Ричард Бендлер - Трансформации. Нейро-лингвистическое программирование и структура гипноза

Глаголы и наречия, относящиеся к изменению во времени: начинать, кончать, останавливаться, приниматься, продолжать, продвигаться, уже, еще, все еще, больше никогда и т.д.

"Вы можете продолжать расслабляться". Это пресуппо- зирует, что вы уже расслабляетесь.

"Вам все еще интересен гипноз?" Это пресуппозирует, что раньше гипноз был вам интересен.

Прилагательные и глаголы-комментарии: к счастью, удачно, невинно, счастливо, необходимо и т.д.

"К счастью, мне не нужно знать детали того, что вы хотите, чтобы помочь вам это получить". Это пресуппозирует все после первой запятой.

Заполнение одного предложения разными типами пресуппозиций делает их особенно сильными. Чем больше пресуппозиций, тем труднее слушателю распутать предложение и усомниться хоть в какой-то пресуппозиции. Некоторые из пресуппозирующих предложений, перечисленных выше, содержат несколько типов пресуппозиций, и эти предложения будут более сильными. Следующее предложение - пример использования собранных вместе многих пресуппозиций.

"... И я не знаю, как скоро вы осознаете то, чему уже научилось ваше подсознание, так как неважно, что вы знаете, до того, как спокойно продолжаете процесс расслабления и позволяете другой части вас узнать что-то новое, полезное и радостное для вас".

Б. Косвенные вызывающие паттерны

Следующая группа паттернов Милтон-модели особенно полезна в получении конкретных реакций косвенно, не прося о них прямо.

Встроенные команды. Вместо того, чтобы прямо давать инструкции, гипнотизер может встроить указания внутрь более крупной структуры предложения.

"Вы можете начать расслабляться".

‘Я не знаю, как скоро вы почувствуете себя лучше".

Встраивая указания в более крупное предложение, вы можете доставлять их более гладко и изящно, и слушатель сознательно не поймет, что были даны указания. ПРиведенные сообщения, скорее всего, окажут гораздо более элегантно воздействие, чем если бы вам пришлось давать приказы типа: "Расслабьтесь". "Почувствуйте себя лучше". (В английском языке неопределенная форма глагола и форма повелительного наклонения совпадают, поэтому грамматически адекватный перевод здесь невозможен. - Прим. перев.)

Аналоговое маркирование. Встроенные команды особенно сильны, когда применяются вместе с аналоговым маркированием. Аналоговое маркирование означает, что вы отделяете указание от остального предложения каким-то несловесным аналоговым поведением. Вы могли бы сделать это, увеличив громкость своего голоса, когда предлагаете указание, или выдержав паузы до и после указания, повысив тон голоса, сделав жест одной из рук, или подняв бровь. Вы можете использовать любое поведение, которое может быть воспринято другим человеком, чтобы выделить указание для его особого внимания. Другому человеку необязательно замечать ваше маркирование сознательно; на самом деле, часто он отреагирует более полно, когда ваше маркирование воспринято, но сознательно не отмечено.

Встроенные вопросы. Вопросы, как и команды, можно встраивать в более крупную структуру предложения.

"Мне любопытно знать, что бы вы хотели извлечь из гипноза".

"Мне интересно, что бы вы предпочли выпить".

Обычно люди реагируют на встроенный вопрос в первом примере: "Что бы вы хотели извлечь из гипноза", не осознавая, что впрямую вопрос задан не был. Слушатель не отказывается отвечать на вопрос, потому что он встроен в утверждение об интересе говорящего. Это дает очень тонкий и элегантный способ собрать информацию.

Негативные команды. Когда команда дается в негативной форме, то реагируют обычно на позитивную инструкцию. Например, если некто говорит: "Не думайте про узор в розовый горошек", вам нужно подумать про розовый горошек, чтобы понять предложение. В первичном восприятии картин, звуков и ощущений не существует отрицания; отрицание существует только во вторичном опыте: в символических репрезентациях, типа языка и математики.

Негативные команды можно эффективно применять, если сделать утверждение о том, наступления чего вы хотите, и предпослать этому утверждению слово "нет".

"Я не хочу, чтобы вы чувствовали себя слишком удобно".

"Не очень-то развлекайтесь, практикуя негативные команды".

Слушатель обычно отреагирует, пережив, каково это - чувствовать себя удобно или развлекаться, практикуя негативные команды, - как способ понять предложение.

Разговорные постулаты. Разговорные постулаты - это вопросы типа да/нет, которые обычно вызывают реакцию вместо буквального ответа. Например, если вы подходите к кому-то на улице и спрашиваете: "У вас есть часы?”, человек обычно не скажет "да" или "нет". Он скажет вам, который час.