Маргарита Акулич - Маркетинг и брендинг со знаменитостями

Аспекты, определяющие успех или неудачу кампании с участием знаменитости и вопросы на которые целесообразно ответить до принятия решения об использовании знаменитости в рекламе

Было много исследований по изучению взаимосвязи между эффектом знаменитости и эффективностью рекламы». Клинтон Амос и другие описали следующие аспекты, которые определяют успех или неудачу кампании с участием знаменитости:

Уровень достижений знаменитости.

Наличие негативной информации о знаменитости.

Наличие отрицательных событий, ситуаций или характеристик потребителей, ассоциирующихся со знаменитостью.

Известность знаменитости.

Прежде чем принимать решение об использовании знаменитости в рекламе, целесообразно ответить на вопросы: Можно ли доверять знаменитости как достоверному источнику информации о продукте?

Можно ли знаменитость рассматривать в качестве эксперта именно по данному продукту?

Есть ли у знаменитостей опыт в области рекламирования товаров?

Является ли знаменитость достаточно известной, знакомой потребителям?

Насколько потребители могут быть уверены в знаменитости с точки зрения качеств ее личности? Является ли знаменитость достаточно физически привлекательной?

Существует ли связь между знаменитостью и продуктом, и в чем?

Эффективность рекламирования продуктов с привлечением звезд и причины отказа от их привлечения

Майкл Джордан. Фото из источника в списке литературы [8]

Компании, которые привлекают к рекламированию своих продуктов звезд, зачастую получают из-за этого большие прибыли, поскольку звезды замечательно эти продукты продвигают. Взять, к примеру, компанию Nike с участием в ее рекламе Майкла Джордана. Или Calvin Klein, привлекшую к рекламированию Марка Уолберга. Или Smart Water, в рекламе которой снялась Дженнифер Энистон. Это замечательные примеры рекламы с участием знаменитых личностей.

Главной причиной обращения брендов к звездам состоит в удивительной порой убедительности рекламы, в которой они принимают участие. Звезды добавляют брендам бесценное доверие. Клиенты ассоциируют товары и самих себя с со звездами, становясь в своих мечтах немного «звездными». Благодаря известным людям брендам удается установление с покупателями близких, доверительных отношений.

Однако далеко не каждая компания отважится на использование для рекламирования своих товаров звезд. Звезды работают не бесплатно, они за свою работу в области рекламирования получают зачастую фантастические деньги. И потребители, разумеется, отлично это понимают. В то же время некоторым звездам настолько хорошо удается демонстрировать искренность, что потребители им верят.

Использование звезд в рекламе может позволить себе далеко не каждая компания. Это обходится вовсе не дешево. К тому же не во всех случаях потребители верят, что знаменитость сама использует товар, который рекламирует. Здесь представляется уместным вспомнить об участии в рекламировании линейки товаров марки SpORT MaX белорусской компании «Витэкс» одного из выдающихся белорусских спортсменов – олимпийского чемпиона Максима Мирного. Трудно поверить, что Максим, будучи спортивной звездой первой величины, пользуется товарной линейкой недорогого бренда.

И самое главное – многие компании с опаской относятся к рекламе с участием звезд, потому что звезды являются людьми, и у них имеются свои слабости и пороки, которые способны представлять серьезную угрозу рекламируемым с их участием брендам.

Скандальные истории знаменитостей и бренды

Не секрет, что бывают ситуации, когда знаменитости оказываются замешанными в скандалах. Одной из таких ситуаций является неприятная ситуация, в которую были втянуты некоторые бренды США после попадания в центр крупного скандала олимпийского чемпиона сборной Соединенных Штатов по плаванию Райана Лохте, обвиненного в лжесвидетельстве. Спортсменом было подано заявление в полицию о том, что он совместно с тремя другими спортсменами оказался ограбленным переодетыми в гражданскую одежду полицейскими.