Кристина Харви - Научись искусству убеждения за 7 дней

Мы бессознательно совершаем жесты руками во время разговора с кем-то или в группе. К числу негативных привычек относится привычка теребить кончик галстука, ожерелье или кольцо, а также позвякивать ключами или монетами в кармане. Настало время сознательно использовать силу жестов для позитивного воздействия.

Вот ключевое правило: масштаб жестов следует усиливать пропорционально размерам группы. Подумайте вот о чем. Если вы выступаете перед группой в 200 человек, а ваша жестикуляция ничем не отличается от той, которой вы пользовались, общаясь с одним человеком за обеденным столом, то никто ваших жестов не заметит. Если вы будете жестикулировать так, словно общаетесь с группой в 200 человек во время общения с одним собеседником, то это будет выглядеть столь же абсурдно.

Как же усилить масштаб жестов? Сначала представьте себе свою руку. В руке мы выделяем три сустава – запястье, локоть, плечо. Мелкие жесты связаны с движениями запястья, средние – с движением локтя, крупные – с движением плеча. Если вы выступаете перед группой более десяти человек, то должны пользоваться движениями плеча. Порепетируйте перед зеркалом, и вы заметите разницу воздействия.

Сядьте или встаньте на своем месте. Произнесите то же самое предложение, что и раньше, например: «Наша школьная система нуждается в улучшении». Для наших целей подойдет любое предложение.

1. Сначала произнесите его, сделав жест запястьем.

2. Повторите предложение, сделав жест локтем

3. А теперь повторите предложение, сделав широкий, выразительный жест от плеча.

Повторите весь цикл шесть раз – мелкий жест, средний жест, крупный жест. После шести повторов все они будут даваться вам легко.

Большинство ораторов-новичков хорошо справляются с жестами. Главное – быть самим собой и пользоваться руками чуть активнее, чем в обычной дружеской беседе. Однако некоторым необходимо точно представлять, чего делать не следует.

1. Не отвлекайте слушателей от основной идеи своего выступления излишними невербальными сигналами.

2. Не поддавайтесь соблазну: не позвякивайте ключами или монетами в кармане, не крутите галстук или украшения, не касайтесь оправы очков без нужды.

3. Не расхаживайте без очевидной цели – это привлекает внимание к вашей «физике», а не к вашему выступлению.

4. Не совершайте лишних движений руками – используйте их для сознательных жестов, например для того, чтобы показать размеры чего-либо или указать направление.

А теперь оцените свой прогресс. Вы изучили один из самых важных и значимых аспектов публичного выступления, которого нам никогда не преподавали в школе: невербальное воздействие. Вы изучили визуальный контакт, авторитетную позу, целеустремленную походку, повышение уровня энергии и воздействие с помощью жестов.

Подумайте о том, что позволяет продемонстрировать убежденность. Здесь можно выделить три компонента:

1. Лицо, одухотворенное чувством, о чем мы говорили выше

2. Энергия, о которой мы только что говорили

3. Голосовые акценты.

Когда люди говорят убежденно, они всегда делаются более серьезными. Если вам нужно продемонстрировать слушателям свою убежденность, будь то ваши сверстники или большая аудитория, пользуйтесь тремя этими принципами каждый день. Вы можете использовать демонстрацию убежденности в супермаркете, общаясь с кассиром, или в банке, или на работе. Вы поразитесь тому, насколько серьезно вас начнут воспринимать люди. Когда вы научитесь пользоваться этими принципами в повседневной жизни, то вам станет легче применять их во время презентаций любого рода.

СОВЕТ: Дневник воздействия

1. Понаблюдайте за разными людьми по телевизору или в YouTube. Вы заметите, что разные люди демонстрируют себя совершенно по-разному.

2 . А теперь подумайте о людях, которые внушают вам доверие, оказывают серьезное воздействие и всегда умеют реализовать свои идеи. Что у них общего?

3 . Запишите свои наблюдения в дневнике воздействия. Носите дневник с собой и в течение последующих семи дней записывайте те эффективные приемы, которые вы заметите у окружающих. Наблюдайте за выражениями лиц, жестами рук, наклоном тела, позами, движениями, энергией, визуальным контактом. Отмечайте то, что кажется вам эффективным и неэффективным. Это позволит вам с легкостью включить эффективные невербальные сигналы в арсенал личного воздействия.