Андрей Мастеров - Практикум по стратегическому менеджменту

Особенности предпродажной подготовки

"Основное требование представителей всех групп компании – высокая прозрачность, – продолжает Владимир Матвеев. – А именно – консолидация всех материальных активов на одном юридическом лице, мощностей, недвижимости, прав аренды и собственности на землю, договоров по инфраструктуре, нематериальных активов, прозрачность всех бизнес-процессов".

Как оцениваются факторы риска

Владимир Матвеев отмечает, что при продаже предприятия очень важно уделить внимание задолженностям на предприятии энергетическим сетям или Водоканалу, если таковые имеются. Потому что очень часто они вводят покупателя в сомнение. Также необходимо правильно и грамотно вести всю необходимую документацию, где четко прописаны права собственности или аренды на имущество предприятия, быть максимально прозрачным предприятием на рынке.

Итог

Сроки интеграции ООО "Троя-Ультра" в ОАО "Лебедянский" составили полгода. Были объединены системы продаж и дистрибуции, система поставок сырья и комплектации, установились единые правила внутренних бизнес-процессов и единые стандарты технологии производства. Большинство торговых марок компании, которые занимают 81 % в структуре продаж "Троя-Ультра", получат дополнительное развитие.

Задание 2

Рассмотрите деятельность компании ОМК и ответьте на следующие вопросы:

1. Как компания использует стратегии вертикальной интеграции?

2. В чем компания видит повышение возможностей производств?

3. За счет, каких продуктов могут быть расширены продуктовой линейки?

4. Как используется стратегия диверсификации рынков?

ОМК – динамичная современная компания, один из лидеров металлургической отрасли России

Видение

Мы стремимся стать самой эффективной компанией в черной металлургии России, производящей продукцию для трубного и металлургического рынка. Мы хотим достичь удачного баланса диверсификации и глубокой интеграции производства, тем самым, защитив Компанию от спадов на отдельных рынках и переделах.

Миссия

Мы содействуем созданию экологически безопасных глобальных энергетических и транспортных коммуникаций, помогаем нашим клиентам качественно и минимальными издержками транспортировать людей и материалы на любые расстояния

Корпоративные ценности:

• Обеспечение максимальной доходности акционерного капитала.

• Уважение и доверие к сотрудникам и партнерам.

• Поддержка инноваций и постоянное улучшение качества продукции.

• Соблюдение баланса интересов акционеров, топ-менеджеров и сотрудников.

Принципы ведения бизнеса Компании:

• Достижение лидерства на ключевых рынках.

• Концентрация производства и инвестиций на ограниченном числе производственных площадок, имеющих максимальный потенциал.

• Сбалансированная диверсификация производства.

• Вертикальная интеграция предприятий ОМК и новых производств, увеличение доли контролируемых издержек.

• Внедрение самых современных и эффективных технологий и оборудования.

• Постоянный поиск и внедрение более совершенных технологических решений.

• Развитие потенциала сотрудников компании.

• Повышение прозрачности бизнеса.

• Развивая успешно свой бизнес – мы помогаем развитию регионов, в которых работаем.

• Мы ориентируемся на интересы наших клиентов, при этом активно участвуем в формировании спроса на нашу продукцию.

• Мы строим отношения с клиентами и партнёрами на долгосрочной основе.

• Мы стремимся постоянно повышать операционную эффективность.

• Универсализация мощностей и продуктов. Стратегия ОМК

Стратегия ОМК направлена на реализацию возможностей роста на традиционных рынках и повышение операционной эффективности с целью повышения доходов компании при оптимальных инвестициях.

При этом Компания концентрируется на нескольких стратегических направлениях развития:

1. Вертикальная интеграция.

2. Повышение возможностей производств.

3. Расширение продуктовой линейки.

4. Повышение эффективности операционной деятельности.

5. Диверсификация рынков.

6. Управление критичными рисками.

Трубы большого диаметра

Бизнес труб большого диаметра (ТБД) является одним из приоритетных и стратегически важных бизнесов для Компании. ОМК является лидером на российском рынке ТБД. По итогам 2010 г. доля Компании практически сохранилась на уровне 2009 года и составила 34 %.