Байрон Люис - NLP магия нейролингвистического программирования без тайн

Рисунок 11 показывает, как языковый компонент

Рис. 11

добавляется в кортеж 4. Это или выделяет определенные аспекты неврологической модели, или стирает, или искажает ее. Языковый компонент может -30- улучшить восприятие, как это было у эскимосов. Даже если я мог бы стоять рядом с эскимосом и смотреть на снег, мы не "увидели" бы одно и то же, так как наши модели мира различны. Это же справедливо для индивидов, которые приходят на лечение. Правильно оценивая их язык, мы можем понять, что у них ограничено или искажено восприятие мира. Зная это, мы можем помочь им изучить новые методы, с помощью которых они изменят собственную модель.

Существуют формы социальных ограничений, которые влияют на процесс моделирования у человека. Как указывает Колеман, "... все развитие его личности отражает как более широкое общество, в котором он живет - его институты, традиции, ценности, идеи, а также технологии - и непосредственно семью, а также другие межличностные отношения...". Социальные обычаи и условности изучаются и интегрируются индивидом почти так же, как и изучается язык. Наблюдая и слушая других, а также когда нас поправляют, если допускаем "ошибки", мы начинаем понимать, что же ожидает от нас социальная конвенция. Подобно языку, эти социальные правила изменяются из поколения в поколение, а также в зависимости от субкультур, составляющих общество в широком смысле слова. Подобно правилам, которые управляют языком, эти социальные ограничения являются мощными фильтрами в наших моделях мира, затрагивающими как восприятие, так и поведение. Как показывают последующие примеры, социальные правила образуют определенные границы между тем, во что мы верим, как возможное и невозможное, хорошее и плохое, подходящее и неподходящее и т. д.

В недавнем прошлом, как в этой стране, так и в некоторых частях Западной Европы было обычным делом для женщины падать в обморок в определенных ситуациях. В кинотеатрах того времени всегда находился кто-нибудь из толпы, готовый прийти на помощь и оживить девицу посредством нюхательной соли. Ситуации, в которых происходили обмороки, были сильно стандартизированы, а пове-31- дение было ограничено только несколькими субкультурами здесь и в Европе.

Другим, феноменом, который редко встречается сегодня, была "дуэль". Этот формальный поединок между двумя индивидами следовал за определенной формой, диктуемой социальным обычаем (рис. 12). Обе стороны разыгрывали каждый шаг согласно предписанной последовательности реагирования.

Рис. 12. Социальные ограничения

Форма была строгой и предсказуемой, и каждый

знал, что можно ожидать. Более современный пример социальных ограничений касается социально навязанных "правил", управляющих непосредственно взглядом (12). -32

В США существуют субкультуры, которые верят, что если один человек смотрит прямо в глаза другого человека, то это является "вызовом", подобно традиционному "удару перчаткой по лицу", который обычно служил поводом к дуэли. В этих ситуациях, строго регулируемых обычаями, существуют определенные вещи, которые, как ожидается, каждый человек должен сделать. Вызов принимается или отклоняется в зависимости от реакции второго человека на инициирующий взгляд.

Проблемы могут возникнуть, если два или более индивидуума из различных субкультур сталкиваются друг с другом, пользуясь различными правилами или обычаями. Например, в институтском окружении, где много различных субкультур вынуждены взаимодействовать, невозможность предсказать ожидаемые реакции создает потенциал для изменчивых взаимодействий. Для тех, кто отвечает за поддержание порядка процесс "сохранения мира" становится трудным, а иногда угрожающим опытом.

Каждый раз, когда мы сталкиваемся с ситуацией, когда две модели разные, как в вышеуказанном примере, главным становится определение какие правила нужны для каждой из моделей. Эти социальные ограничения моделей, используемые правильным образом, являются бесценными в процессе получения раппорта, для того чтобы "говорить на одном языке" с вовлеченными сторонами. Использование этих правил может помочь в создании доверия и свободного общения необходимого для успешного позитивного вмешательства. Понимание влияния социальных ограничений на процесс общения является одним из способов ориентирования себя на неизбежные различия в модели мира каждого индивидуума. Идентификация и принятие этих ограничений не дадут им возможности блокировать процесс общения. -33