Дарья Кабицкая - Школа наглости. Как создать сильный личный бренд и влюбить в себя весь мир

В этой главе мы поговорим про инструмент, который быстрее всего дает статус лидера мнений. Публичные выступления нужны, прежде всего, для того, чтобы новые люди максимально быстро узнали о вас и о вашем проекте и начали вам доверять. Спикер – самая выгодное расположение на шахматной доске мероприятия.

По моему опыту, сразу после выступления к спикеру выстраивается очередь из самых вовлеченных и лояльных зрителей, которые, получая 30-секундное общение и совместную фотографию, очень часто становятся студентами или клиентами.

Изначально у меня не было цели «стать спикером TEDx» или «собирать тысячные залы». Почему меня стали приглашать?

1. Я постоянно делилась в соцсетях своими открытиями и ошибками. Делилась не как пойдет, а именно в вовлекающих форматах, о которых мы говорили в предыдущих главах.

2. Я выступала на премиях с кейсами клиентов и агентства, в котором работала.

3. Первые организаторы пригласили поделиться опытом организации креативного отдела и авторскими методиками креатива.

4. Я много выступала бесплатно на индустриальных форумах. Организаторы таких событий всегда в поисках тех, кто создает известные, яркие кейсы.

5. Видя, что на мои мастер-классы в рамках форумов набирается в 3 раза больше желающих, чем вмещали площадки, я начала проводить собственные закрытые платные программы.

6. Через пару лет, когда уже вся индустрия знала мой интенсив «Креативный Завод», я перестала выступать бесплатно – моя узнаваемость позволяла форуму, в котором я была заявлена как спикер, набирать аудиторию на мое имя.

Как видите, чтобы организаторы сами начали находить и приглашать вас, необходимо хорошенько поработать.

Если вы начнете регулярно публиковать вовлекающие посты в социальных сетях, то уже через 3 месяца можно будет самостоятельно попробовать постучаться к организаторам деловых мероприятий. Для этого потребуется найти их контакты и создать пресс-портрет (мы займемся им уже в следующей главе). Контакты организаторов можно найти либо на сайте мероприятия, либо на Facebook – просто напишите пост о том, что ищете контакты. Эта схема работает при поиске контактов любого характера.

Чтобы определить список мероприятий, в которых стоит поучаствовать в качестве приглашенного эксперта, опросите своих коллег и знакомых, которые подходят под вашу аудиторию (а если у вас есть контакт с клиентами – спросите их напрямую).

Публичные выступления – тема обширная. Мы не будем нырять глубоко в то, как подготовиться к выступлению или сделать презентацию, на эти темы написана не одна сотня книг. Признаюсь честно, я не читала ни одной такой книги. В своей книге я поделюсь теми вещами, которые считаю самыми важными в спикерстве. Вот мои секреты хорошего выступления:

1. Одно выступление – одна главная идея. Как правило, большинство выступлений длятся от 15 минут до 1 часа. Но, независимо от длительности, работает общее правило: ключевое послание должно быть одно. Вам необходимо уметь рассказать о нем за 40 секунд и развернуть со всеми пунктами и важными моментами на 30 минут или даже целый час. Вопрос именно в степени детальности: чем больше времени, тем глубже, с большим количеством примеров, можно раскрыть тему. Даже если пунктов несколько, важна структура – чтобы вся информация относилась к теме лекции.

2. Разговаривайте с аудиторией как с друзьями. Во время публичных выступлений работают те же принципы, что и в соцсетях. Используйте те же слова, что и в жизни. Безусловно, есть ряд очень официальных мероприятий, где это неуместно, но чаще всего на современных форумах можно общаться нормальным, не административным языком.

Не переходите границы и не используйте нецензурную лексику, хотя на небольших индустриальных форумах это иногда может быть уместно.

3. Каждый свой тезис подкрепляйте историей. Ваш личный пример или просто показательный короткий кейс (в идеале – иллюстрированный с помощью слайда) придаст глубину вашему выступлению и покажет, что это не теория, а выстраданный, ценный опыт.

4. From zero to hero. Как и в случае со сторителлингом в соцсетях, в публичных выступлениях важно развитие событий. Начинайте со сложной ситуации, дальше – как вы с ней справлялись и пришли к победе.