Дарья Кабицкая - Школа наглости. Как создать сильный личный бренд и влюбить в себя весь мир

Если вы выберете тех, чья целевая аудитория пересекается с вашей, с высокой вероятностью это взаимодействие принесет больше охвата, заявок и продаж.

Не все инфлюенсеры умеют делать эффективные, с точки зрения показателей, посты. «Рекомендую» или «Мои друзья запустили проект» – и далее репост информации о проекте. Замечали такие публикации? Мы сразу видим, что человека попросили. Эмоциональной связи с проектом после таких рекомендаций не возникает.

Есть два гарантированно успешных формата постов. Первый – это розыгрыш. Если продукт, услуга или событие близки лидеру мнений, как и его аудитории, он может опубликовать следующий текст: «Кто со мной? Друзья, иду на […], у меня есть еще один билет, и я готов его разыграть». Далее человек подробно рассказывает про ваше событие, прописывает условия розыгрыша и обязательно дополняет, что билет достанется только одному подписчику. Остальные же смогут присоединиться на спецусловиях по промокоду. От розыгрыша денег, о котором я рассказывала в предыдущей главе, такой формат отличается тем, что здесь участвуют не все подряд, а те, кому действительно интересно событие.

Второй, еще более вовлекающий формат – это сторителлинг от лидера мнений. Если у вас с лидером мнений есть общие интересы или «боли», то он может поделиться личной историей, упомянув ваш проект как то, на что у него отзывается, или то, что ему помогло решить определенную проблему.

Существуют и другие варианты взаимодействия с лидерами мнений:

Сторис с упоминанием вашего проекта;

Совместный прямой эфир;

Интервью ;

«Спецпроект» . Он не дает быстрых продаж, но способствует расширению охвата за счет подписчиков, пришедших от лидеров мнений. Интервью, которые я на регулярной основе беру у инфлюенсеров и выкладываю в свои соцсети, – один из примеров таких спецпроектов. Продавать и рассказывать про преимущества своего проекта во время таких бесед вы не сможете, зато на вас будут подписываться люди.

Уникальный подарок лидеру мнений. Замечали, что многие инфлюенсеры в своих аккаунтах рассказывают о подарках от различных брендов? Это действительно работает.

• Высший пилотаж – пригласить лидера мнений стать партнером вашего проекта. Инфлюенсер привнесет свое имя и авторитет – а значит, и аудиторию. Таким образом, ваше начинание максимально быстро получит узнаваемость и охваты в определенном потребительском сегменте.

Важный технический момент. Пост или сторис лидера мнений должны содержать информацию, позволяющую людям быстро совершить заказ. Если это Facebook, то необходимо указать ссылку + промокод. Если Instagram, обязательно – отметить ваш профиль на публикации, либо оформить свайп на сайт.

И еще более важный момент. Лидер мнений не должен чувствовать себя «использованным». Как и в любых крепких отношениях, долго живет то, что вы отдаете «с горкой». То есть когда вторая сторона вследствие взаимодействия получает больше, чем дает.

Составьте список из 10 лидеров мнений. Выписывайте только тех, чей информационный пул включает вашу целевую аудиторию. Напротив каждого имени укажите контактную информацию. Ее можно найти двумя способами:

1. Через Facebook. Создайте пост о поиске определенных контактов, попросите друзей поделиться с вами информацией. Скорее всего, среди ваших подписчиков найдется тот, кто знает нужного вам человека или как на него выйти.

2. Погуглите. Сегодня практически у всех лидеров мнений есть пиарщики или личные помощники, чьи контакты есть в открытом доступе.

Что движет лидерами мнений и почему они могут отказать в поддержке? Поговорим о ключиках к сердцу инфлюенсера. Прежде всего нематериальных. Они пригодятся в тот самый момент, когда у вас готова идея и ей необходима поддержка влиятельного и авторитетного человека. И вот тут вы, наверняка, столкнетесь с «тем самым неловким чувством» – страхом отказа.

Признавайтесь, сталкивались с ним? Знаю, что да. Поэтому, перед тем как посмотреть страху в глаза, поговорим о психологическом аспекте подобных взаимодействий.

За годы регулярного общения с влиятельными персонами из самых разных сфер у меня родилась собственная крайне действенная практика, благодаря которой в это общение я иду с меньшим волнением, чем раньше. Я назвала эту практику «Отпустить с миром». Суть ее проста: я набираю сообщение лидеру мнений, скажем, с предложением дать мне интервью или выйти в совместный эфир. И перед тем, как отправить, мысленно даю ему право отказать. Визуализирую объективные причины, из-за которых он может проигнорировать мое обращение. Иногда вспоминаю себя: каждый день мне приходит несколько предложений о взаимодействиях, но иногда они сформулированы так заумно, что я не понимаю сути, оставляю, чтобы позже перечитать, а потом и вовсе забываю… Такая практика помогает не возлагать на другого человека свои ожидания.