Мартин Эймор - Идея в тебе. Как ее найти, ухватить и изменить свою жизнь

И так родилась Run Dem Crew.

Run Dem Crew – альтернатива «клубам важничающих бегунов». Теперь каждый вторник вечером более трехсот человек встречаются на улицах Лондона. Они привлекли к себе пристальное внимание прессы и получили поддержку от Nike. На тот момент, когда пишутся эти строки, ребята вот уже тринадцатый сезон растут и развиваются.

Чарли не думал о том, что он реализует свою идею, – он положил начало движению. Для него бег был важным событием, очистительным и оздоровительным, и он хотел, чтобы городская молодежь тоже открыла его для себя.

Общественное движение начинается там, где существует недостаток чего-то – когда не происходит то, что должно происходить. Чарли заметил, что выгоды, которые дает бег, почти незнакомы молодым горожанам, и он решил изменить положение дел.

Чарли не нуждался в одобрениях, инвестициях и тому подобном для того, чтобы начать. Общественные движения редко начинаются на заседаниях. Они рождаются в сердце человека.

Чтобы движение развивалось, вокруг него должна быть построена культура. Ему нужны собственное искусство и идеология – общий язык, с помощью которого члены общества понимают друг друга и который привлекает непосвященных. Чарли Дарк построил целую культуру вокруг Run Dem Crew, которая привлекла внимание больших брендов. И вот как, по его словам, он это сделал:

«Я решил не обращать внимания на то, что делают обычные бегуны, и взять за образец культуру ночных клубов. Лучший клуб – это тот, который ты находишь уже давно состоявшимся, с большой пестрой компанией посетителей. Я шесть-восемь месяцев нигде не светился, и к тому моменту, когда люди услышали о Run Dem Crew, они думали, что это большая организация».

Как творцу, вам будет полезно набраться терпения и не ждать прибыли прямо сейчас. Внутренний голос, который спрашивает: «Когда у меня будут горы денег?» – легко заглушает остальные, но важно поменьше к нему прислушиваться, особенно поначалу. Книги по бизнесу утверждают, что выгода (разница между тем, что вы потратили, и тем, что заработали) – это ключ к успеху, но нам кажется, что поначалу лучше всего формировать поклонников вашей идеи.

У меня были планы расширяться и передать права на продажу Sugru крупным сетевым магазинам, но это был такой изнурительный труд. Был канун Рождества, и я чувствовала, что скоро сойду с ума. Я встретилась с подругой за чашкой чая, и она мне дала лучший совет из всех, что я слышала. Начинать постепенно. Постараться привлечь к идее две сотни людей. Потом тысячу. Так мы и сделали.

Поклонники дают социальную энергию – они пишут о продукте в интернете, ставят лайки и делятся с друзьями, и о вас становится проще узнать без дополнительной рекламы. Поклонники экономят вам деньги – это как международный пресс-центр с кучей рекламщиков, который работает на вас. Чем больше у вашей идеи поклонников и чем лучше вы вдохновляете их делиться ею – тем проще вам оставаться свободными.

На ранней стадии развития идеи полезно делиться ею, чтобы люди могли познакомиться с ней и полюбить. Приятный опыт вдохновляет людей делиться им. Превратите пользователей в поклонников.

Есть основания полагать, что 2000 поклонников будет достаточно. Такое количество обеспечит вам достаточную социальную энергию. На этом уровне вполне можно говорить о каком-то доходе: если 2000 людей дают вам по £20 в год – этого хватит на жизнь, если по £50 – это уже совсем неплохо.

Такое количество людей может показаться вам сейчас слишком большим, поэтому начните с чего-то поскромнее. Сначала с десяти. Потом с сотни. Если вы сумели привлечь сотню поклонников, то сумеете и тысячу. Именно так это работает: вы и ваша идея дарите людям положительные эмоции и постепенно привлекаете поклонников.

То, сколько вы попросите у покупателей за свой продукт, – один из самых мощных рычагов, за которые вы можете потянуть. До какой-то степени цена вашего продукта будет зависеть от того, в какой вы категории и сколько стоит вашу идею осуществить. Существует, однако, еще один полезный принцип, о котором необходимо упомянуть. Реальные расходы на реализацию вашей идеи могут вызвать у вас желание покрыть их быстрее, и вы увеличите цену, но это помешает новым пользователям узнать ваш продукт, его будет выбирать меньше людей. Бесплатное распространение продукта или продажа по очень низкой цене – если вы сможете себе это позволить – привлечет больше пользователей.