Роб Янг - Сила личности

1. Обсудите. Будь то производственная идея или что-то для дома, всегда поинтересуйтесь мнением еще одного человека. Прежде чем предлагать свою идею всем остальным, обговорите ее с тем, кому доверяете. Так вы поймете, есть ли в вашей идее смысл. Если в ней не прослеживается четкая логика или идея не убедит его, то широкая аудитория воспримет ее точно так же.

2. Определите ключевых заинтересованных лиц. Обдумайте наилучший способ привлечения других на свою сторону. Если вы пытаетесь запустить новый продукт на работе, вам понадобится уговорить босса дать вам время на его разработку, финансового директора – дать денег, а маркетологов – провести соответствующее исследование. Если вы пытаетесь убедить своих детей, то есть свою заинтересованную группу, есть больше брокколи, то лучше поначалу угостить ею их прикольного школьного друга, которому они подражают, пригласив его на обед.

3. Убедите заинтересованных лиц. Людей редко убеждают одни только факты и цифры. Подумайте о том, как вы могли бы убедить их выслушать вас. Это может быть четкий и ясный бизнес-кейс или финансовые поощрения, или вдохновляющие рассказы, которые воодушевят их. В других случаях вам, возможно, придется пообещать некую услугу взамен или аннулировать долги, использовать лесть или эмоциональный шантаж!

Не следует недооценивать терпение, которое вам понадобится, и детали, в которые вам придется вдаваться. Приведу пример. Большинство людей знают, что нужно больше заниматься спортом и есть здоровую пищу, да? Но они не делают всего этого, потому что привыкли идти путем наименьшего сопротивления – сидеть на диване и есть полуфабрикаты. Им нужно показать, какие упражнения следует делать, как часто и усердно. Им нужно объяснить, как читать этикетки на продуктах питания и готовить здоровую пищу, которая понравится детям. А затем их нужно поощрять, подстегивать, подталкивать и регулярно напоминать.

Идеи не говорят сами за себя. Вам нужно отстоять их, «продать» их, даже немного напустить пыли в глаза. Возникновение идеи – это только начало пути; убедитесь в том, что вы в силах завершить это путешествие, превратив свою идею в то, что люди смогут использовать.

Вас раздражают люди с низким уровнем любознательности? Они так осторожничают, когда речь заходит о революционных идеях, опыте и методах работы. Они хотят делать все, как раньше. Даже когда вы предлагаете им свежие идеи, они тонут в деталях, не желая взглянуть на общую картину. И поэтому вы считаете их неживыми, скучными, лишенными воображения.

При всем при этом они могут идеально компенсировать ваш чересчур живой ум.

Именно в этом заключалась трудность моей работы один на один с Полом, руководителем медийной компании. В обязанности Пола входила разработка новых концепций и форматов для телепрограмм. Все признавали, что у него возникали блестящие идеи, но он не всегда мог представить их в выгодном свете телеканалам. Это означало, что лишь немногие из его программ были реализованы. Он постоянно думал о том, сколько это будет стоить, сколько времени займет, кого следует привлечь к работе, как это произойдет.

Поэтому он просто решил больше не предлагать идеи, поручив это своей коллеге, Аннет, которая не славилась креативом. Но она могла задавать Полю сложные вопросы, вынуждая его четко формулировать то, что у него было в голове. Она могла составить бюджет и график работы, подготовить четкую и краткую презентацию для начальства и координировать остальную работу, что было не под силу Полу.

Возможно, противоположности действительно притягиваются – или, по крайней мере, могут дополнять предпочтения и навыки друг друга.

Кто мог бы стать вашим идеальным партнером?

Помните, что личностная категория «любознательность» представляет собой континуум. Ни одну из границ спектра нельзя назвать лучше другой. Люди с очень высоким результатом могут быть креативными, но немного оторванными от действительности. Люди с очень низким результатом могут быть практичными, но иногда им не достает воображения. В идеале нужно преодолеть разницу между креативом высокой любознательности и прагматизмом низкой любознательности – между мечтами и действиями.

Вот краткий перечень слов и фраз, которые отличают низкую любознательность от высокой. Как вы видите, у обоих профилей есть преимущества и недостатки.