Дэниэл Лайонс - Евангелие от IT [Как на самом деле создаются IT-стартапы] [litres]

Вне всяких сомнений, это не кончится добром, когда несколько компаний, терпящих убытки, врываются на открытый рынок, и когда риски, которым прежде подвергались только частные инвесторы, станут всеобщими. Как бы то ни было, Федеральный резерв продолжает печатать деньги, а рынок ценных бумаг продолжает процветать. Утки крякают, а венчурные капиталисты ищут самые короткие пути к IPO.

В тот момент я понял, что нахожусь в центре водоворота. Часть меня думает, что все это ужасно. Но другая часть все еще надеется на этом заработать.

Еще будучи в Сан-Франциско, я получил срочное сообщение от Уингмана с просьбой позвонить ему. Он сообщил мне, что у него есть важные новости. Компания вот-вот объявит о новом сотруднике – о парне по фамилии Троцкий. Троцкий будет руководить работой контента HubSpot, а следовательно, станет моим боссом вместо Уингмана.

По телефону Уингман говорит о Троцком так, будто он знаменитость. Наконец, я признался Уингману, что никогда не слышал о Троцком. Мне немного неловко задавать вопросы на эту тему, но кто такой этот человек, и почему так важно, что он присоединяется к HubSpot?

Кажется, это сбило Уингмана с толку.

– Он был объявлен контент-маркетологом года в 2012-м, – заявил он.

– Ох, точно, – говорю я, будто бы знал что-то об этом звании. Я готов был почувствовать угрызение совести, если б это чувство было мне присуще.

– Для нас было большой удачей заполучить его в команду, – сказал Уингман.

– Представляю, – воскликнул я. – Это прекрасно. Не терпится с ним познакомиться.

После нашего разговора я начал исследовать Google на предмет обнаружения звания «Контент-маркетолог года». Окаывается, какой-то парень из Кливленда, штат Огайо, который руководит организацией под названием Content Marketing Institute, ежегодно вручает одну из сорока премий. Троцкий на самом деле получил премию CMI. Брэндон – лев продаж, установщик бассейнов, ставший суперзвездой маркетинга, о котором мы узнали из нашего вводного курса в HubSpot, также забрал себе трофей в категории «Визионер».

Мне казалось, что новый босс – это для меня только к лучшему. Я здорово подпортил себе репутацию при Уингмане и Черепе. Но теперь, может быть, мне выпадет шанс начать все заново. Я написал Троцкому письмо, в котором поздравил его с новой должностью. Я писал, что мечтаю на него работать. Троцкий живет в пригороде, чуть дальше меня. Ближайшие несколько недель он еще не приступит к работе в HubSpot, но я спросил, не хочет ли он до того момента поужинать со мной, ведь мне не терпелось начать мозговой штурм.

Где-то через неделю мы встретились с ним в пабе в Винчестере. К моему огромному облегчению, мы поладили. Троцкий – мужчина лет сорока, с темными кудрявыми волосами, кустистой бородой дровосека и большими руками человека, поднимающего тяжести, полностью заколотыми татуировками, как на карнавале. Он рассказал мне, что занимался боксом и у него есть собака – доберман. Он женат, есть маленький ребенок. Как и я, однажды он думал переехать в Кремниевую долину, но решил остаться в Бостоне, потому что считает, что его семье здесь будет лучше.

Троцкий уже долгое время трудился в индустрии, и, как выяснилось, у нас с ним были общие друзья. Он начинал свою карьеру в PR-агентствах и сменил пять контор за шесть лет. Затем он начал работать в софтверных компаниях в надежде, что сможет заработать денег на IPO. Пока что это ему не очень удалось. Одну компанию, Eloqua, Троцкий покинул сразу после того, как она стала акционерным обществом, но раньше, чем ее купили в ходе сделки, которая сделала бы его богатым. Его следующим местом работы, которое он так же быстро покинул, был маленький выдыхающийся стартап в Бостоне.

Теперь Троцкий пришел в HubSpot, правда, не успев поучаствовать в дележке портфелей. Он согласился на маленькую зарплату и запасся опционами. Троцкий не мечтал стать супербогатым. Он лишь хотел заработать достаточно денег, чтобы покрыть ипотеку, купить домик для отдыха и «положить деньги в банк, чтобы не терпеть ни от кого всякое дерьмо», – сообщил он.

Троцкий – бурильщик нефтяных скважин. Из тех, что действуют наугад. Возьмешь его на работу, и он исследует месторождение, чтобы посмотреть, устроит оно его или нет. Если нет, он двинется дальше. В Кремниевой долине полно таких людей, перепрыгивающих на протяжении своей карьеры из одной плохо работающей компании в другую в погоне за горшочком золота. «Я был поражен, когда набирал сотрудников в Кремниевой долине, – вспоминал один бывший руководитель софтверной компании. – Каждый человек – наемник. В каждом резюме, куда ни глянь, в графе о работе указан год там, год еще где-то. Как будто, если они не выигрывают джекпот за год, то меняют ставку».