Пол Хеллман - У вас есть 8 секунд [Как презентовать и продать идею] [litres]

– Да, – сказала Линда С. – Я бы хотела куда-нибудь сходить. Мой парень как раз пришел.

Тайминг важен. Ваши приглашения в LinkedIn сделаны слишком рано или слишком поздно?

– Не приглашайте никого никуда менее чем за два часа до встречи, – говорит Род Хьюз, вице-президент компании Kimball Communications. – Я обычно жду до следующего дня. Любые приглашения, сделанные раньше, походят на преследование, – добавляет он.

3. Приглашать всех.

Предположим, что однажды утром вы просыпаетесь с твердым и определенным намерением связаться по Интернету с канцлером Германии.

– Вы знакомы с Ангелой Меркель? – спросит вас LinkedIn, как бы заранее чуя подвох.

– Коллега, – ответите вы. Еще до того, как она получит ваше приглашение (чего, конечно же, не произойдет) и скажет сети LinkedIn, что она никогда слыхом не слыхивала о вас, LinkedIn сама рассердится. Вас забанят.

– Нужно придерживаться некоей определенной политики, – говорит Том Сингер, автор нескольких книг про Интернет. – Моя политика – это правило «кофе, обед или пиво», означающая неприятие мной каких бы то ни было ссылок во всех случаях, когда я не знаю человека лично.

4. Плохое приглашение.

Помню одно приглашение, подействовавшее мне на нервы: «Добавьте меня, – гласило приглашение. – Я добавляю вас в свою сеть LinkedIn. Пожалуйста, примите приглашение». Это звучало скорее как приказ.

Стандартное приглашение в LinkedIn выглядит так: «Я бы хотел добавить вас в свою профессиональную сеть». Но отправка стандартного приглашения – это то, что сделал бы робот, но никак не живой человек.

Пусть приглашения характеризуют ваши личностные качества. Вот два примера приглашений, отправленных Эриком Фишгрундом, основателем компании FischTank Marketing and PR, главным исполнительным директорам:

● «Видел ваших сотрудников на одной выставке. С нетерпением жду дальнейших встреч».

● «Поздравляю с публикацией вашего доклада о доходах! Если в дальнейшем вы продолжите работать над инициативами по маркетингу/PR, то мы будем рады сотрудничеству».

«Для меня главное, – говорит Фишгрунд, – никогда не использовать ничего стандартного». Хорошее правило ( разнообразие ).

К мотивации относятся следующие позиции из главы 12:

● Фокус:во время собраний и на работе оставаться сосредоточенным на самом важном. Взгляд и, видимо, мысли нигде не блуждают. Рассказывать ровно столько подробностей, сколько их требует аудитория.

● Энергия:проецировать физическую, эмоциональную и ментальную энергию (физическая энергия предполагает, что вы подвижны; эмоциональная – что вам не все равно; ментальная – что вы оживленно-внимательны). Уметь распределять энергию так, чтобы ее надолго хватало.

● Инициативность:выдвигать такие идеи и предложения, которые способны привести к последовательным улучшениям и инновациям. Экспериментировать с новыми подходами, допускать обдуманный риск. Быть деятельным.

● Целеустремленность:ставить цели и достигать их. Брать на себя ответственность за доведение дел до конца. Быть верным своим ценностям. Твердость, твердость, твердость.

Фокус: мы уже посвятили Часть I этой книги фокусу. Сейчас мы, сверх того, говорим о присутствии. Трудно присутствовать, когда ты поглощен многозадачностью или отвлечен.

Энергия: можете ли вы представить себе какого-нибудь главного исполнительного директора без нее? Откуда вы берете свою энергию? Как вы поддерживаете ее в себе день за днем?

Энергия и фокус хорошо сочетаются. Если ваша энергия не дополняется фокусом, то вы выглядите сверх меры оживленно и всем мешаете. Фокус без энергии, – тоже проблема: вы точно знаете, что важно, но не можете ничего с этим сделать.

Инициативность и целеустремленность также представляют собой отличную пару. Инициативность – это умение начинать вести дела, а целеустремленность – умение доводить их до конца. Целеустремленность особенно важна, поскольку является одним из самых эффективных условий достижения или разрушения доверия.

Я ни разу не проверял свою электронную почту за последние две недели. У меня был отпуск, ну да ладно, неважно.