Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

• Обратитесь к их убеждениям и системе ценностей: «Какие чувства это у вас вызывает?» (эта стратегия обычно принята в консультировании).

• Поинтересуйтесь: «Что это значит?», «Какое это имеет значение для вас?»

• Стимулируйте выделение приоритетов: «Что здесь самое важное?», «Чего вам больше всего хотелось бы добиться?»

• Заставьте человека физически переместиться в другое положение, чтобы буквально «увидеть себя со стороны» и оценить сложившуюся ситуацию. Отдав себе отчет в причинах своего разочарования, человек получает сильный стимул к переменам. Простая позиция наблюдателя не обеспечивает таких необходимых ресурсов, которые позволили бы вести себя как-то иначе.

ПЕРЕХОД В ЧЕТВЕРТУЮ ПОЗИЦИЮ

В Четвертой позиции человек создает свою собственную реальность, воображая то, что физически не существует, сочиняя сценарии на тему «Что если...» и прослеживая, к каким результатам может привести их развитие. Человек визуализирует желаемые результаты, реконструирует воспоминания, изобретает метафоры или сочиняет шутки. Дело обстоит так, словно человек наделен магическим даром перестраивать вселенную для своего удовольствия и ограничен только пределами своего воображения. Помочь человеку переместиться в Четвертую позицию можно так:

• Если человек устанавливает себе ограничения, предложите ему рефрейминг, позволяющий наделить его поведение иным смыслом, или предложите ему вообразить такой контекст, в котором его поведение будет иметь иной смысл.

• Предложите ему осуществить такой рефрейминг самому: «Что еще это может значить?», «Вам это ничего не напоминает?», «Какую метафору тут можно использовать? Какая лучше подойдет?»

• Рассмотрите возможные последствия: «Что случится дальше?», «Что произойдет, если вы последуете этим путем?»

Хотя все люди по своей природе обладают творческими наклонностями, некоторым легче фантазировать, вообразив се­

бя обладателем некоего магического инструмента, как это порой делается в компьютерных играх. Если им необходимо разрешение на то, чтобы предаться грезам, очень важен тон, в котором вы с ними говорите. Получая от вас команды, они могут начать защищаться. Гораздо лучше вам самому войти в некое мечтательное состояние и предложить им разделить его с вами... «Давайте вообразим, что произойдет, если...?», «А если допустить, что вы — это... Каково это будет?»

Один из фреймов НЛП («Если бы я на один день стал тобою, что мне следовало бы иметь в виду, на что обращать внимание?» и т.д.) позволяет человеку на время отключиться от своих нынешних переживаний и сосредоточить внимание на различных аспектах своего поведения. Таким образом меняется их восприятие, появляется возможность учитывать разные точки зрения. Имейте в виду, что некоторые перемены такого рода могут рассматриваться как переход от конвергентного к дивергентному стилю мышления, а это для некоторых людей может быть серьезным вызовом. Помогая людям переключиться с ограниченной системы представлений на более широкую альтернативную реальность, вы тем самым демонстрируете свое владение искусством практика НЛП.

ПЕРЕХОД В НУЛЕВУЮ ПОЗИЦИЮ

Один из наиболее эффективных приемов осуществления перемен — это переход от познавательных процессов (Уровень II) к физиологии (Уровень I). Большинство клиентов привыкли рассуждать, сидя в кресле. Все, что заставляет их прервать эти комфортные размышления, способствует переменам. Например, предложите им совершить физические Движения: «Встаньте, встряхнитесь. Попрыгайте. Сделайте несколько глубоких вдохов...» Глубокое дыхание вызывает позитивные физиологические изменения. Стоя чувствуешь себя

живее, более способным к встрече с вызовами судьбы. А когда человек физически хорошо себя чувствует, препятствия становятся преодолимы. Будьте и сами положительным примером, извлекая пользу из преимуществ такого положения!

Некоторые техники НЛП — такие как Круг Совершенства, Креативная Стратегия Диснея и др. — физически воплощают пространственные метафоры. Расширение содержания своих представлений означает удивительное расширение возможностей. Обозрение своего опыта и своих переживаний открывает перед вами новые перспективы видения явлений. И это может быть очень эффективной техникой перемен; дальнейшего вмешательства может и не потребоваться.

ПЕРЕХОД В ПЯТУЮ ПОЗИЦИЮ

Все, что на некоторое время дезорганизует размышления о предметах, в данном случае вполне подойдет. Транс, гипноз и т.п. переведут человека в другое измерение, где реальность обладает иными качествами. Вы можете помочь ему переместиться в Пятую позицию, предложив: «Вознеситесь над всем этим... Взгляните на мир, помня, что вам ничего не надо с ним делать... Просто примите его каков он есть... ненадолго».