Мартин Эймор - Идея в тебе. Как ее найти, ухватить и изменить свою жизнь

Все творцы, которых мы встречали, находили возможность привлечь больше людей к своей идее – часто полностью убирая препятствия к покупке. Они знали о важности популярности. Они хотели, чтобы у их идей были поклонники.

На ранних стадиях работы с Sugru Джейн давала всем, кому понравилась ее идея, немного Sugru бесплатно. Она просила прислать на почту письмо с фотографией, на которой показано, для чего использовали материал. Джейн собирала информацию.

« Это были словно фотографии из будущего, которые показывали, что можно будет сделать с нашим продуктом, если мы продолжим его совершенствовать и привлекать людей» .

Это создало социальную энергию вокруг Sugru. Люди говорили об идее Джейн, ставили лайки, комментировали, делились с друзьями и рассказывали истории о том, какую проблему им помог решить новый материал.

Том и Джеймс Элиоты из Pizza Pilgrims на начальных стадиях своей работы угощали пиццей в обмен на отзыв:

«Мы только прибыли из нашего неаполитанского путешествия и организовали свою точку на Berwick Street Market  [10] . Мы в пищевой индустрии были новичками, поэтому просто пригласили кучу блогеров и читателей нашего Twitter-аккаунта, чтобы они попробовали наши пиццы и сказали, какие из них им нравятся больше. Отзывы были прекрасными. Мы многое узнали о пицце, поняли, что построили хорошие отношения с поклонниками, и увидели большой всплеск активности в социальных медиа. Если честно, мы были просто потрясены».

Эд Смит и Ричард Уилкинсон, создатели Doisy & Dam, быстроразвивающегося бренда британского шоколада с полезными добавками, устраивают еженедельное «Шоколадное селфи». Поклонники Doisy & Dam загружают фотографии, на которых они едят этот шоколад (часто вымазавшись им) и демонстрируют упаковку. Победитель получает бесплатную шоколадку. Каждый поклонник, участвующий в проекте, создает Doisy & Dam бесплатную рекламу в Instagram.

Создание группы поклонников и формирование у них положительного опыта – это еще и хороший способ учиться. Если ваша идея – это то, что вы хотите предложить людям, а не способ быстро заработать, вы можете понять, какова она в действии, без излишнего давления покупателей. За короткое время вы превращаете свою идею в услугу. Люди гораздо охотнее будут прощать вам ошибки, помогать отзывами и вдохновлять.

На этой ранней стадии, еще не покрыв своих расходов, вы получите бесценный опыт. Вы увидите ценность своей идеи для людей и узнаете немало о том, как она работает:

● Какая цена лучше?

● Что делать с доставкой?

● Какие вложения будут необходимы по мере роста проекта?

● Какая помощь нужна?

● Что можно сделать самим?

Когда вы наберете «критическую массу» поклонников и получите опыт, кое-что может измениться. Теперь вы можете думать о том, как зарабатывать и развиваться быстрее. И даже о том, как распределить полученную прибыль…

Насытив идею социальной энергией и прикинув, как она может приносить деньги, можно остановиться и понять, что вы хотите дальше. Здесь появляется выбор. Вы можете начать активно расширяться, если захотите. Выбросить больше продукции на большем количестве рынков, чтобы привлечь больше покупателей. Изучить социальное влияние своей идеи или создать собственный профиль. Создать партнерские отношения с соседним предприятием. Или просто продолжать то, чем занимаетесь, пока это работает, учитывая, что у вас уже есть группа поклонников. Все эти перемены должны происходить с позиции силы. Если вы действительно хотите активно расширяться, вам будет гораздо проще проводить встречи с инвесторами, издателями, представителями телепрограмм и газет, если у вас за плечами опыт успешного ведения проекта и вы можете похвастаться растущим числом поклонников. Это и есть позиция силы, из которой нужно вести диалог: ведь у вас уже есть 2000, или 20000, или 200000 людей, которые регулярно пользуются вашим продуктом, и он им нравится.

Если хочется, поищите инвесторов – это зависит от ваших амбиций и готовности брать кого-то в долю. В отличие от финалиста The Apprentice ваше будущее стоит на крепком фундаменте опыта: к этому времени вы занимаетесь своим проектом уже несколько лет. Инвестиции – теперь, в подходящий момент, – помогут вам покорить новые рынки, выработать новые варианты продукта и улучшить технологию и управление.