Михаил Терентьев - Альфа-статус. Невербальные сигналы лидера стаи

Во всех случаях следует помнить, что альфа-статусное поведение – это инструмент влияния для достижения целей, а не самоцель и не панацея от всех бед. Поэтому в большинстве случаев применять его следует осознанно и в сочетании с другими инструментами, в зависимости от стоящей перед тобой задачи.

Что касается упомянутой «цены» – да, она есть. Придется ее платить или нет именно тебе – предсказать невозможно, но к оплате нужно быть готовым. «Счет» могут предъявить в нескольких формах, о них ниже.

Как уже упоминалось выше, каждому статусу в социальной группе соответствует определенная социальная роль. Проще говоря, помимо перечисленных выше «привилегий» альфа-статус также предполагает обязательства: как минимум задавать направление, принимать решения и защищать группу. Найти и убить мамонта, конечно, тебя сейчас вряд ли попросят. Но вот, например, принести тебе «счет» за оказанные привилегии в виде необходимости принять решение – вполне могут. И если ты не любитель это делать даже в мелочах, и начинаешь колебаться – твой альфа-статус рассыплется на глазах. А соблазн полностью перенести бремя принятия ВСЕХ решений на альфу всегда будет. Но при этом не стоит забывать, что никто не отменял делегирование. Делегировать – означает не отказаться от принятия решения, а доверить его другому человеку. И это сигнал силы, потому что доверять могут только сильные люди.

Еще один аспект «изнаночной» стороны альфа-статуса – это человеческая зависть. Лидерам всегда завидуют. Если по каким-то причинам ты не хочешь это просто игнорировать, один из вариантов действий – поднять значимость завистников благодарностью и/или публичным возвышением.

Альфа-статус также предполагает повышенный уровень ожиданий от его владельца. Многие лидеры испытывают избыточный стресс от того, что от них постоянно ждут если не чудес, то как минимум регулярных подвигов. Если это становится проблемой, решение лежит не в снижении интенсивности альфа-сигналов, а в тонкой и ненавязчивой демонстрации своей человечности. Один из способов это сделать – при уместных обстоятельствах поделиться какими-нибудь историями, которые не омрачают твой светлый облик сейчас, но показывают, что ты все же человек, хоть и альфа-лидер. Например, рассказы о тяжелом детстве или каких-либо трагических событиях в прошлом. Или история о своей очень дорогой ошибке, из которой ты вынес уроки и потом с лихвой компенсировал потери. Важно не переусердствовать с показом своей уязвимости, иначе твоему альфа-статусу будет нанесен ущерб.

Далее – многие лидеры подтвердят, что «на вершине всегда одиноко». Может так оказаться, что с повышением твоего статуса ты потеряешь свой привычный круг общения. Однако не факт, что это плохо. Альфа-статус поможет тебе выйти «на новый уровень»: качественно улучшить и твои взаимоотношения, и твое общение. Этот момент также рассмотрим ниже.

Чтобы эффективно работать с восприятием, сначала нужно понять, как оно работает в принципе. Затем из понимания механики процессов выведем общие закономерности, и уже потом перейдем к конкретным «приемам».

За последние несколько десятилетий научные исследования в сферах когнитивной психологии (изучение механизмов восприятия) и нейробиологии (изучение механизмов работы мозга) шагнули далеко вперед. В частности, на основании социальных и биологических экспериментов были неопровержимо доказаны многие особенности человеческого восприятия, о которых раньше могли только интуитивно догадываться. В данной книге мы не будем забираться в научные дебри конкретных исследований, и для экономии времени рассмотрим лишь наиболее релевантные для нашей темы выводы.

1. Решение о статусе другого человека относительно себя – одно из самых первых решений, которые подсознательно принимаются, когда мы кого-либо видим. Немного дополнительной информации просто для «общего развития»: практически одновременно мы принимаем решение о том, представляет ли этот человек угрозу.

2. Решение принимается буквально в доли секунды. У нашего мозга нет времени заниматься глубоким анализом. И это логично: вопрос быстрого определения статуса другого человека – вопрос выживания. Те, кто анализировали и думали в пещерных условиях, умерли быстро и не оставили потомства. Выжили и размножились те, кто вовремяпрытко убегал, либо хватал дубину и подтверждал свой собственный статус.