Джей Хейнрикс - Убеди меня, если сможешь. Приемы успешных переговоров от Фрейда до Трампа

РИТОРИКА ТИПА EPIDEICTIC.Epideictic – название, которое Аристотель дал демонстративной риторике , – риторике, связанной с ценностями.

СИНЕКДОХА.Троп принадлежности наряду с метонимией . Синекдоха заменяет всю группу на лишь одного её представителя, целое – на часть целого, род – на вид («седовласые» и пр.).

СКОЛЬЗКИЙ ПУТЬ.Ошибка страшных последствий. Она предполагает, что один выбор неизбежно должен привести к целой череде дурных решений.

СОЛЕЦИЗМ.Фигура невежества; стандартный термин для обозначения нелогичных суждений, искажённой грамматики или ошибочного синтаксиса.

СУДЕБНАЯ (ОФИЦИАЛЬНАЯ) РИТОРИКА.Лежит в основе спора, определяющего чью-то вину или невинность. Такая риторика сосредоточивается на прошлом. (Остальные два вида риторики: осмысленная и демонстративная риторика.)

ТАВТОЛОГИЯ.Многословие. Часто используется в политике для дезориентации. Также известна как petitio principii .

УВЁРТКИ.Использование осторожных выражений для скрытия некоей мысли («Всё зависит от того, как мы смотрим на вещи»). Риторический термин – «leptologia» .

УВИЛИВАНИЕ.Ошибка отвлечения.

ФРОНЕЗИС.Практическая мудрость, жизненные навыки. Одно из трёх проявлений этоса (по Аристотелю), или аргумента, или спора, основанного на нраве. (Остальные два: благожелательность и добродетельность. )

ХИАЗМ.Перекрёстная фигура («Не спрашивайте, что страна может сделать для вас, – спросите, что вы можете сделать для своей страны»).

ЭНТИМЕМА.Риторическая версия силлогизма. Энтимема проверяет утверждение, а затем устанавливает его на фундамент общественного мнения. Эта небольшая порция логики способна придать особый заряд энергии спору, перенасыщенному эмоциями.

ЭПЕРГЕЗИС.Фигура коррекции.

ЭРИСТИКА.Соревновательный спор, ведущийся исключительно ради самого процесса.

ЭТОС.Аргумент, основанный на нраве, один из трёх «подходов»; остальные два: пафос (аргумент, основанный на эмоциях) и логос (аргумент, основанный на логике).

A FORTIORI.Аргумент в духе «Майки одобряет!». Если что-то маловероятное имеет место, то это значит, что нечто более вероятное также обязательно должно иметь место. Сюда же относятся суждения о том, что если вы справились с чем-то сложным, то это значит, что вы обязательно справитесь и с чем-то лёгким.

ACCISMUS.Фигура скромности («Ох, ну не стоило же»).

AD HOMINEM.Атака, основанная на нраве. Приверженцы логических суждений и противники споров считают её чем-то зазорным, однако в риторике она является необходимостью. Этос , обращение к харизме, требует опровержения в реальном споре.

ADIANOETA.Фигура скрытого смысла («Я уверен, что ты хотел сделать это наихудшим образом»).

CONCESSIO.Уступка, фигура парирования. Вы видимо соглашаетесь с аргументом оппонента, но делаете это только для того, чтобы извлечь из всего дела пользу для себя.

DIALOGISMUS.Диалоговая фигура. Предполагает приведение диалога в качестве цитаты.

DUBITATIO.Притворное сомнение в собственной способности хорошо выразить свои мысли. Это личная форма апории .

ENARGEIA.Спецэффекты фигур. Enargeia – это яркое и доходчивое описание, которое вызывает у аудитории такое ощущение, словно то, что описывается, происходит прямо у неё на глазах.

EUNOIA.Слово, которое использовал Аристотель для обозначения благожелательности. Одна из трёх характеристик этоса , или аргумента, основанного на нраве. (Остальные два его проявления: практическая мудрость и добродетельность. )

LEPTOLOGIA.См. увёртки .

PETITIO PRINCIPII.Ошибка цикличного аргумента.

POST HOC ERGO PROPTER HOC.Ошибка Шантеклера. Б следует за А; следовательно, А является причиной Б («Мой крик заставляет солнце всходить»).

REDUCTIO AD ABSURDUM.Доведение аргумента оппонента до нелогического завершения. В формальной логике это считается ошибкой. В риторике это является замечательным приёмом.

SYNCRISIS.Фигура, заключающая спор в новые границы, давая ему новое определение («Не манипуляция – инструкция »).

➤ ДО Н. Э.

425 г. – Горгий, странствующий софист, или профессиональный оратор, поражает Афины своими речами.

385 г. – Платон публикует диалог под названием «Горгий». Диалог носит антириторический характер. Написан он высоким риторическим слогом.