Алеся Лонская - Репортаж - От идеи до гонорара

В чем здесь проблема? В том, что журналистка получает отказы, или в том, что она на этом останавливается? Если рассматривать отказ как провал и удар по самооценке, то он станет поводом к тому, чтобы сложить руки. А все потому, что многие талантливые авторы ожидают от себя успеха и только его. Это от уверенности, что у крутых журналистов все складывается: герои соглашаются на встречи, сразу говорят хорошие цитаты, на месте события всегда находится интересный сюжет, герои не ругаются и не отказываются от своих слов… Но задайте себе вопрос: может ли такое быть? Правильно, так не бывает!

! Отказ в журналистике нужно рассматривать как норму.

Отказ от тем.Мне не пришло бы в голову заявить на планерке тему о работе официантом. Эта тема избита. Каково же было мое удивление, когда редактор сама предложила мне поработать официантом и написать об этом! А сколько хороших тем я предлагала, а редактор морщилась… Через полгода менялся редактор отдела, и мой новый начальник с удовольствием их утверждал.

Сегодня редактор может счесть вашу тему не актуальной, а завтра сам предложит ее написать — она вдруг покажется ему «что надо». Иногда не сама тема плохая, иногда дело в формулировке или в редакторе. Поменяйте формулировку, предложите другому редактору, предложите в другое издание. Тот, кто ожидает, что с ним, таким талантливым, сразу захотят сотрудничать — не станет этого делать. Он обидится. А вы не обижайтесь. Отказали раз — попробуйте два. Три. Четыре. Меняйте что-то.

Еще ошибка — рассматривать молчание редактора или любого другого получателя письма как отказ. Редакторы систематически не отвечают на письма, но это не значит, что ваши предложения плохи. Они банально забывают ответить! Звоните по телефону и напоминайте о себе. Чтобы убедиться, что вам отказали, нужно сначала услышать четкое «нет» и добиться аргументации, почему «нет». Тогда можете обсудить варианты, при которых «нет» станет «да».

Недобор фактуры.Почитайте тексты любимых журналистов. Каждый раз выдают шедевры? Да через раз — на троечку! Здесь времени не хватило, там герой подвел. Что же вы от себя ожидаете, если ваши кумиры таковы? Понимаете, что не получается шедевр, — и садиться писать уже не хочется… Лень, прокрастинация? Всего лишь перфекционизм. Недобор фактуры — это норма. Ищите варианты, как спасти материал: связывайтесь с другими героями, берите хоть какой-то комментарий. Да, похуже. Да, банальный. Но наша задача в этом случае — сдать кондиционный текст, который можно публиковать. Если вы будете каждый раз нацеливаться на шедевр — вам будет легче просто отказаться и сказать редактору «извините, не вышло». Что подумает редактор о вас? Именно то, что вы в таких случаях думаете о себе. Неумеха! Но ведь это не так. Просто вы не стали искать варианты. Не можете найти телефон нужного человека битый час? Поработайте еще час. Найдите его через три других звонка. Не нашли его — не корите себя. Найдите ему замену.

! Отказ — не ваш проигрыш, а ваша возможность.

Отказ для успешного журналиста — не повод усомниться в себе, а повод повысить квалификацию. Если ваши письма не интересуют редакторов, а герои регулярно отказываются встречаться или давать комментарии — это повод проанализировать ваше обращение к ним. Представьте себе бизнесмена, который отправил продающее письмо своим подписчикам. Статистика показала, что многие письмо не открыли (и денег он недополучил). Что делает бизнесмен? Горюет? Откладывает товар и делает другой с надеждой, что его купят? Да у него никаких денег не хватит, если каждый раз новый товар создавать. Нет, он анализирует, почему не открыли письмо. Например, проводит «A/В тест»: меняет какой-то элемент письма (в частности, заголовок) и пробует на другой части аудитории. Если процент открытия повысился — он делает соответствующие выводы о том, какой заголовок письма оказался для него эффективным.

Так почему же журналист в похожей ситуации горюет, делает вывод о своей неуспешности и… создает новый товар (новые темы, новые тексты…) вместо того, чтобы понять причины, по которым не возникло интереса к предыдущему? Ведь без этого понимания новый продукт постигнет та же участь!

Отнеситесь к отказу как к интересной ситуации.ОК, ты не захотел со мной встречаться, когда я отправил тебе такое письмо. А что, если в следующий раз я напишу так-то и так? Отношение к работе как к внутренней игре и поводу для эксперимента заставит вас обратить отказы в пользу! Ведь их исчезновение привело бы к застою: у вас не было бы повода расти.