Михаил Терентьев - Альфа-статус. Невербальные сигналы лидера стаи

Еще раз: если из создаваемого тобой целостного образа выпадает хотя бы один из элементов (например, голос или поза), то образ разрушается. Предателем может стать незначительный на первый взгляд элемент. Как с этим бороться – рассмотрим ниже.

Ты можешь сказать, сколько раз ты моргнул за последнюю минуту? В какую сторону была направлена твоя правая стопа ровно пять минут назад? У тебя расширились зрачки, когда ты вчера поздоровался с девушкой в лифте? А сколько раз ты моргнул, пока читал этот абзац?

Наше тело каждую секунду отправляет тысячи сигналов. Какие-то из них мы в принципе не можем даже отслеживать (например, расширение зрачков, если под рукой нет зеркала). Многие сигналы мы просто не приучены контролировать, хотя это возможно (к примеру, то же моргание). Но в любом случае осознанно контролировать все сигналы просто невозможно по причине их количества.

В 1956 году американский ученый-психолог Джордж Миллер опубликовал результаты своего исследования, в рамках которого была обнаружена интересная закономерность. Миллер выяснил, что кратковременная человеческая память, как правило, не может запомнить, повторить или удержать в сознании более семи (плюс-минус два) элементов. То есть максимум девять. Даже если ты – уникальный гений, тысячи одновременных сигналов тебе не под силу. Что же делать? Одно из решений данной проблемы – работа со своим внутренним состоянием.

Наши действия и сигналы – отражение нашего внутреннего состояния и самовосприятия. Если ты считаешь себя решительным и уверенным в себе человеком, то твоя речь и твои телодвижения будут однозначно на это указывать. И мир принимает тебя таким, каким ты сам себя считаешь.

Небольшая оговорка. Даже если ты действительно решителен и уверен в себе, то совершенно не факт, что твои телодвижения автоматически это транслируют в полной мере. Например, тебе с детства могли внушить, что скромность – высшая добродетель. Или что в первую очередь нужно заботиться о других. Или ты просто хорошо воспитан. А физические проявления скромности, заботы о других или вежливости часто ошибочно принимают за слабость и неуверенность. Работать с этим можно и нужно через осознанность, о которой поговорим позже.

А вот если ты не считаешь себя решительным и уверенным в себе, у тебя как минимум три варианта действий:

1. Знать, как ведут себя уверенные в себе люди и копировать их телодвижения. Но даже если ты – неплохой актер, тебя могут выдавать мелкие подсознательные движения. Например, так называемая «микромимика».

2. Развить в себе решительность и уверенность – читай соответствующие книги, сходи к психологу. Поскольку на эту тему только на русском языке опубликовано несколько десятков книг-пособий, здесь мы не будем в нее углубляться.

3. Заводить себя в нужное ментальное состояние через действия, которые характерны для человека в этом состоянии. Эффективность данного подхода давно доказана. Например, известно, что в состоянии счастья человек склонен улыбаться. Но в обратную сторону это тоже работает. Если в подавленном состоянии ты начинаешь улыбаться и держишь улыбку в течение нескольких минут, твое настроение улучшается. Исследования американского социального психолога Эми Кадди показали, что фиксация тела в определенных положениях в течение нескольких минут повышает уровень тестостерона (гормона доминирования) и снижает уровень кортизола (гормона стресса). А значит – человек начинает чувствовать себя более сильным и значимым. Подробнее этот момент рассмотрим в главе о статических позах.

Очевидно, что эти три варианта не являются взаимоисключающими, то есть их можно и нужно применять одновременно. Определись для себя, какой именно статус в этой жизни ты занимаешь, и постоянно напоминай себе об этом. Тогда сигналы твоего тела будут конгруэнтны.

Два «столпа» внутреннего состояния альфы – решительность и уверенность в себе – мы уже рассмотрели. Есть еще один крайне важный элемент, но описать его одним словом достаточно сложно. В русском языке наиболее близкие понятия – невозмутимость и сдержанность. Примерно о том же слова «хладнокровие», «самообладание», «безмятежность», «бесстрастность» – но каждое из них несет свой оттенок смысла, и поэтому в чистом виде они неприменимы.

В ортодоксальном буддизме на древнеиндийском языке пали есть термин «upekkha», значение которого как раз очень точно соответствует интересующей нас концепции. Суть ее в том, чтобы всегда оставаться нейтральным и не реагировать на внешние факторы: ни на плохое, ни на хорошее. Ни на прибыль, ни на потерю. Ни на похвалы, ни на критику. Ни на счастье, ни на горе. И так далее.