Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

ФУНКЦИИ ШЕСТИ ПЕРЦЕПТИВНЫХ ПОЗИЦИЙ

Функции, или действия, представляемые каждой Перцептивной Позицией, могут быть четко очерчены следующим обра30м (Рис. 11.5):

0 Нулевой

Реагирование

1 Первый

Определение.Различение. Знание

2 Второй

Анализ. Отыскание альтернатив и возможностей

3 Третий

Оценка. Суждение. Решение

4 Четвертый

Ассоциации. Установление связей.

Создание метафор

Пятый

Принятие

Рис. 11.5 Функции Шести Перцептивных Позиций

Все элементы этой схемы вам знакомы. Новое в ней то, что они интегрированы в общую парадигму.

Категории Сатир

Параллельно с НЛП существует модель, которая описывает дисфункции данных позиций. Известная как Категории Сатир, она основывается на работах семейного терапевта Вирджинии Сатир, которую Бэндлер и Гриндер в 70-е гг. рассматривали как образец для подражания. Категории Сатир, будучи включены в тренинги НЛП, нередко вызывают интерес, но воспринимаются как слабо связанные с остальным содержанием НЛП — возможно, потому, что явной связи тут не было установлено. Модель Шести Перцептивных Позиций позволяет восполнить это упущение.

Бэндлер и Гриндер работали с Вирджинией Сатир с целью выявить используемые ею модели и факторы, обусловливавшие успех ее работы с проблемными семьями. Эти данные были опубликованы в книге «Меняясь вместе с семьями» (1976). Вирджиния Сатир «...выделила четыре коммуникативные категории, которые люди усваивают под давлением. Каждая из этих Категорий Сатир характеризуется определенной позой, набором жестов и словесных выражений. Каждая представляет собой карикатуру» (Bandler, Grinder &Satir, 1976: 59) (Рис. 11.6).

В то время концепция Перцептивных Позиций еще не была разработана. Вместо этого Бэндлер и Гриндер увязали эти идеи с тем, над чем в ту пору работали, — с различными ощущениями: визуальными, кинестетическими и аудиальными. Им удалось увязать три из Категорий Сатир со способами восприятия информации (Bandler &Grinder, 1976: 69).

Категория Сатир

Карикатура на

Фокус внимания

Первичное ощущение

Обвинитель

Службу

Другой

Кинестетическое

Миротворец

Власть

Я

Визуальное

Сверхрасчетливый (Компьютер)

Интеллект

Контекст

Аудиальное*

Неадекватный (Путаник)

Спонтанность

Ничего из приведенного выше

—

* В то время не существовало разделения между Аудиальным и Внутренним аудиальным диалогом

Рис. 11.6 Аспекты Категорий Сатир (на основе Bandler, Grinder

&Satir, 1976: 60, и Bandler &Grinder, 1976: 69)

Авторы утверждали, что такой подход оказался исключительно полезен для распознания типа отношений, которые их клиенты демонстрировали в семье. Это очень важно, поскольку у них появился новый фрейм для интерпретации поведения. По мере появления последующих моделей стал возможен рефрейминг некоторых из этих идей, хотя они и остались на периферии НЛП.

Важно то, что Категории Сатир описывают дисфункциональные роли и способы поведения. Они дисфункциональны в том смысле, что блокируют поведение и научение. Каждая роль демонстрирует разные виды несоответствия между намерением, языком тела и коммуникативным стилем. В легких случаях это лишь доставляет беспокойство. Их можно рас­

смотреть в качестве негативных аспектов четырех типов реальности, и зачастую вы можете распознать тип по тому, что человек делает неэффективно.

Типы Сатир

Вирджиния Сатир описала четыре типа — Обвинитель, Компьютер, Миротворец, Путаник — в своей книге «Сотворение человека» (1972). Основная часть этой работы была воспроизведена в книге Бэндлера и Гриндера (1976: 47—53). Не будем забывать, что это описания крайних степеней нарушений. В действительности люди могут демонстрировать данные тенденции в разной степени выраженности. Вкратце эти типы таковы.

ОБВИНИТЕЛЬ 1 ЕДИНИЧНЫЙ

Тип, относящийся к Первой позиции, Обвинитель, живет в Единичном мире, в котором он всегда «прав», а все остальные «не правы». Это детерминированная реальность, что означает, что сам такой человек не берет на себя ответственность. Когда дела идут плохо, вина за это возлагается на кого угодно. Виноват в таком случае может быть какой-то конкретный человек или неопределенные Они.

Обвинитель убежден, что мир наделен определенным смыслом, и не готов согласиться с пресуппозицией НЛП о том, что смысл его коммуникаций определяется реакциями, которые он получает. Если другие люди его не понимают, то это их вина. Обвинитель ощущает себя беспомощным перед теми принципами и правилами, которые детерминируют его поведение. Он чувствует, что лишен возможности выбора: данная реальность — единственная из возможных.