Ричард Бендлер - Трансформации. Нейро-лингвистическое программирование и структура гипноза

В следующем примере номинализации выделены курсивом:

"Я знаю, что в вашей жизни есть определенная пробпе- ма, которую вы хотели бы привести к удовлетворительному разрешению... и я не уверен точно, какие личные ресурсы вы сочли бы наиболее полезными для того, чтобы разрешить эту проблему, но я точно знаю, что ваш подсознательный разум лучше, чем вы, может исследовать ваш опыт, отыскивая именно этот ресурс..."

В этом абзаце не говорится ни о чем конкретном, но если такого рода утверждение предложить клиенту, пришедшему, чтобы разрешить проблему, он припишет конкретный смысл использованным номинализациям. Прибегая к номина- пизациям, гипнотизер может выдать полезные инструкции, не рискуя сказать нечто противоречащее внутреннему опыту слушателя.

Неопределенные глаголы. Ни один глагол не определен полностью, но глаголы могут быть более или менее определены. Если гипнотизер использует относительно неопределенные глаголы, слушателю опять приходится восполнять смысл, чтобы понять предложение. Слова типа делать, исправлять, разрешать, двигаться, изменяться, интересоваться, думать, считать, знать, испытывать, понимать, вспоминать, осознавать и т.д. относительно неопределенные.

Предложение "Я думаю, что это верно" менее определено, чем "Я чувствую, что это верно". В последнем предложении нам сообщают, как человек думает. Если я говорю: "Я хочу, чтобы ты учил", я использую очень неопределенный глагол, потому что я не объясняю, как, по-моему, тебе следует учить, или что конкретно и о чем.

Неопределенный референтный индекс. Это значит, что не уточнено существительное, о котором идет речь.

"Люди могут расслабиться".

"Этому можно легко научиться".

"Вы можете заметить определенное ощущение".

Утверждения, подобные этим, дают слушателям возможность легко приложить предложение к себе, чтобы понять его.

Удаление. Эта категория относится к предложениям, в которых фраза, относящаяся к главному существительному, полностью отсутствует.

Например, "Я знаю, что ты любопытен".

Предмет этого предложения полностью отсутствует. Слушатель не знает, в чем, по предположению, он любопытен. Снова, слушатель может заполнить пустоты всем, что в его опыте окажется уместным.

Б. Семантическая неправильность

Причинное моделирование, или связь. Использование слов, подразумевающих причинно-следственные отношения между тем, что происходит, и тем, осуществления чего хочет коммуникатор, побуждает слушателя реагировать так, как если бы одна вещь и в самом деле "вызывала" другую. Есть три типа связи, с разными степенями силы.

а) Слабейший тип связи обеспечивается союзами, соединяющими феномены, в ином случае не связанные.

"Вы слушаете звук моего голоса и вы можете начать расслабляться".

"Вы вдыхаете и выдыхаете и вам любопытно, чему вы могли бы научиться".

б) Второй тип связи обеспечивается словами типа пока, когда, в течение и в то время как, соединяющими утверждения путем установления связи во времени.

"Пока вы сидите там, улыбаясь, вы можете начать входить в транс".

то время как вы качаетесь назад и вперед, вы можете расслабиться более полно".

в) Третий и сильнейший тип связи использует слова, действительно утверждающие причинность. Здесь можно применять слова типа позволять, вызывать, вынуждать и требовать.

"Кивание головой позволит вам расслабиться более полно".

Обратите внимание, что, используя каждый тип связи, коммуникатор начинает с того, что уже происходит, и соединяет это с тем, наступления чего он хочет. Коммуникатор будет наиболее эффективен, если начинает со слабейшей формы связи и постепенно переходит к более сильной форме.

Эти формы связи работают посредством предполагания или утверждения, что нечто происходящее вызовет наступление чего-то другого, и посредством обеспечения для слушателя постепенного перехода от того, что уже происходит, к какому-то другому опыту. Главы I и II этой книги содержат более подробные описания того, как использовать причинное моделирование.

Чтение мыслей. Поведение, подразумевающее, будто вам известен внутренний опыт другого человека, может быть эффективным средством для создания доверия к гипнотизеру, потому что в чтении мыслей используются обобщенные речевые паттерны. Если чтение мыслей слишком конкретно, коммуникатор рискует сказать нечто противоречащее опыту слушателя и тем самым разрушить раппорт.

"Вам может быть любопытно, что я скажу дальше".