Array Коллектив авторов - Интеллектуальный потенциал XXI века - ступени познания. Материалы V Региональной студенческой научно-практической кон

В этой связи разработка концепции маркетинга, а на ее основе алгоритма выхода предприятия на рынок страны со своей продукцией приобретает особую актуальность. Кроме этого, в условиях большого выбора близких по свойству материалов возникает необходимость определения методических подходов к выбору наиболее рационального материала с учетом всего комплекса свойств, удовлетворяющих потребителя.

В самом широком смысле, по нашему мнению, маркетинг ‒ это организация управления фирмой в области стратегического планирования, направленного на удовлетворение заказов потребителей и получения прибыли.

Анализ многочисленной экономической литературы по вопросам маркетинга позволяет заключить, что маркетинг является общей методологией рыночной экономики и важнейшей задачей менеджмента. Управление маркетингом подразумевает анализ, планирование, практическое осуществление и контроль за проведением действий и решений, направленных на установление, укрепление и поддержание выгодных операций с потребителями для достижения определенных целей фирмы. Процесс управления маркетингом состоит из анализа рыночных отношений, отбора целевых рынков, разработки комплекса маркетинга, претворения в жизнь маркетинговых мероприятий.

Отсюда следует, что основными комплексами задач в общей системе маркетингового управления являются: изучение рынка и перспектив его развития; управление созданием и производством товаров и услуг, удовлетворяющих требованиям рынка; управление сбытом товаров и услуг.

Ориентация только на прибыль как наиболее часто называемую цель весьма неточно описывает мотивы предпринимательских действий. Гораздо типичнее, с нашей точки зрения, комплексные цели, причем приоритеты могут быть расставлены в зависимости от изменения условий среды или философии производства. Стратегия маркетинга – это принципиальные, средние или долгосрочные решения, дающие ориентиры и направляющие отдельные мероприятия маркетинга на достижение поставленных целей. Основные виды маркетинговой стратегии следует рассматривать только применительно к существованию развитого и дифференцированного рынка.

Научная задача заключалась в выявлении основных принципов, совершенствовании форм и методов организации управления маркетинговой деятельностью на предприятии ОАО «Бугульминский электронасосный завод», разработке организационных структур маркетинговых служб, а также практических рекомендаций.

ОАО «Бугульминский электронасосный завод» (далее ОАО «БЭНЗ») – предприятие, обеспечивающее оборудованием (насосы ЭЦН, электродвигатели ПЭД, гидрозащиты, газосепараторы, запасные части к УЭЦН) нефтедобывающую промышленность.

Научные результаты нашего исследования заключаются в следующем:

1. Разработаны методические аспекты и обобщенная схема плана маркетинга, которые дают возможность при составлении бизнес-плана увязать рыночные требования с процессом производства продукции ОАО «БЭНЗ».

2. Уточнена сущность понятия маркетинга как организация управления фирмой в области стратегического планирования, направленного на удовлетворение заказов потребителей и получения прибыли. В соответствии с этим определены цели и задачи совершенствования организации маркетинговой деятельности на предприятии.

3. Руководству ОАО «БЭНЗ» предложена разработанная нами методика выбора материала с помощью функции желательности, позволяющая обеспечить обоснованный выбор наиболее перспективного материала в соответствии со спросом на российском рынке.

4. Разработан алгоритм выхода предприятия на рынок, предусматривающий поэтапное выполнение работ от постановки задачи до определения потребности и разработки стратегии, что дает возможность маркетинговой службе сориентироваться в современной рыночной конъюнктуре.

Практическая значимость проведенного исследования состоит в следующем:

– использование предложенных рекомендаций руководством ОАО «БЭНЗ» может повысить эффективность функционирования предприятия в современных рыночных условиях;

– совершенствование организационной структуры службы маркетинга на исследуемом предприятии;

– создание правильной ассортиментной политики предприятия, позволяющей выбрать наиболее перспективные материалы.

1. Баумгартен Л.В. Анализ методов определения конкурентоспособности организаций и продукции // Маркетинг в России и за рубежом. –2013. – № 2. – С. 120.