Кристина Харви - Научись искусству убеждения за 7 дней

В книге «В погоне за прибылью» я писала о том, что быстрее всего продвигаются люди, которые умеют максимально эффективно доносить свои идеи. Благодаря этому они оказываются на виду. В трудные времена вы должны быть на виду, чтобы не упустить новые возможности в бизнесе и добиться повышения. Подумайте, какие принципы, описанные в этой книге, помогут вам оказаться на виду? Вспомните авторитетные вступления, о которых мы говорили в понедельник. Повысьте воздействие своих слов с помощью принципов, описанных в других главах. Овладевайте ими один за другим.

Выйти из зоны комфорта тяжело, но необходимо. В другой книге «Секреты лучших продавцов мира» я привела такой совет человека, построившего успешную карьеру: «Когда вы беретесь за что-то новое, твердите себе: “Я могу это сделать, я могу это сделать”». Выходите из зоны комфорта и ДЕЛАЙТЕ это – повышайте степень своего личного воздействия. Учитесь доказывать свои аргументы с помощью того, о чем мы говорили во вторник и среду. Используйте доказательства своих способностей, истории и статистические данные – все это подкрепляет ваши аргументы. Пользуйтесь этими приемами во время разговоров с начальником, на совещаниях и презентациях, во время собеседований о приеме на работу и повышении.

Вы много лет учились и наверняка потратили годы на повышение квалификации. Не пора ли овладеть самым важным навыком, какой поможет вам максимально эффективно доносить до слушателей и собеседников свои идеи? Тем самым вы утвердитесь в глазах окружающих как сильный лидер. Подумайте о том, где можно применить полученный опыт – в личном общении с начальником, коллегами, членами общества или на презентациях и выступлениях. А самое лучшее – что это не потребует от вас столько времени, сколько вы потратили на образование, а результаты (и материальные, и моральные) окажутся колоссальными. Начните с невербальных действий, о которых мы говорили в воскресенье, и двигайтесь дальше.

Если вы просите о повышении, используйте матрицу, о которой мы говорили в пятницу. Она поможет вам выбрать нужные аргументы и подкрепить их соответствующим образом. Например: «Я – самый подходящий и квалифицированный кандидат на повышение». Затем перечислите доказательства, опирающиеся на ваш профессиональный опыт и способности. И не забудьте о «призыве к действию» в заключение – то есть попросите о принятии положительного решения. И, наконец, не забудьте о принципе «авторитетного вступления», о котором мы говорили в понедельник. Все это позволит вам оказать максимальное личное воздействие.

Используйте 13 приемов привлечения и удержания внимания, о которых мы говорили в четверг. Они помогут вам придерживаться выбранного курса и не уходить в сторону. Возвращайте участников совещания к основной теме – повышению производительности, расширению клиентской базы или чему-то еще, что необходимо вашей компании. Так вы покажете себя в выгодном свете и поможете своей фирме.

Лидерские качества требуются всегда. Но обладают ими немногие. Чтобы выдвинуться, недостаточно быть просто хорошим работником. Покажите, что вы обладаете лидерскими качествами – используйте принципы, которые мы обсуждали в воскресенье. Вызывайтесь отвечать на сложные вопросы клиентов, используйте формулу 1–3–6–1 для представления гостей на всех официальных мероприятиях. Используйте принципы, о которых мы говорили во вторник, чтобы искусно подкреплять свои аргументы в любой ситуации. Овладевайте приемами планирования презентаций, которые обсуждались в пятницу. В течение всей недели ведите дневник воздействия и продолжайте работать над ним и дальше. Он станет для вас поистине бесценным приобретением.

Воскресенье:1d; 2c; 3b; 4c; 5a; 6d; 7b; 8d; 9d; 10a

Понедельник:1b; 2d; 3d; 4d; 5d; 6d; 7a; 8d; 9d; 10b

Вторник:1c; 2c; 3c; 4a; 5b; 6c; 7a; 8d; 9c; 10c

Среда:1d; 2d; 3d; 4c; 5d; 6d; 7d; 8b; 9d; 10d

Четверг:1a; 2a; 3d; 4b; 5d; 6d; 7d; 8a; 9d; 10d

Пятница:1a; 2b; 3a; 4d; 5a; 6b; 7d; 8d; 9d; 10d

Суббота:1d; 2d; 3c; 4d; 5c; 6c; 7b; 8c; 9b; 10d