Андрей Мастеров - Практикум по стратегическому менеджменту

ОМК является уникальным поставщиком трубы для основных стратегических нефте– и газопроводных проектов внутри страны и за ее пределами: Бованенково-Ухта, Ухта-Торжок, Сахалин-Хабаровск-Владивосток, ВСТО-2, БТС-2. Также в 2010 г. ОМК единственная из российских компаний совершала поставки ТБД для второй очереди проекта «Nord Stream».

К сильным сторонам Компании на данном рынке относится наличие двух современных линий по производству сварных ТБД и линий покрытий, что позволяет производить самый широкий сортамент труб диаметром от 508 до 1420 мм с толщиной стенки до 48 мм, и за счет гибкого распределения заказов по станам максимизировать прибыль от производства продукции.

Стратегией ОМК на рынке ТБД является сохранение лидирующих позиций на рынке РФ, дифференциация рынков и продуктов, а именно – участие в проектах по поставкам новых видов труб (например, по стандарту DNV для подводных трубопроводов), освоение дюймового ряда и развитие продаж на рынки ДЗ и СНГ в случае изменений на внутреннем рынке.

Основными целями Компании в сегменте ТБД в среднесрочной перспективе будут участие в стратегических проектах в РФ и СНГ и завершение вертикальной интеграции, что приведет к увеличению доли контролируемых издержек и повышению конкурентоспособности. В то же время Компания готова к конкуренции на мировом рынке и планирует увеличить объем отгрузок ТБД на рынки дальнего зарубежья в среднесрочной перспективе.

Трубы среднего и малого диметра

Стратегия ОМК в период ужесточения конкуренции на рынке ТСД ориентирована на четкую сегментацию рынка, выделение приоритетных направлений, концентрацию на сегменты труб с повышенными характеристиками, готовность к ценовой конкуренции на рынках в условиях максимального конкурентного давления. Одной из ключевых возможностей Компании на рынках ТСД после пуска проекта ЛПК является синергия трубного бизнеса и бизнеса по производству рулонного проката и получение сквозной прибыли на всем переделе рулон-труба.

Сильными сторонами Компании на данном рынке являются:

• эффективность по издержкам и осуществление сквозного контроля переделов трубы, рулона, а также всех нижних переделов вплоть до первородного сырья;

• выгодное географическое расположенные предприятий в регионах потребления и по отношению к экспортным рынкам.

Таким образом, стратегию Компании в данном сегменте будут составлять следующие инициативы:

• реализация программ по снижению затрат в производственных единицах Компании, ориентированных на выпуск данной продукции;

• расширение экономически эффективных экспортных продаж • освоение и увеличение доли продаж труб с высокой добавленной стоимостью – высокопрочных труб; труб с высокогерметичными резьбами и т.д.

Железнодорожные колеса

ОМК является лидером российского рынка ж/д колес с долей 64 % в 2010 г., при этом, поставки ОМК на российский рынок до конца 2015 г. обеспечены долгосрочным соглашением с РЖД.

Компания постоянно разрабатывает и предлагает клиентам новые уникальные продукты, что является устойчивым конкурентным преимуществом. Стратегия компании в сегменте направлена на самообеспечение сталью, сохранение технологических конкурентных преимуществ в части производства продукции с уникальными свойствами, освоение новых видов продукции для наращивания продаж на экспортных рынках, освоение производства колес из непрерывно-литой заготовки, сертификация по международным стандартам.

Соединительные детали трубопроводов

Одним из ключевых результатов развития бизнеса СДТ является завершение проекта по созданию мощностей для производства тройников на высокие давления. В настоящее время Компания является уникальным в РФ поставщиком тройников на большие диаметры и давления, что соответствует перспективным потребностям рынка.

Среди основных направлений развития предприятия и повышения операционной эффективности можно выделить следующие:

• максимальное удовлетворение потребности клиентов (сортамент, комплектация, свойства);

• освоение производства новых видов продукции (фокус на готовых изделиях);

• выход в новые сегменты при максимальном использовании существующих мощностей и технологий;

• контроль производственных и непроизводственных издержек;

• обеспечение возможности удовлетворения всего спектра потребности в СДТ в наиболее короткие сроки и высоким качеством.