Майкл Хайятт - Жизнь в расфокусе. Как перестать отвлекаться на ерунду и начать успевать больше за меньшее время

Покер известен вовсе не потому, что он делает людей богатыми; скорее это связано с передачей богатства. В своей сути покер – это то, что обычно называют игрой с нулевой суммой. Каждый игрок приносит деньги на стол, и это все деньги, с которыми можно вести игру. Если пять игроков приносят по 100 долларов, то ставки в игре составляют 500 долларов. Вот и все. На протяжении всей игры каждый игрок будет контролировать свою часть этих 500 долларов, но в любой момент сумма всех накоплений будет составлять 500 долларов. Если они будут играть до тех пор, пока «победитель не заберет все», этот победитель заберет 500 долларов – ни больше, ни меньше. Ничто из того, что кто-либо делает в течение всей ночи игры в карты, не принесет больше денег; каждый будет продолжать играть с первоначальными 500 долларами от начала до конца.

Время как раз такое. Это игра с нулевой суммой. Нам предстоит еще многое сделать, ведь как мы узнали из главы 3 – время фиксированно. Оно не может изгибаться. У нас с вами всего 168 часов в неделю. Если время и, следовательно, ваш календарь – это игра с нулевой суммой, то нужно ясно осознавать, что сказать «да» на одну идею означает сказать «нет» на все остальные. Даже если мы ненавидим говорить людям «нет», то все равно должны понимать, что каждое «да» по своей сути содержит «нет». Например, если кто-то просит встретиться со мной за завтраком в 7:00 утра, я не могу сказать «да», не сказав «нет» моей утренней тренировке. Или если я говорю «да» приглашению клиента на ужин во время рабочей недели, то одновременно говорю «нет» ужину с женой. Видите, как это работает?

В конце концов все эти маленькие «да» и «нет» складываются и мы оказываемся с заполненным до краев расписанием. Мы доходим до того, что не можем добавить ни одной вещи, пока не исключим чего-то взамен. Это означает, что мы должны сделать выбор, и этот выбор часто не между чем-то хорошим и плохим, а между конкурирующими возможностями: хорошими, лучшими и самыми лучшими.

«Да» и «нет» – два самых сильных слова в вопросах продуктивности. Однако мы должны научиться признавать, что в каждом из них всегда скрыт компромисс. Как мы уже говорили, каждый раз, когда мы говорим «да» чему-то одному, мы автоматически вынуждены сказать «нет» другому. Это неизбежно. Время фиксированно, помните? Я не могу принять приглашение на ужин от клиента и одновременно поужинать с женой. Принять эту встречу означало бы сказать «нет» самому важному человеку в моей жизни. Вот что я должен заплатить, чтобы сказать клиенту «да».

Конечно, я не берусь утверждать, что все эти неявные торговые отношения со временем плохи. На самом деле как раз наоборот. Как только вы поймете природу таких сделок, вам будет легче сказать «нет», когда это необходимо. Все, что вам нужно делать, это думать о цене, которую вы заплатите, каждый раз, когда перед вами будет появляться очередная возможность. Большинство из нас этого не делает. Мы соглашаемся слишком быстро и только потом понимаем, на что обменяли это «да». Однако осознанная замена одного на другое означает, что вы контролируете свои решения. Вы можете сознательно подсчитать, во сколько вам обойдется ответ «да», ответив на некоторые трудные вопросы. Например, вы можете спросить себя, от чего вам придется отказаться, чтобы сказать «да» этой возможности. Или, сказав «нет» этому, сможете ли вы сказать «да» чему-то лучшему? Столкнувшись лицом к лицу с этими сделками, вы обретете новые силы, особенно если отказ для вас – что-то страшное.

Прежде чем принять решение и взять на себя обязательства, нам нужно пропустить информацию через фильтр. Фильтр – это что-то, что позволит нам обработать приглашение, запрос или возможность и определить, следует ли нам сказать «да» или «нет». Разве это не облегчит дело? Только представьте себе: приходит запрос, мы прогоняем его через подготовленную и знакомую систему принятия решений, и правильный ответ внезапно становится кристально ясным. А знаете что? У нас уже есть фильтр, настроенный именно для этого.

В главе 2 вы выполнили задания «Фильтр» и «Компас свободы». Как настоящий компас, он укажет вам правильное направление. Он будет напоминать вам о вашем истинном севере, вашей Зоне желаний. Он укажет истинный путь, если вы заблудитесь или начнете отклоняться в неправильном направлении. Когда появляются новые запросы и возможности, когда вы пересматриваете свои существующие задачи и обязательства, вот эмпирическое правило, за которое вы должны цепляться изо всех сил: все, что находится за пределами вашей Зоны желаний, является возможным кандидатом на устранение. Я не говорю, что все приглашения и запросы должны быть связаны с Зоной желаний или будут устранены. Просто помните, что все они – кандидаты. Если что-то находится за пределами вашей Зоны желаний, вы должны, по крайней мере, остановиться и задать вопрос: «Могу ли я избавиться от этого?»