Пол Хеллман - У вас есть 8 секунд [Как презентовать и продать идею] [litres]

Несколько плохих мантр:

• «Мой начальник – идиот».

Вы часто так думаете? Бинго! У вас мантра.

К сожалению, мантра про идиота в какой-то момент неизбежно выразится в вашем невербальном поведении и станет очевидной для других людей, в том числе и для вашего начальника, так что вам, пожалуй, следует с ней что-нибудь сделать.

• «Я устал».

Когда мы слышим будильник по утрам, мы часто думаем про себя: я устал. После этого мы пытаемся найти Х, где Х – это количество нашего сна. Мы располагаем только одним сведением об Х: его недостаточно.

Вы никогда не замечали, что, когда вы говорите себе, как сильно вы устали, вам лучше от этого не становится?

«Я вконец вымотан, – думаете вы. – Хотя погодите, вот теперь, после того как я сказал это, моя энергия внезапно достигла небывалых высот!» Вряд ли.

Раз уж вы и так используете мантры, то почему бы не попробовать воспользоваться парой позитивных мантр? Предположим, что вы готовитесь к собеседованию, служебной аттестации или неприятному походу к стоматологу. Желаемое качество: уверенность. Чтобы вызвать его в себе, попробуйте на протяжении примерно минуты произносить фразу: «Сильный и уверенный».

Вы можете подчеркнуть это с помощью какого-нибудь визуального образа: например, сильный и уверенный, как бык (представьте быка) или с помощью воспоминания (вспомните такой опыт, при котором вы чувствовали себя сильными и уверенными).

Еще одна вариация: синхронизируйте свои слова со своим дыханием, как это советует делать учитель медитации Тхить Нят Хань: например, вдох – сила; выдох – уверенность.

Говорите кратко и просто, но экспериментируйте с различными словами. Какие вызывают у вас позитивные чувства?

Иногда, чтобы оказать влияние на других, нужно сначала вдохновить себя.

Сколько внимания вы уделяете визуальному аспекту: слишком много или слишком мало?

Пример № 1: слишком мало внимания.

Бухгалтер одной крупной аудиторской фирмы на протяжении всего времени встречи с важным клиентом оставался в пальто.

Клиента это так оскорбило, что позже он даже пожаловался. Ему казалось, что бухгалтеру не терпится выбежать за дверь.

Почему он не снимал пальто? Можно предположить следующее:

● Ему было холодно.

● Он переживал, что пальто могут украсть.

● Он сам украл пальто.

● То, что было на нем надето, было не пальто, а просто выглядело как пальто.

Пример № 2: слишком много внимания.

Похожая ситуация с пальто случилась во время первой встречи Рональда Рейгана и Михаила Горбачева. Рейган не захотел снять пальто, поскольку в Женеве стоял холодный ноябрьский день, а он должен был встречать кортеж Горбачева на улице.

Однако один советник после долгих увещеваний все же убедил Рейгана снять пальто, мотивируя тем, что, если бы Горбачев вышел без пальто, в то время как Рейган был в пальто, то президент США выглядел бы на фоне президента СССР старым и слабым.

Горбачев был одет в пальто, шарф и шляпу. Наверняка ему было странно видеть Рейгана так легко одетым [31].

P. S. Вернемся к бухгалтеру: он пролил кофе перед встречей, и пальто служило для прикрытия пятна.

P.P.S. Я только что придумал это. Впрочем, очевидно, что клиент изрядно поломал голову и над поведением бухгалтера, и над его пальто.

Давайте поговорим о LinkedIn, социальной сети, непосредственно связанной с вопросами карьеры. Одной из характерных черт этой сети является система приглашений. Вот четыре наиболее распространенные ошибки:

1. Никогда никого не приглашать.

Хм-м, заманчиво. Никто не любит отказы: они напоминают о юношеских временах.

Помню, как в старшей школе я сох по Линде С. Однажды вечером я, наконец, решил пригласить ее на свидание.

– А ты кто? – спросила Линда С.

– Мы с тобой сидим в противоположных сторонах класса на английском, – ответил я. Это был не самый внятный ответ на ее вопрос. Из моих слов нельзя было понять, ни кто я, ни даже где я.

Чуть дальше мы еще поговорим о Линде С.

Тем временем вот вам хорошая новость: старшая школа позади. Когда вы будете приглашать людей в LinkedIn, кто-то согласится присоединиться, кто-то нет. Ничего страшного с вами в любом случае не произойдет.

2. Плохой тайминг.

Когда я звонил Линде С. с предложением о свидании, я не совсем угадал с таймингом; правда, только в том смысле, что тогда уже был вечер субботы.