Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

В таком переключении нет ничего нового. Специфична лишь лежащая в его основе модель, обеспечивающая направление перемен в восприятии людьми реальности.

Распознавание сопротивления

Практическая модель перемен облегчает исследование разных способов восприятия мира. Она также выявляет разные виды сопротивления, с которыми вы можете столкнуться. В силу

многих причин люди могут неохотно идти на сдвиги, описанные выше. Вам может казаться, что они сопротивляются, однако более продуктивно рассматривать их поведение как вызов вашей гибкости мышления! Перемены всегда вызывают какое-то сопротивление, и в любой позиции могут проявиться свои опасения. Например, в физиологической сфере в нас укоренно множество страхов, которые предостерегают нас от возможных опасностей. Они, страхи, могут относиться к резким движениям, громким звукам, неожиданным прикосновениям. Мы настороженно реагируем на темноту и скрип пола, на шорохи в ночи... Некоторые такие страхи закрепляются в виде фобий. Поскольку они находятся на Уровне I, вполне возможно изменить реакции на Уровне II.

Модель Четырех Реальностей демонстрирует типичные виды страха (Рис. 11.8), которые порождают сопротивление:

Сфера

Страх

1/Единичная

Утрата контроля, неуверенность, незнание что делать. Хаос, анархия, противоречивые убеждения

2/Чувственная

Неудача, ошибка, недоразумение.

Беспорядочность, иррациональность

З/Социальная

Изгнание, отвержение, утрата взаимоотношений. Нечестность, несправедливость, аморальность, посягательство на убеждения

4/Мифическая

Смущение, замешательство, утрата свободы. Скука, тупик (отсутствие возможностей)

Рис. 11.8 Страхи и Четыре Реальности

Страхи Уровня III связаны с утратой смысла, ощущением бесполезности, пустоты. Вероятно, поиски смысла жизни направлены на то, чтобы успокоить эти экзистенциальные страхи.

Преодоление страха

В рамках нашей культуры принято отвергать любые идеи, пока мы окончательно не убедимся, что они служат нам на пользу. Это означает, что мы склонны отвергать предложения, исходящие от других людей. Многие боятся незнакомых людей, новых идей, каких-либо перемен. Выстроив удовлетворяющую нас крепость убеждений, мы часто воздерживаемся от того, чтобы ее перестроить. Как бы мы это ни называли — инертностью, ограниченностью, сопротивлением — это означает, что мы отказываемся чему-либо учиться.

Чтобы помочь людям измениться, вы должны учитывать их возможные опасения. Заставьте их представить потенциальные выгоды, а не только потенциальные потери, связанные с переменами. Хотя на самом деле только сам человек способен оценить, что для него хорошо, а что плохо, поэтому избегайте прямолинейности!

• Побудите человека всесторонне обдумать весь сценарий перемен. Вам следует постоянно переспрашивать: «И что произойдет дальше?», «Что еще может произойти?» Вам надо помочь человеку создать яркую и подробную картину его возможного будущего. Как практик или психотерапевт, вы должны заранее обдумать все многообразие возможных последствий, рассмотреть их с разных точек зрения, чтобы вариант, предложенный вам клиентом, вас не удивил.

• Что бы человек ни говорил, поддержите его. Принимайте то, что он предлагает, примите его взгляды, его чувства и т.д.: «Понятно, что вы это чувствуете. Так и должно быть. Но есть еще кое-что, о чем вы пока не задумывались...»

Принятие и Рефрейминг

Пятая позиция — это существование один на один с миром, воедино с миром. Вас покидают все опасения, поскольку вы остаетесь один на один со своим творением. Признание этого означает принятие всего происходящего — хорошего и плохого (что по сути своей является лишь оценочными суждениями, исходящими с низшего уровня). Пребывание в Пятой позиции — хорошая возможность разобраться в своем отношении к миру. Принятие мира таким, каков он есть, вовсе не означает, будто вы не желаете изменить его или согласны мириться с его ограничениями. Вы создали этот мир, и вам дано его перестроить по своему усмотрению. Осознавая свои реакции на реальность, вы возвращаетесь к своей подлинной натуре. Это и есть принятие.

Работая с другими людьми, вы усматриваете в них отражение тех же ограничений, которые сковывают и вас. Это могло бы означать, что вы не вполне готовы менять их поведение, поскольку для этого пришлось бы менять и свое, а это бывает неловко, даже болезненно. Однако, принимая те возможности, которые предоставляет вам мир, вы открываете возможности познания. Что вы готовы включить в свою модель мира? Можете позволить себе искренне удивиться?