Святослав Голованов - Риэлтор на миллион

Агент по недвижимости включает в себя следующие специальности: оценщик, адвокат, юрист, маркетолог, брокер, фотограф, видеооператор, менеджер по проектам, менеджер по продажам, продавец, ипотечный специалист, личный советник, строитель, мастер на все руки, специалист из соц. защиты и МФЦ. Если вы будете таким специалистом, то вы будете стоить дорого.

Изучив конкурентов и услуги, поговорив по телефону, вы услышите, как другие агенты продают свою услугу по телефону и какие вопросы вам задают. Рекомендую делать записи телефонных переговоров, чтобы смогли проанализировать и сделать свой скрипт презентации своей услуги, когда вам звонят и когда вы звоните.

Поговорив с другими агентами, вы поймёте, что многие не могут и не продают свою услугу по телефону, не приглашают в офис, не выявляют вашу потребность и не определяют вашу боль. Вы поймёте, что у вас ещё есть огромное преимущество перед ними, так как вы только начали ваш путь и видите ошибки других и понимаете, над чем вам работать, а они уже так работают. Вы самоутвердитесь, сделав обзвон всех агентств в городе, и поймёте, в каком агентстве вы хотели бы работать или с кем сотрудничать.

Будьте всегда на позитиве и с хорошим настроением. Не принимайте на себя негатив, это обращено не лично к вам, а к тому образу, который сложился у человека в голове.

Переехав в Москву, из ста холодных звонков меня сто раз посылали, в это же время из десяти звонков в г. Коломна мне десять раз назначали встречу и заключали клиенты договора. Специфика территории очень определяет рынок. Изучая территорию, сколько объектов продаётся агентами на территории и сколько продают сами собственники, увидел, что тысячу объектов продают агенты и пятьдесят или тридцать сами собственники. Такая же ситуация была у меня, когда переехал в Коломну с Дальнего Востока. Там у меня была ситуация такая, когда слышали, что им звонит агент по недвижимости, меня встречали как дорогого гостя. А когда в Коломне начал работать тем же методом, к которому привык на дальнем Востоке, кидали трубку или вообще открыто хамили. Тогда вот и задумался что делаю не так и как тут агенты зарабатывают. С такой же ситуацией столкнулся в Москве, когда переехал из региона. Первые восемь месяцев не было сделок, что бы я ни делал, как бы ни пытался. Вы не можете себе представить, что я пережил. Но у меня была финансовая поддержка из региона, так я мог себе позволить экспериментировать и как – то двигаться в направлении успеха. Главное, всегда в начале пути не сдаваться и бить в одну точку, тогда всё получится.

Я верю в ваш успех, мои дорогие читатели и будущие агенты – миллионеры, у вас всё будет хорошо!

Очень важное правило, которое не соблюдают многие агенты, это выбор территории. Зачастую, агент вынужден быть всеядным и продавать объекты по всему городу. Если город маленький, то он и может быть территорией. По наставлению Александра Санкина, рекомендую прочитать его книгу «Туфелька для Золушки», на вашей территории должно быть 5000 квартир или полторы тысячи домов. Такое количество объектов способно вас прокормить и еще дать вам тот самый объём сделок, который вам нужен.

Как учил мою группу 25 потока «агентов – миллионеров» Александр Санкин, мы должны знать всех ключевых людей на нашей территории.

Вроде – бы, простая фраза, но сложный барьер для новичков, и особенно для тех, кто «не первый год замужем». Я из тех, кто не первый год занимается продажами на рынке недвижимости, а конкретно, с 2004 года. Скажу честно, первые три раза очень страшно, но если преодолеть страх, то потом легко везде. Страшно знакомиться с людьми на улице и заходить с улицы. Этот навык очень ценный, так как вы получаете новый канал клиентов, которых у вас ещё нет, и их нет ещё нигде. Потому что с вашим приходом они появились или появятся, и первым агентом, которому они совершат звонок, будете именно вы.

Очень важная позиция должна быть у агентов, вы агент – «несёте в мир добро и свет», вы не занимаетесь чем – то плохим, вы идёте знакомиться с людьми, чтобы им помочь. Помочь своей услугой. Помочь продать какой – то объект недвижимости по поручению Продавца. Вы ищете квартиру для Покупателя и помогаете продавцам продать и закрыть их вопросы. Вы помогаете советом и потом помогаете снять, купить, оформить, сдать и т.д.. Вы всегда помогаете людям! Если у вас есть такой внутренний посыл и улыбка на лице, вы всегда доброжелательны, то вы обречены на успех.