Сьюзан Вайншенк - Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно

Здесь есть возможность читать онлайн «Сьюзан Вайншенк - Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. Город: Москва, Год выпуска: 2014, ISBN: 2014, Издательство: Манн, Иванов и Фербер, Жанр: Психология, sci_social_studies, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

Пытаетесь ли вы заключить выгодную сделку или приучить членов семьи к порядку, вы неизбежно сталкиваетесь с проблемой мотивации других людей.
Сьюзан Вайншенк предлагает не надеяться на удачу, а применять научный подход к прогнозированию поведения. Из книги вы узнаете о ключевых драйверах мотивации и о практических стратегиях для каждого из них. Вы научитесь использовать знание законов психологии и науки о мозге для того, чтобы лучше мотивировать людей делать то, что вам нужно. Или даже побудить людей захотеть делать то, что вы хотите от них.
Автор — известный специалист в области психологии поведения и работы мозга с 30-летним стажем. Сьюзан Вайншенк пишет книги, руководит консалтинговой компаний.
На русском языке публикуется впервые.

Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

[35] Haslam, A., Stephen Reicher. 2012. «Contesting the ‘nature’ of conformity: What Milgram and Zimbardo’s studies really show». PLoS Biology 10(11), art. no. e1001426.

[36] Hatfield, E., J. T. Cacioppo, R. L, Rapson. 1993. «Emotional contagion». Current Directions in Psychological Sciences 2 (3): 96-99.

[37] Henrich, J., R. Boyd, S. Bowles, C. Camerer, E. Fehr, H. Gintis, R. McElreath. 2001. «Cooperation, reciprocity and punishment in fifteen small-scale societies». American Economic Review 91 (2), 73-78.

[38] Howell, Ryan, Paulina Pchelin, Ravi Iyer, 2012, «The preference for experiences over possessions: Measurement and construct validation of the experiential buying tendency scale». Journal of Positive Psychology 7 (1): 57-71.

[39] Hsu, Ming. 2005. «Neural systems responding to degrees of uncertainty in human decision making». Science 310 (5754): 1680-1683. doi: 10.1126/science.1115327.

[40] Hull, Clark L. 1934. «The rat’s speed-of-locomotion gradient in the approach to food». Journal of Comparative Psychology 17 (3): 393-422.

[41] Iyengar, Sheena. 2010. The Art of Choosing. New York: Twelve.

[42] Iyengar, Sheena, M. R. Lepper. 2000. «When choice is demotivating: Can one desire too much of a good thing?” Journal of Personality and Social Psychology 79 (6): 996-1006. doi: 10.1037/0022-3514.79.6.995.

[43] Jonas, Eva, Jeff Schimel, Jeff Greenberg, Tom Pyszczynski. 2002. «The Scrooge effect: Evidence that mortality salience increases prosocial attitudes and behavior». Personality arid Social Psychology Bulletin 28 (10): 1342-1353. doi: 10.1177/014616702236834.

[44] Jostmann, Nils, Daniel Lakens, Thomas Schubert. 2009. «Weight as an embodiment of importance». Psychological Science 20 (9), 1169-1174. doi: 10.1111/j.1467-9280.2009.02426.x.

[45] Kahneman, Daniel. 2011. Thinking, Fast and Slow. New York: Farrar, Straus and Giroux.

[46] Kivetz, Ran, O. Urminsky, Y. Zheng. 2006. «The goal-gradient hypothesis resurrected: Purchase acceleration, illusionary goal progress, and customer retention». Journal of Marketing Research 43 (1): 39-58. doi: 10.1509/jmkr.43.1.39.

[47] Knutson, Brian, C. Adams, G. Fong, D. Hommer, D. 2001. «Anticipation of increasing monetary reward selectively recruits nucleus accumbens». Journal of Neuroscience 21 (16): RC159.

[48] Koo, Minjung, A. Fishbach. 2010. «Climbing the goal ladder: How upcoming actions increase level of aspiration». Journal of Personality and Social Psychology 99 (1): 1-13. doi: 10.1037/a0019443.

[49] Krienen, Fenna M., Pei-Chi Tu, Randy L. Buckner. 2010. «Clan mentality: Evidence that the medial prefrontal cortex responds to close others». Journal of Neuroscience 30 (41): 13906-13915. doi: 10.1523/ JNEUROSCI.2180-10.2010.

[50] Lally, Phillippa, C. H. M. van Jaarsveld, FI. W. W. Potts, J. Wardle. 2010. «How are habits formed: Modelling habit formation in the real world». European Journal of Social Psychology, 40 (6): 998-1009. doi: 10.1002/ejsp.674.

[51] Latane, Bibb, J. Darley. 1970. The Unresponsive Bystander. Upper Saddle River, NJ: Prentice Hall.

[52] Lefkowitz, M., R. R. Blake, and J. S. Mouton, 1955. «Status factors in pedestrian violation of traffic signals». Journal of Abnormal and Social Psychology 51 (3): 704-706.

[53] Lepper, Mark, David Greene, Richard Nisbett. 1973. «Undermining children’s intrinsic interest with extrinsic reward: A test of the overjustification hypothesis». Journal of Personality and Social Psychology 28 (1): 129-137.

[54] Mason, Malia, Michael Norton, John Van Horn, Daniel Wegner, Scott Grafton, C. Neil Macrae. 2007, «Wandering minds: The default network and stimulus-independent thought». Science 315 (5810): 393-395. doi: 10.1126/science, 1131295.

[55] Meyer, D. E., J. E, Evans, E. J, Tauber, J. Rubinstein, L, Gmeindl, L. Junck, R. A. Koeppe. 1997. «Activation of brain mechanisms for executive mental processes in cognitive task switching». Journal of Cognitive Neuroscience, vol. 9.

[56] Milgram, Stanley. 1963. «Behavioral study of obedience». Journal of Abnormal and Social Psychology 67 (4): 371-78. doi: 10.1037/h0040525.

[57] Morgan, G. A., R. J, Harmon, C. A. Maslin-Cole. 1990. «Mastery motivation: Definition and measurement». Early Education and Development 1 (5): 318-339.

[58] Pink, Daniel. (2009). Drive: The Surprising Truth about What Motivates Us. New York: Riverhead.

[59] Provine, Robert. 2001. Laughter: A Scientific Investigation. New York: Penguin.

[60] Roediger, Henry, Bridgid Finn. «Getting it wrong: Surprising tips on how to learn». Scientific American, October 20, 2009. http://www.scientificamerican.com/article.cfm?id=getting-it-wrong.

[61] Schwartz, Barry. 2005. The Paradox of Choice: Why More Is Less. New York: Harper Perennial.

[62] Senay, Ibrahim, Dolores Albarracin, Kenji Noguchi. 2010. «Motivating goal-directed behavior through introspective self-talk: The role of the interrogative form of simple future tense». Psychological Science 21 (4): 499-504.

[63] Shadmehr, Reza, Henry H. Holcomb. 1997. «Neural correlates of memory motor consolidation». Science 277 (5327): 821-825. doi: 10.1126/ science.277.5327.821.

[64] Shute, Valerie. 2007. Focus on Formative Feedback, http://www.ets.org/Media/Research/pdf/RR-07-11.pdf.

[65] Singer, T., B. Seymour, J. O’Doherty, H. Kaube, R. J. Dolan, C. Frith. 2004. «Empathy for pain involves the affective but not sensory component of pain». Science 303 (5661): 1157-1162. doi: 10.1126/science.1093535.

[66] Siyang Luo, Shi Zhenhao, Zuo Xiangyu, Han Shihui. 2012. «Reminder of death modulates anterior cingulate responses to the suffering of others». Представлено на конференции «Организация картирования человеческого мозга».

[67] Stephens, Greg, L. Silbert, U. Hasson. 2010. «Speaker-listener neural coupling underlies successful communication». Proceedings of the National Academy of Sciences, doi: 10.1073/pnas.1008662107.

[68] Teixeira, Thales, Michel Wedel, Rik Pieters. 2012. «Emotion-induced engagement in internet video advertisements». Journal of Marketing Research 49 (2): 144-159. doi: 10.1509/jmr.10.0207.

[69] Thibodeau, P. H., L. Boroditsky. 2011. «Metaphors we think with: The role of metaphor in reasoning». PLoS ONE 6 (2): e16782, doi: 10.1371/journal.pone.0016782.

[70] Твен M. Приключения Тома Сойера.

[71] Van Boven, L., M. Campbell, T. Gilovich. 2010. «Stigmatizing materialism: On stereotypes and impressions of materialistic and experiential pursuits». Personality and Social Psychology Bulletin 36 (4): 551-563. doi: 10.1177/014616721036279.

[72] Vohs, Kathleen D., Nicole Mead, Miranda Goode. 2006. «The psychological consequences of money». Science 314 (5802): 1154-1156. doi: 10.1126/science.1132491.

[73] Walton, Gregory M„ Geoffrey Cohen, David Cwir, Steven Spencer. 2012. «Mere belonging: The power of social connections». Journal of Personality and Social Psychology 102 (3): 513-532. doi: 10.1037/a0025731.

[74] Wansink, Brian, Robert Kent, Stephen I loch. 1998. «An anchoring and adjustment model of purchase quantity decisions». Journal of Marketing Research 35 (1): 71—81.

[75] Williams, L. E., John Bargh. 2008. «Experiencing physical warmth promotes interpersonal warmth». Science 322 (5901): 606-607. doi: 10.1126/science.1162548.

[76] Wilson, Timothy D. 2011. Redirect: The Surprising New Science of Psychological Change. New York: Little, Brown and Company.

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Похожие книги на «Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно»

Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.


Отзывы о книге «Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно»

Обсуждение, отзывы о книге «Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.

x