Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

Поскольку жизнь отличается большой неопределенностью, люди приобретают склонность пересматривать свои личные убеждения и истории, с тем чтобы наполнить смыслом неожиданные события в своей жизни. По мере того как вы набираетесь опыта, вы вносите поправки в свои истории. Таким образом, ничто не остается неизменным. Когда ваши истории перестают вас удовлетворять, не способствуют достижению

желаемых результатов, вы сталкиваетесь с необходимостью их переоценки. Работа специалиста в области НЛП состоит в том, чтобы помогать своим клиентам меняться за счет пересмотра устаревших стратегий или уже рассказанных историй. Если вы хотите эффективно влиять на других людей, вы должны кое-что знать о тех историях, которые они используют для объяснения своего опыта и предвосхищения будущего. Поскольку истории не всегда выражаются как таковые, необходимо выявлять неявные истории, дающие ключи к пониманию персональных моделей мира.

Различая паттерны чьего-то поведения, вы понимаете, откуда они взялись, и соответственно можете подстраивать ваш коммуникативный стиль, чтобы адекватно на них влиять. Нередко ваше вмешательство помогает людям изменить историю о том, «что будет дальше», особенно если предвосхищяемое будущее каким-то образом сковывает их, не позволяет правильно себя вести в настоящем.

Выявляя персональную историю человека, вы можете оценить, насколько хорошо соединены, подогнаны друг к другу ее элементы. Нередко становится очевидно, что связи тут очень слабые или вовсе не существуют, так что даже невозможно понять, как они оказались привлечены для истолкования данного опыта. Однако необходимо помнить, что смысл в них все-таки есть и пи, по крайней мере, когда-то был. Лингвистический аспект НЛП открывает путь к систематическому пересмотру такого рода значений и объяснений. Ваша задача — помочь человеку достичь рефрейминга, отредактировать или переписать свою историю ради достижения большей гибкости в восприятии реальности и более широкого выбора тех приемов, которыми он может реализовывать свои устремления.

Что касается истории самого НЛП, то она еще не завершена и, вероятно, никогда не будет завершена. Она не утратит своей таинственности, поскольку порождается любознательностью. Ее тема — человеческая природа во всей ее полноте, то есть то, что занимало умы человечества на протяжении тысячелетий. Человек всегда стремится к постижению истины, но в то же время всегда понимает, что истина эфемерна.

Незавершенные истории

Многие ситуации вашей жизни, которые были успешно разрешены, стали частью «истории вашей жизни». Однако далеко не каждая история оказывается доведенной до конца. Вы можете просто дожидаться исхода событий либо игнорировать проблему до той поры, пока не почувствуете себя достаточно компетентным для ее решения. Вы можете в чем-то не отдавать себе отчет. «Недоделанное дело», или незаконченная история, создает определенное психическое напряжение, которое поддерживает ваше стремление ее завершить. Нерешенные проблемы никуда не деваются, сохраняют свое значение, заставляя вас беспокоиться, что, в свою очередь, влияет на ваше повседневное поведение. В психологии этот феномен известен как эффект Зейгарник. Вкратце он состоит в том, что когда человеку не позволяют завершить решение задачи, он лучше ее запоминает, поскольку удовлетворение не достигнуто и психическое напряжение сохраняется. Отсрочка развязки — распространенный прием повествования: вам хочется узнать, чем все кончится, но узнать это вам до поры не позволяют. Путь к развязке бывает осложнен многими препятствиями, так что вас не оставляет внутренний трепет: выживет ли герой, соединится ли влюбленная пара? Неопределенность поддерживает ваш интерес до самого конца истории.

Когда история закончилась и смысл ее стал окончательно ясен, вы ощущаете удовлетворение и перестаете испытывать интерес, так как напряжение исчезло, загадка разгадана. Это, однако, ничего не говорит о том, насколько данная история может подвергнуться обобщению. За свою жизнь вы усвоили много историй разного уровня осмысленности, полезности и логичности. Некоторые из них пришлось пересмотреть или отвергнуть, иные — например, касающиеся общения с душами умерших — проверить крайне трудно, и они продолжают существовать подспудно и неявно. Важно то, что вы ведете себя так, словно эти истории истинны. Когда правильность какого-то убеждения ставится под сомнение, соответствующая история начинает ограничивать ваши возможности и потому требует пересмотра. НЛП и представляет собой искусство изменения подобных историй, с тем чтобы они могли более эффективно вам служить.