Питер Янг - Метафоры и модели изменения. Постигаем искусство НЛП

На креативном уровне:

Большую часть времени мы живем в своем мире мышления, воображения и воспоминаний, полностью отключаясь от внешнего физического мира. Мы словно находимся в трансе — разговариваем сами с собой, представляем, как могло бы быть, придумываем альтернативные варианты развития событий и так далее. В индийской ведической философии это называется майя — иллюзия. При помощи этого «магического» образа мышления мы создаем новые идеи, изобретаем новые приемы, новые способы понимания. Это позволяет нам создавать ресурсы, просчитывать возможные последствия. Фантазия — необходимая составляющая процесса изменения.

На формальном уровне:

Обычно мы обобщаем свой опыт, создаем законы и правила, которые определяют «правильный» образ действий, принципы, утверждающие, что можно, а что нельзя делать в обществе. Эти правила становятся общепринятыми; мы следуем им при достижении своих целей. Некоторые такие обобщения становятся нашими Истинами и обретают власть над нами. Мы подчиняемся Истинам в их общественном понимании и помогаем другим научиться вести себя правильно. Для «еретиков» и нарушителей правил в обществе существуют санкции. Деятельность всех структурных организаций регулируется правилами. В НЛП существуют процедуры изучения НЛП, выполнения упражнений и т.д. В НЛП также имеются пресуппозиции, которые представляют собой скорее руководящие принципы, чем неоспоримые истины. Они основаны на накопленной человечеством мудрости — знании о том, что «работает». НЛП предполагает, что мы должны действовать, «как если бы» они были истинными, после чего анализировать полученные результаты.

Сознание

Человек — это не просто физическая оболочка. У нас есть чувства и интуиция, идеи и фантазии. Наш богатый внутренний мир отражается во внешнем мире. Наши мечты и желания получают обратную связь из внешнего мира, так что нам следует обращать внимание на последствия. От мира иллюзий мы переходим в мир сенсорных восприятий, а потом нам нужно учиться быть более гибкими, чтобы видеть, как наше мышление создает реальность, и понимать, каким образом мы систематически связаны со всем миром. Реальность — это иллюзия, метафора, но, взяв на себя ответственность за ход вещей, мы можем изменить его.

Таким образом, чтобы продвинуться вперед на жизненном пути, мы должны понять, что происходит в нашем сознании. Есть избитая фраза: «Мысль опережает действие». Что же касается личностной эволюции, для этого нам, возможно, придется научиться думать иначе и обращать внимание на то, как мы отражаем опыт и переживания в сознании, чему придается особое значение в НЛП.

Практическое знание

НЛП предлагает нам способы, позволяющие заново выучить то, что мы забываем замечать. Познав себя, освоив самопознание и самоанализ, мы делаем свою жизнь более продуктивной с точки зрения самореализации, улучшаем коммуникативные навыки и отношения с окружающими. Чтобы следовать предписанию «Познай себя», мы должны познать реальность, в которой живем. Зная исходную точку пути, мы готовим себя к изменениям. Зная, откуда пришел другой человек, мы имеем базис для установления раппорта: мы смотрим на них в контексте их модели мира, их реальности, которая не может не отличаться от нашей. Мы должны добывать информацию об их опыте и переживаниях, а не отталкиваться от того, что мы все о них знаем.

Установление и поддержание раппорта — необходимая составляющая отношений с окружающими. Раппорт можно описать как подстройку к образу жизни человека посредством принятия определенных аспектов его психологии, образа действия — всего, что можно уловить чувствами. Это

дает нам возможность прочувствовать, каково быть этим человеком, понять, в какой реальности он живет. Тогда мы можем встретиться с ним в его реальности и в какой-то степени разделить ее с ним. Раппорт — это самый эффективный способ влияния на людей.

Употребление и злоупотребление

Единственный способ остаться живым и невредимым — никогда ничего не пробовать в первый раз.

Магнус Пайк

Иногда мы говорим «влияние», а подразумеваем «манипулирование». Чем же отличаются эти два понятия? Все виды коммуникации имеют своей целью обратить внимание другого человека на то, что мы говорим или хотим сделать. Иными словами, мы хотим оказать на собеседника положительное влияние, направив его внимание в свою сторону, а наши слова должны информировать, мотивировать или по крайней мере развлечь его. Манипулятор не учитывает интересы другого человека. Влияние строит отношения, а манипуляции в конце концов разрушают их.