Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

Чтобы осуществить обобщение, вы должны обращать внимание только на те аспекты или качества, которые остаются неизменными, и игнорировать любые изменения в окружающей обстановке, любые поверхностные или незначительные детали. Воспринимая предметы в разном положении, вы игнорируете видимые изменения их размеров, формы, удаленности и т.п. Например, вы считаете, что ваша комната точно так же выглядит при искусственном освещении, как и при дневном свете. Вы находите, что мебель и обои того же самого цвета, что и при дневном свете, хотя электрический свет окрашивает их в другие тона. По мере вашего перемещения по комнате крышка стола постоянно меняет свою форму — она то прямоугольная, то трапециевидная, то сокращается до одной линии в зависимости от угла зрения. Однако стол для вас все время остается прямоугольным. Жизнь превратилась бы в кошмар, если бы мир утратил свое постоянство, бесконечно обновляя смысл всего, что вас окружает.

Абстрагирование паттернов

Восприятие аналогий в поведении обычно означает отвлечение от поверхностных черт. Например, любовь может проявляться в разных формах поведения. Когда один человек любит другого, тому может быть множество свидетельств: это и цветы в подарок, и поцелуи, и радостный смех, и прогулки, держась за руки. Ни одно из этих действий само по себе не является исчерпывающим доказательством, но оно выступает частыо той истории любви, которую вы создали в своем сознании. Свое представление о мире вы создаете, абстрагируя подобные паттерны из всего массива вашего опыта. Но поскольку может оказаться весьма затруднительным постоянно осуществлять такое абстрагирование, полезно иметь некоторые ориентиры, которые направляют ваше внимание на определенные аспекты воспринимаемого.

В качестве примера того, что я имею в виду, хочу привести фильм «Волшебник страны ОЗ», снятый Виктором Флемингом в 1939 г. Как вы, например, ответите на вопрос, поставленный в Главе 1: «Про что он?» Любой ответ потребует разной степени абстрагирования на основе просмотренного фильма. Вы можете привести название сказки и имя ее создателя, можете назвать режиссера, героев и исполняющих их роли актеров, можете воспроизвести последовательность событий. Вы можете поведать, к чему стремился каждый из героев. Вы может отнести фильм к определенному жанру — фэнтези, мюзикл или морализаторская история. Вы можете описать сюжет — путешествие по сказочной стране, где все происходит по-иному. Вы можете вывести мораль: «В каждом заложены силы, необходимые для достижения желаемого». И так далее. Описание в терминах жанра или сюжета предусматривает, что вы знакомы с другими кинофильмами, построенными на том же паттерне.

Чтобы рассказать о содержании НЛП, нам нужны некоторые паттерны, имеющие отношение к тому, как меняются люди. Мы отыскиваем аналогии в широком разнообразии форм поведения, строим обобщения, касающиеся поступков и побуждений. В конце концов мы находим парадигму, которая обеспечивает нам модель, или историю того, «как обстоят дела». Парадигмы, которые я исследую в этой книге, и представляют собой такие обобщенные паттерны. Они, однако, не новы. Они существуют уже тысячи лет — вероятно, с тех самых пор, когда люди начали отдавать себе отчет в собственном опыте. Эти паттерны снова и снова открываются заново и переименовываются, с тем чтобы отвечать меняющимся потребностям общества. НЕ похоже, чтобы человеческий опыт сокращался. В нашей культуре собрана богатая коллекция наблюдений над мышлением и поведением, зафиксированных в 2 5502 Янг

книгах, живописных полотнах, скульптурах, кинофильмах, звукозаписях, фотографиях и т.п.

Из множества парадигм, которые можно распознать в человеческом поведении, некоторые являются базовыми, основными. Поняв, чему следует уделять внимание, вы совершенствуете свою способность видеть не только сиюминутное и очевидное, читать между строк и различать паттерны и парадигмы на более глубоком уровне. Однажды усмотрев паттерн, уяснив взаимосвязь, отыскав ключ к головоломке, в дальнейшем уже почти невозможно его не видеть. Ваши знания расширились, и вы уже иначе воспринимаете мир.

Оказывается, чтобы понять, как работает НЛП, нам необходимы лишь три парадигмы, сочетание которых дает нам модель основных процессов изменения. В простейшей форме эта модель может быть представлена в следующей диаграмме (Рис. 2.1):

В этой модели человеческий опыт подразделяется на три основные зоны: Тело, Разум и Дух. Центральная зона, Разум, к которой относятся восприятие и мышление, в свою очередь, подразделена на четыре секции. Большая часть этой книги посвящена изучению этих четырех различных моделей мышления и восприятия реальности. Далее я поясню использованные сокращения.