Алексей Волков - Инвестиционные проекты - от моделирования до реализации

● рынки и инфраструктура – структура рынка, основные игроки, объемы, цены, условия экспорта, история развития рынка, тенденции, прогнозы, сегментирование;

● потребители (покупатели) – фирмы, их расположение, требования к качеству, условиям поставки, мнение о продукции, прогнозы, контракты;

● специфические особенности рынка – лицензирование и сертификация, трудности доступа и др.

2. План маркетинга (стратегия, тактика; место, цели и доля на рынке):

● конкурентные преимущества и недостатки предприятия и продукта на рынке, SWOT-анализ;

● имидж, миссия и общественное мнение о компании;

● целевой сегмент, рынок сбыта, емкость, доля рынка;

● продажи по разным предназначениям продукта, сегментация потребителей, ценовая стратегия;

● методы поиска партнеров;

● рекламная кампания;

● связи с общественностью.

3. План продаж (сбыта) включает такие подразделы:

● методы ценообразования и установления гарантийного срока;

● ценовая политика (цены, скидки, кампании);

● формы организации сбыта, распределение;

● логистика: охрана, транспорт, хранение;

● уровень запасов;

● схемы реализации, условия оплаты;

● сервисное и гарантийное обслуживание.

4. Диагностика и настройка внутренней системы принятия решений по маркетингу и сбыту.

1. Снабжение (обеспечение):

● сырье, материалы, комплектующие, производственные услуги (направления применения, условия хранения, транспортировки);

● источники сырья – цены, условия поставки, транспортировки, тенденции, контракты;

● энергия – потребности, источники, доступность;

● участки земли, здания, сооружения, коммуникации;

● оборудование – модели, производительность, потребности в работниках, энергии, сырье, пространстве, микроклимате, стыковка со смежным оборудованием, условия приобретения;

● поставщики оборудования (фирмы, контракты).

2. Технология:

● описание технологии, лицензий;

● описание технологического цикла, производительности;

● опыт внедрения.

3. Производство:

● оборудование, технические характеристики, права собственности, поставщики;

● транспортировка, монтаж, наладка оборудования, обучение персонала работе;

● размещение оборудования, подготовленность территории, в том числе с использованием фото, карты, схемы технологических циклов (описание бизнес-процессов), максимальные и расчетные мощности;

● требуемая рабочая сила;

● режим работы;

● график производства;

● расчет затрат и себестоимости продукции;

● контроль качества.

4. Обслуживание оборудования:

● ремонт, нормативное обслуживание;

● обеспечение условий функционирования оборудования – энергия, микроклимат, сохранность.

5. Возможности совершенствования технологии.

1. Структуры:

● организационно-правовая форма реализации проекта;

● полномочия и функции участников проекта;

● организационная структура;

● функциональная структура;

● бизнес-процессы;

● распределение бизнес-процессов по юридическим лицам.

2. Трудовые ресурсы:

● персонал – штатное расписание;

● анализ рынка труда;

● набор кадров и обучение, квалификационные требования;

● стимулирование и мотивация.

3. Система управления:

● информационная структура;

● система регулярного управления проектом.

4. Организация инфраструктуры: организация обеспечения – перевозки, страхование, аудит, обучение, повышение квалификации работников, консультации, социальные объекты, ТЭЦ и т. д.

Окружение и нормативная информация.

1. Ситуация в стране (факторы и риски):

● экономическая;

● политическая;

● социальная;

● законодательная;

● экологическая.

2. Региональная ситуация (факторы и риски):

● экономическая;

● политическая;

● социальная;

● законодательная;

● экологическая.

3. Местная ситуация (факторы и риски):

● местная власть и законы, местные налоги;

● инфраструктура.

1. Учетная политика.

2. Вспомогательные финансовые планы (бюджеты):

● налоги и таможенные пошлины, налоговый анализ и политика;

● дотации со стороны государства;

● закупки;

● продажи;

● прямые издержки;

● зарплата.

3. Основные финансовые планы (бюджеты):

● поступления и платежи;

● прибыли и убытки (финансовые результаты, доходы и затраты);