Михаил Ирвинг - Самая вредная книга

Тут вас будут окружать те, кто скорее интересуется делами правительства, чем тем, как убрать целлюлит на животе. Это всегда увлекательно.

Второй вариант: продавец. Все, что вам нужно, это «достойно» представлять компанию с точки зрения сервиса, и разбираться в товарной матрице, правилах обслуживания, работать с возражениями и расширять потребительскую корзину через очень деликатные способы коммуникации (иногда даже очень деликатные). У таких компаний тоже все в порядке с привлечением клиентов, однако для них важно, чтобы люди возвращались, в отличие от первого варианта, поэтому они работают над тем, чтобы вам давали нужные знания, или как говорила моя бабуля-«задрачивают» знаниями.

Заработать в таких компаниях можно, если вы преодолеете путь от продавца до директора магазина или дальше, потому что хорошие бонусы начинаются именно на высоких позициях. На уровне продавца, вам будут давать фикс, который возможно будет зависеть от вашей категории и некий бонус за выполнение плана или индивидуальных KPI. (тут правило «д+м» тоже работает, если для вас это важно). Если вы чувствуете в себе потребность четко подчиняться, следовать установленной системе взаимоотношений, ну и в целом являетесь большим фанатом произведений типа «50 оттенков коричневого», то для вас это идеальный вариант.

Третий вариант: продажник.

Считайте, что вам повезло. Если вы попадете в такую компанию, вы можете рассчитывать на то, что вам достойно будут платить за результат. Вы сможете себя почувствовать Ди Каприо, выкрикивающего фразу: «Еще один заход! Еще один заход!!!», и нюхающего мулатское «междуножье». У таких компаний все правила очень условны. Все эти требования к поведению, взаимодействию с клиентом и т. д. Тут важно одно, это продажа на максимально высоком уровне. В таких компаниях очень мощная школа продаж. Вас будут прокачивать по полной, развивая вашу индивидуальность, алчность и прочие необходимые для выживания человека качества. В некоторых даже учат продавать с «заглотом», лишь бы продать больше. И знаете что? Без оглядки на гендерные предпочтения, эта методика станет вашей любимой.

Да, вам нужно показывать результат и тогда, будучи даже на уровне «продажника», вы сможете зарабатывать такие же деньги, что и региональный директор в компаниях из предыдущего сегмента. У меня достаточно много примеров того, когда ребята в возрасте далеко за 40, работают продавцами, потому что они зарабатывают хорошие деньги. Ну а если вы двинетесь по карьерной лестнице, то я могу вас только поздравить, потому что вас будут чтить и лелеять за ваши показатели и достижения, вознаграждая финансово и «орально».

У каждой из этих компаний свой путь и свои мотивы придерживаться именно такой стратегии, ну а ваша задача принять правильное решение какой дорогой пойти вам. ЕСЛИ ТЫ НЕ ЛЮБИШЬ ПРОДАВАТЬ, ЗНАЧИТ ТЫ НЕ ВЫЖИВЕШЬ А теперь давайте разбираться, для чего я говорю вам о продавцах? Потому что вам придется продавать, вне зависимости от того, продаете вы что-то для собственника компании или для себя. Вы всегда что-то продаете, на протяжении всей жизни. Своей будущей жене вы продаете свою кандидатуру в мужья, своему будущему партнеру вы продаете свою бизнес идею, а на собеседовании, вы продаете свои услуги наемного работника.

Тогда почему, на фоне вашего понимания неизбежности продаж, вы предпочитаете уходить туда, где ваши продажи не будут давать вам движения вперед? Потому, что кто-то платит вам за это в определенный час и, называет стабильностью, ради которой люди «гробят» свои жизни.

МАМА, Я НЕНАВИЖУ МАТЕМАТИКУ

К примеру, вы продаете для какой-то конкретной компании чайник, находясь на позиции продавца-консультанта. Вы с него зарабатываете 36 рублей вашего бонуса. Чтобы заработать 360 рублей, вам нужно продать 10 чайников, тогда давайте посчитаем, сколько нужно потратить времени, для того, чтобы сделать такие продажи? Пару дней, если вы работаете в розничном магазине? Приходит время, вам начисляют зарплату, которую сразу тратите на ваши ежемесячные расходы, еле покрывая их (новый «Огрызок» не в счет, ибо это святое). Если удается, вы что-то откладываете, чтобы съездить летом на море, (ради возможности скупить все сувениры египтян) по возвращению с которого, вы чувствуете себя как настоящий Момоа, на какое-то время.

И так год за годом, пока ваше время не уходит безвозвратно и вы не становитесь похожим на мисс Даутфайр. (аффтор, ты о чем?) Это еще если вам повезло, вы сделали себе карьеру, которая дает достойный финансовый выхлоп. Но как же быть тем, кто карьеру не сделал, и кто не может себе позволить путешествия, кредит на автомобиль или ипотеку на супервиллу в «Хрущевка-тауне»?