Константин Довлатов - Ж*па - Инструкция по выходу

Сколько времени нужно, чтобы прочитать сто книг? Если читать обычными темпами, наверное, года три. Сколько читают люди, которые зарабатывают до сорока тысяч? Ноль. Сколько читают люди, зарабатывающие порядка ста тысяч? Примерно шесть книг в год. Сколько читают люди, зарабатывающие миллион? Примерно шесть-семь книг в месяц. Сколько читает Уоррен Баффет? Шесть часов в день! Сколько читает Билл Гейтс? Четыре часа в день. При этом он читает скорочтением.

Возникает вопрос — почему? — Наставник широко улыбнулся, словно этот вопрос показался ему невероятно забавным. — Такой интересный вопрос: почему эти люди стали миллиардерами? Неверное, потому что эти люди широко интересовались всеми возможностями и находили в книгах те стратегии, которые позволяли им быть эффективными. Не проходить опыт заново самостоятельно, а пользоваться чужим опытом!

Поэтому, если мы действительно хотим эффективности, как ни крути, надо развивать собственный мозг, надо развивать скорочтение, надо развивать память, надо развивать восприятие, надо развивать способы обучения. Чтобы все было хорошо, с кайфом, играючи, — резюмировал Наставник, — плюс необходим системный подход к освоению любого навыка. Тут нам помогает коучинг. Плюс необходимо серьезно заниматься телом, каждый день, иначе городской режим жизни убивает.

Еще один важный момент — необходим очень хороший системный навык — это навык продаж. Навык продаж — это штука, обладая которой, вы никогда не останетесь без денег, потому что людей, которые что-то производят, миллионы, а людей, которые могут это продать, всего лишь десятки тысяч.

Людей, которые что-то производят, миллионы, а людей, которые могут это продать, всего лишь десятки тысяч.

«Да, нам на тренингах тоже что-то вроде этого говорили, — вспомнил Виктор, — умение продать что угодно кому угодно, презентация товара, работа с возражениями… До сих пор как вспомнишь, так вздрогнешь! А ведь навык-то действительно нужный, учитывая, что я и дальше собираюсь заниматься тем же самым — только в качестве представителя компании „Ветродуй"».

— Это не шутка, — подтвердил Наставник, — хороших продавцов мало. За хорошими продавцами — то есть за людьми, которые могут продать так, что это красиво, — стоит очередь. Им предлагают любые деньги за то, чтобы такой человек работал в фирме!

«Наверное, я был не особенно хорошим продавцом, — признался себе Виктор, — и в первую очередь потому, что в гробу видал все эти утюги и чайники со сковородками. Точно знал, что весь товар — китайское барахло и слова доброго не стоит… Но теперь-то все будет по-другому, честно-честно!»

— Давайте посмотрим, где мы занимаемся продажами, даже если мы не занимаемся продажами, — предложил Наставник, — например, когда мы приходим на собеседование, устраиваясь на работу. Что такое «собеседование»? Это процесс предварительных переговоров о продаже своего времени кому-то. Если мы нанимаем человека, что мы делаем? Мы продаем ему идею, что он должен работать именно на нас. Именно на наше дело тратить свои навыки. Если вы бизнесмен, то, как бы то ни было, любые переговоры — это процесс продажи!

«Святая правда, — согласился Виктор, — и то, что мне сегодня удалось убедить работодателя открыть офис в Москве, да еще взять меня на работу — это тоже продажа идеи!»

— Слово «продажи», конечно, себя дискредитировало, — признался Наставник, — но, тем не менее, они проходят постоянно! Они везде, они всюду… Вопрос только в том, что многие из нас не умеют это делать. А почему? Потому что есть разного рода запреты, установки, убеждения, которые говорят, что продавать — это плохо, торгаш — это ужасно, торгаши — сволочи и так далее.

«Ага, — Виктор неодобрительно покачал головой, — и менеджер по продажам — уже не профессия, а ругательное слово! Под ним подразумевается человек, который не сумел найти себе нормальную работу и потому впаривает равнодушным людям ненужные им товары и услуги».

— А на самом деле продажа — это двигатель прогресса, — убежденно произнес Наставник, — если нет продажи, что бы ты ни произвел, каким бы прекрасным это ни было, об этом никто не узнает, даже будь ты десять раз гений! Если ты сам не умеешь продавать свои труды, и нет человека, который будет этим заниматься вместо тебя, о твоих гениальных творениях не узнает вообще никто. Будешь работать в стол! Это тоска.

Как бы то ни было, если мы не продаем, у нас нет результата, — решительно отчеканил Наставник, — и напротив — если мы продаем, у нас есть результат. Когда мы продаем, другие люди интересуются нашими вещами, нашими действиями, нашими результатами, нашими идеями… Если мы не продаем, мы никому не интересны. Даже для того, чтобы пойти с мужем в кино, вам необходимо продать ему идею того, что именно сегодня, именно с вами и именно на тот фильм!