Наталья Иванова: Управление закупками в коммерческой деятельности

Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования

"САМАРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ"

Учебное пособие

Рецензенты:

И.А. Тойменцева, доктор экономических наук, профессор;

А.В. Волкодаева, кандидат экономических наук, доцент

Издается по решению редакционно-издательского совета университета

© Евтодиева Т.Е., Иванова Н.В. Ралык Д.В., 2017

© ФГБОУ ВО "Самарский государственный экономический университет", 2017

Устойчивые позиции предприятия на рынке в современных условиях при осуществлении коммерческой деятельности во многом обеспечиваются эффективным управлением закупками производственных ресурсов. Закупочная деятельность направлена на то, чтобы организация получала необходимое по качеству и количеству сырье, материалы, товары и услуги в нужное время, в нужном месте, от надежного поставщика, своевременно отвечающего по своим обязательствам, с хорошим обслуживанием и по выгодной цене. Для выстраивания грамотной политики взаимодействия с рыночными контрагентами предприниматели любого уровня должны быть компетентными во всех аспектах и вопросах управления закупочной деятельностью.

Закупочная деятельность основана на сложных взаимосвязанных задачах, которые включают в себя профессиональные знания и умения в организаторской, управленческой и экспертной работе. Только в этом случае работа в области закупок может быть успешной и эффективной.

Для специалистов данной сферы требуется обстоятельное знание условий выбора поставщика, классических и современных форм и методов организации закупок, правовых аспектов как осуществления процесса обеспечения предприятия необходимыми ресурсами, так и организации транспортировки и страхования грузов при поставках, а также множества других вопросов, касающихся закупочной деятельности. Специалисты в области закупок должны уметь оценивать экономическую конъюнктуру рынков требуемых товаров и услуг, должны грамотно анализировать различные аспекты всего процесса подготовки, проведения и исполнения закупочных операций.

Целью учебного пособия является формирование у обучающихся устойчивого понимания вопросов организации закупочной деятельности и управления ею при реализации коммерческих операций. Для достижения данной цели предложено систематизированное изложение основных аспектов процесса обеспечения предприятия необходимыми ресурсами.

Учебное пособие состоит из пяти глав, в которых в логической последовательности рассматриваются концептуальные положения управления закупками в коммерческой деятельности, оперативные и стратегические вопросы закупочной деятельности, особенности осуществления государственных и муниципальных закупок. Особое внимание уделяется методическим аспектам применения аналитического инструментария, формирующего базу для принятия управленческих решений в сфере закупок.

Функционирование отечественных предприятий происходит в условиях нарастающей конкуренции и быстро меняющейся экономической среды, что требует от руководителей принятия оптимальных управленческих решений в области коммерческой деятельности в целом.

Наиболее общий взгляд на содержательные аспекты коммерческой деятельности позволяет рассматривать ее как систему оперативно-организационных мероприятий, направленных на совершение купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли. Коммерция как вид деятельности предполагает рациональную организацию коммерческих процессов в производственной и торговой сферах с целью наиболее эффективного доведения товаров до конечных потребителей посредством осуществления актов купли-продажи.

Эффективная реализация коммерческой деятельности невозможна без осуществления закупок, оказывающих влияние на основные конкурентные характеристики предприятия, отражающие:

- выполнение обязательств по срокам поставки продукции (комплектующих производства) перед потребителями (производством);