Дарья Кабицкая - Школа наглости. Как создать сильный личный бренд и влюбить в себя весь мир

5. Будьте искренними. Чтобы вызвать у аудитории одобрение, многие спикеры (да и люди в целом) неосознанно натягивают на себя символы успешности. Очки, отсылки к авторитетным мнениям, менторский тон – такая бессознательная маскировка дает ощущение, что все, что они говорят, не подлежит сомнению, является истиной в последней инстанции и панацеей одновременно. Однако, для того чтобы заслужить доверие аудитории, важно не перегибать палку в своей важности, иначе это сработает в обратную сторону. Намного эффективнее честно рассказать о своем пути. Об ошибках и открытиях. Мы доверяем тому, кто рассказывает о своем опыте максимально искренне: как изначально не шли продажи, какой ценой на самом деле далось то, что есть сейчас.

6. Удерживайте внимание аудитории при помощи эмпатии. Быть эмпатичным и внимательным к залу – важнейшие качества спикера. Нужно быть в контакте с аудиторией, уметь охватить своим присутствием все части зала. Я, например, во время выступлений меняю свое место на сцене несколько раз. Если кто-то начинает разговаривать и мешать другим слушать, я могу, не отвлекаясь от темы, сказать: «И даже если вы невероятная брюнетка в желтом пиджаке во втором ряду, вам наверняка тоже пригодится эта информация», – и дальше продолжаю свой спич.

7. Практикуйте юмор и импровизацию на сцене. Я научилась пользоваться этими инструментами и со временем перестала сбиваться во время выступления, даже если возникали технические неполадки. Например, когда однажды принесли стойку с микрофоном, которая упиралась мне в грудь и никак не желала приподняться до уровня головы, я попросила заменить «молодую» стойку, на ту, что «постарше». Зал взорвался от смеха и стал слушать в разы внимательнее – вдруг еще будет что-то смешное.

Несмотря на то, что я выступала уже больше 1000 раз, адреналин все равно продолжает меня накрывать перед выходом на сцену. Однажды я услышала фразу «движение убивает адреналин» – она иллюстрирует то, что «работает» у меня. Мне лично снять неприятное состояние помогают физические упражнения – я отжимаюсь несколько раз, делаю разминку. А еще помогает короткая дыхательная практика. Закрываю глаза.

Вдыхаю и считаю до пяти, а на «десять» – выдыхаю. Затем вдыхаю до счета «шесть» и на «двенадцать» – выдыхаю. И так далее, пока не остановлюсь на выдохе на счете «двадцать». Можете применять эту практику в любой стрессовой ситуации. Уверена, вы оцените, как изменится ваше состояние.

Своим экспертным взглядом на страх публичных выступлений со мной поделилась Анетта Орлова, известный психолог. Вот, что она рекомендует:

1. Во время самопрезентации, важно работать с телесностью. Синдром самозванца, как правило, оседает в теле, поэтому нужно сказать своему телу: мы пришли побеждать! Сделайте глубокий вдох и выдох. Расправьте плечи, выпрямите спину. Уверенная поза даст команду мозгу, что все хорошо.

2. Если вы стоите во время выступления, почувствуйте, как опираетесь на колени. Центр тяжести должен быть перенесен именно на них. Это скорая помощь для того, чтобы всем телом ощутить, что вам ничего не угрожает.

3. Даже если страшно, нельзя отводить взгляд от зрителей. Наш мозг воспринимает невидимое пространство, как враждебное, опасное. Всегда нужно помнить, что есть аудитория, которая позитивно настроена. Сфокусируйтесь на этих людях, чаще встречайтесь с ними взглядом.

4. Фокусируйте внимание на пользе. Сконцентрируйтесь не на том, как произвести впечатление, а на том, как дать аудитории максимально полезный контент.

5. Для того, чтобы не испытывать неловкость во время самопрезентации, рассказывайте о себе и своих заслугах спокойно и отстраненно. Помните, что это нужно для того, чтобы люди, которые вас слушают, понимали, почему на ваш материал нужно тратить время и направлять внимание.

Все описанные выше принципы вы также сможете использовать и для выступлений в онлайне.

1. Определите 10 мероприятий, которые посещает ваша целевая аудитория.

2. Найдите контакты организаторов и направьте им предложение о взаимодействии, дополнив его пресс-портретом, который мы создадим в следующей главе.

Стать экспертом или колумнистом отраслевого издания не так сложно, как кажется на первый взгляд. Если грамотно связаться минимум с 30 изданиями, предложив им свои статьи, то 5–7 из них ответят положительно. При условии, что вы качественно сделаете пресс-портрет, сопроводительное письмо и статьи.