Михаил Ирвинг - Самая вредная книга

Добравшись наконец до своего рабочего места, еще минут 10, в лучшем случае, вы будете искать ответ на вопрос, как вы докатились до такой жизни. В худшем, вы попытаетесь со скандалом найти того, кто спер последнюю конфету «Twix», что в свою очередь вы стырили у ребенка с новогоднего подарка, пока вам тактично не намекнут, (после ложных обвинений), что ее спер босс. Наконец то на горизонте появится и он сам, оповещая вас о том, что к обеду нужно сделать отчет, на тему того, как вы планируете повысить продажи к концу текущей недели. Вы уже никогда не простите ему стыренную у вашего ребенка конфету, но отчет все равно делать предстоит.

МИР ПРЕКРАСЕН

А в этот самый момент, сотни тысяч людей преодолевают аналогичный путь, добираясь до трудовых мест. Этим людям, возможно повезло не так сильно как вам и они занимают свои места за кассами в продуктовых магазинах, рыночными прилавками или за «баранками» автомобилей. У них нет такой блестящей карьеры как у вас и нет такого дохода, которым можете похвастаться вы, и чтобы мой пример был наиболее наглядным, я буду говорить об успешном человеке, в привычном понимании карьериста. Ну там, белая рубашечка, туфельки не из «Центр Обувь», часы с Ali Express и куча кредитов.

Но давайте вернемся к ситуации с отчетом. Задача не из легких, потому что времени дано очень мало, а вы, весь такой в костюме и с видом из окна на Невский проспект, решительно не хотите собираться с мыслями. Это задание превратилось в рутину, и каждую неделю вы отчитываетесь, отчитываетесь и еще раз отчитываетесь, а вас еще и объедают.

Вам нужно сделать над собой усилие, иначе вас просто уволят, а все то, ради чего вы корпели эти годы просто лопнет как пузырь. Думать об этом вам совсем не хочется, ведь еще нужно выплатить автомобиль и расширяться нужно, ибо скоро пополнение в семье и масса бессонных ночей. Вы активируете все свои силы, садитесь перед компьютером и борясь с искушением запустить «Косынку» начинаете набирать текст о том, какие существуют виды продавцов, и сколько их нужно уволить, чтобы пустить «свежую кровь», которая сможет увеличить продажи.

ПОЧЕМУ ДЛЯ ДРУГИХ, А НЕ ДЛЯ СЕБЯ?

Давайте представим другую гипотетическую ситуацию, когда вам нужно написать подобный отчет, только для своей книги, которую вы хотите издать ровно через месяц. В каком случае вы закончите ваши труды быстрее? В первом, потому что если бы все стремились писать книги, кто бы тогда гайки крутил на заводах, или повышал популярность «Муз-ТВ»?

Я осознанно беру во внимание направление розничных продаж, потому что по статистике, 83% молодых людей, начинают свой карьерный путь именно с работы в федеральных компаниях, в том или ином виде. Спросите любого молодого человека, приходилось ли работать в розничных продажах и в 8 из 10 случаев вы услышите утвердительный ответ. Самый легкий способ начать видеть деньги-начать продавать, поэтому все федеральные магазины продаж впускают в свои стены сотни новых жертв, которые не видят дальше собственного носа. Мне кажется немного не логичным приводить примеры меньшинства, поэтому сосредоточимся на карьере в розничных федеральных компаниях. Цель этой части, развеять все розовые обещания, которыми вас будет пичкать работодатель, лишь бы удержать вас в своем штате сотрудников. Воспринимайте это как «черная» инструкция карьериста.

Тут я буду бороться с искушением, и постараюсь максимально серьезно обрисовать вам истинное положение дел, ибо шутки начнутся потом…

КАСТИНГ ВУДМАНА: 3 КАТЕГОРИИ ПРОДАВЦА

Всего существует три вида продавца и кем вы станете – неудачником или счастливчиком, зависит от того, в какую компанию вы решите трудоустроиться.

Первый вариант: подавец.

Ваша основная задача будет заключаться в том, чтобы подавать товар и не более. Как правило, у компаний которым нужны подавцы, четко отлажен поток трафика в магазины, и совершенно нет никакого желания работать над уровнем сервиса. Они реализуют низкопробную продукцию или «массмаркт» товары и нет необходимости в том, чтобы прокачивать ваше мастерство продаж. Им это просто не нужно. Такие компании будут платить вам как грузчикам и в редких случаях какой-то бонус (если вы девочка-подавец и понравились директору-мальчику), но и особо требовать от вас что-либо не станут.

Это Идеальное место для того, чтобы спрятаться от успеха и жить спокойной и размеренной жизнью, ведь карьера вам тут не светит, как и финансовый достаток. Вы отлично знаете те компании, о которых я говорю. Достаточно зайти в один из магазинов и с удивлением отметить, что продавцы на вас абсолютно не реагируют, а стоит вам попросить о помощи, как они демонстративно закатывают глаза и неохотно указывают в нужную сторону. Почему я называю это Идеальным местом?