нынешнем документообороте, необходимости в тщательном сборе документов нет. Риелтор может ничего не собирать, кроме договоров купли-продажи. Которые он, собственно говоря, должен сдать на регистрацию. Ну и какие-то банковские документы, которые необходимы в случае работы с ипотекой.

Зачем тогда риэлтору работать со всеми остальными документами?

Это необходимо для того, чтобы проверить чистоту и надежность альтернативной сделки в каждом звене цепочки.

Потому что, если в одном из звеньев что-то пойдёт не так, вся сделка разваливается. В альтернативной сделке денежные средства заложены под условие, что в итоге зарегистрируются все пакеты, входящие в цепочку.

И не состоится ничего, если хоть в одном звене произойдёт сбой. Поэтому здесь риелторы должны стандартную проверку объектов выполнять тщательнее. В альтернативной сделке мы в обязательном порядке должны знать всё обо всём. Здесь у нас нет возможности что-то прозевать. Потому что что-то прозевали, и всё не сорвалось.

А за этим большое количество людей, которых надо собрать в одном месте, в одно время. Если что-то пойдет не так, будет очень много негатива и так далее. То есть альтернативная сделка требует большей ответственности.

Альтернативные сделки требуют большей меры ответственности, потому что больше людей, больше рисков, больше зависимости от различных факторов, большее количество деталей за которыми нужно уследить. Просто, в конце концов, больше информации и участников с каждым их которых надо правильно выстроить переговоры и отношения. И от этого работать с квартирными цепочками сложно.

Вот именно этого все и боятся. Сделка может развалиться по вине многих разных людей, которые друг от друга не зависят. Конечно, гораздо проще присоединить одного продавца и одного покупателя, дать им подписать и на этом и закрыть вопрос. Классические два притопа три прихлопа риэлтора.

Давайте систематизируем проблемы возникающие в альтернативных сделках:

– Первая проблема передумал один из участников сделки

– Вторая проблема тупанул, что-то не успел сделать

– Третья проблема документы не собраны Либо проблемные документы по факту.

– Форс-мажор: что -то пошло не так не по вине участников сделки (например кому-то органы опеки отказали, либо какие-то другие органы заблокировали сделку)