Кристин Комафорд - Единоплеменники. Сплотить, убедить, вдохновить

Правила допуска в тот или иной круг и сохранения в нем места часто носят очень неявный и изменчивый характер. Это, кстати, одна из причин, почему нам так важно иметь сильные, последовательно соблюдаемые и часто озвучиваемые формулировки миссии, видения и ценностей, — именно они помогают нам ощутить сопричастность своему племени и почувствовать свое место в его рядах. (Подробнее мы это обсудим в главе 8.) Повторю: чувство принадлежности вселяет в нас ощущение безопасности, а оба вместе позволяют почувствовать свою значимость.

Для оказания глубокого влияния на людей и создания в племени атмосферы всеобщей заинтересованности и увлеченного участия в общем деле нам нужно дать почувствовать всем, что они — полноправные члены племени, что они свои среди своих, равные среди равных, что они «тоже» — как и все! Но как этого достичь, если мы не понимаем друг друга из-за того, что говорим на разных языках, часто даже не отдавая себе в этом отчета? Вот тут-то и приходят на помощь метапрограммы .

Метапрограммы — один из самых сильнодействующих методов воздействия на психику и мышление человека, известных нейронауке, и мы их тут преподаем по той причине, что они позволяют глубже всего прозревать карту мира другого человека. Открыла метапрограммы Лесли Кэмерон-Бэндлер [35] Лесли Кэмерон-Бэндлер ( тж . ~ Бендлер, англ . Leslie Cameron-Bandler, род. 1948) — выпускница первого набора курса НЛП Р. Бэндлера и Дж. Гриндера, автор методик НЛП-моделирования структуры личности. еще в 1980-е годы 2, а дальнейшее развитие они получили в работах Роджера Бейли [36] Роджер Бейли (англ. Rodger C. Bailey, род. 1944) прошел путь от наладчика радиоэлектронного оборудования ВМС США (1962–1966) через эру создания персональных компьютеров в роли программиста-аналитика IBM параллельно с получением антропологического, педагогического и лингвистического образования (1967–1980) к созданию собственной школы лингвистического профилирования поведения. . С тех пор их повсеместно используют в рекламной индустрии.

Метапрограммы суть фильтры, через которые мы видим мир. То есть они определяют и алгоритмы обработки нашим мозгом входящей информации, и нашу реакцию на нее. Когда мы говорим с людьми на языке их собственных метапрограмм , они мало того что слышат и правильно понимают наши слова — они еще и чувствуют внутреннее сродство с нами, принимают нас за своих , «таких же, как они», отождествляют нас с собой.

Понимая метапрограммы человека, вы понимаете, как он воспринимает мир, что его мотивирует, какова внутренняя структура его личности и в чем заключаются хотя бы некоторые его представления и убеждения. Да, изучать их — работа, но она того стоит, если вы хотите достигнуть глубин взаимопонимания и внутренней связи с другими, а через это — полнейшей реализации потенциала ваших межчеловеческих взаимодействий. Метапрограммы позволяют переводить понимание представлений ваших людей о безопасности, принадлежности и значимости на качественно новый уровень. Если психологические тесты дают заглянуть, условно говоря, на «третий этаж» человеческой личности, то метапрограммы «спускаются в подвал» — туда, где, собственно, и таятся эти самые глубоко внедренные «программы», определяющие, кто вы есть и как взаимодействуете с миром, обрабатываете информацию и принимаете решения. Метапрограммы — несущий фундамент структуры сознания, самоидентификации и системы представлений человека, и залегает он значительно глубже того уровня, на котором нам открывается человек в его или ее личностно-психологическом срезе.

Поскольку метапрограммы позволяют получать доступ к той части головного мозга, где рождаются эмоции, и устанавливать с человеком глубочайший контакт и близость на уровне подсознания, они наделяют нас колоссальной силой убеждения. Именно поэтому мы используем метапрограммы исключительно в благих целях — и никогда во зло или во вред другим. Они нужны нам, чтобы понимать, привлекать, заинтересовывать и наставлять других, но никак не для того, чтобы контролировать и унижать их, помыкать или манипулировать людьми. Тут всё дело исключительно в наших намерениях. Каковы ваши намерения, когда вы вступаете с кем-то в контакт?

На сегодняшний день существует множество метапрограмм — около шестидесяти, по данным Лесли Кэмерон-Бэндлер. Тем, кто захочет погрузиться в этот мир с головой и разобраться в том, что из себя представляют и как строятся метапрограммы в глубочайших деталях, рекомендую книгу Шелль-Роз Шарве «Words That Change Minds: Mastering the Language of Influence» [37] Шелль-Роз Шарвé ( фр . Shelle Rose Charvet) — основатель и президент Канадской ассоциации НЛП, последовательница Роджера Бейли, автор ряда книг по прогнозированию и моделированию человеческого поведения и вербальному влиянию на него, включая упомянутую: Charvet S. R. Words That Change Minds: Mastering the Language of Influence (Dubuque, IA: Kendall Hunt Publishing, 1995). . Можете считать, что каждая метапрограмма — краска в палитре цветов, а любой человек — уникальное произведение живописи, написанное красками, взятыми в разных сочетаниях с этой палитры. Теперь кратко опишу шесть метапрограмм , которые наши клиенты находят самыми мощными по воздействию: