Роберт Чалдини: Психология влияния

Подробное описание исследования пар в Колорадо можно найти в книге Driscoll et al. за 1972 год.

Официальное сообщение об исследовании с фосфатсодержащими средствами можно прочитать в работах Mazis (1975), Mazis et al. (1973)

Доказательства можно посмотреть в работах Ashmore et al. (1971), Wicklund and Brehm (1974), Worchel and Arnold (1973), Worchel et al. (1975), Worchel (1991).

Исследование в Пэрду было проведено Zellinger et al. (1974).

Эксперимент в университете Чикаго был описан Broeder (1959).

Первоначальные положения теории потребления были выведены Brock (1968) и Fromkin and Brock (1971). Скорректированные положения принадлежат Brock and Bannon (1992).

Из этических соображений клиентам всегда предоставлялась правдивая информация. Действительно, существовала опасность возникновения дефицита импортной говядины, и эта новость в самом деле пришла в компанию из эксклюзивных источников. Подробное описание этого проекта можно найти в работе Knishinsky (1982).

Worchel et al. (1975).

См. Davies (1962, 1969).

См. Lytton (1979), Rosenthal and Robertson (1959).

Цитата из работы MacKenzie (1974).

Доказательство подобного сужения взлядов в области восприятия и принятия решений можно найти в работах Berkowitz (1967), Bodenhausen (1990), Cohen (1978), Easterbrook (1959), Gilbert and Osborn (1989), Hockey and Hamilton (1970), Mackworth (1965), Milgram (1970) and Tversky, Kahnemann (1974).

Цитата из документального телевизионного фильма PBS-TV «Информационное общество» (The information Society).