Элиот Стокс - Идеально! Как создать и переделать свой сайт. Правильный подход и передовые техники разработки

Каждая позиция в меню сопровождается пиктограммой, изображающей форму обуви. В магазине также продаются шарфы, шляпы, щетки и другой товар. Все это тоже представляется в маленьких изображениях. Использование пиктограмм позволяет посетителям пользоваться магазином, даже если они не знают шведского языка. Такой вид интерфейса действительно работает, когда товар представлен во многих вариантах, таких как разные модели обуви, потому что покупатель имеет возможность просматривать и обрабатывать свой выбор тут же.

Рисунок 6.27. Селектор Bonlook для очков

Рисунок 6.28. Heppo.se показывает пиктограммы каждой модели обуви, которую они продают

Тони Шей создал электронному магазину Zappos историю успеха. С момента его присоединения в 2000 году к Zappos в роли исполнительного директора, годовой доход компании ежегодно удваивается. В 2009 году он достиг миллиарда долларов. Zappos – это обувной онлайн-магазин. Но самое интересное то, что Шея совсем не интересовала обувь. Что его на самом деле привлекало – так это работа с клиентами, а страсть к созданию у них сильных впечатлений принесла реальный успех компании.

«Мы задали себе вопрос, чего мы ждем от этой компании. Мы не хотели просто продавать обувь. Меня не интересовала обувь. Я был страстно увлечен работой с клиентами».

Когда мы говорим об опыте взаимодействия, то обычно думаем о пользовательских интерфейсах. Но пользователи не просто взаимодействуют с интерфейсом: они читают вашу документацию и общаются с технической поддержкой.

Все это вносит вклад в общую картину, а гарантия того, что все будет хорошо, делает ваших клиентов счастливыми.

Ниже вы найдете идеи по поводу того, как улучшить работу с клиентами, начиная с вашей поддержки и заканчивая представлением лучшей документации.

Как повысить качество поддержки, которую предоставляет компания, с помощью визуализации? 37signals разработала рейтинговую систему, когда в конце каждого обращения по электронной почте люди оценивают поддержку, которую они получили. Рейтинговая система имеет три ссылки: одна для «great» («отлично»), другая для «just OK» («хорошо») и последняя «not so good» («не очень хорошо»). Каждая оценка сопровождается смайликом, для того чтобы выбор можно было сделать быстрее. Смайлики раскрашены под цвета светофора: зеленый для «отлично», желтый для «хорошо» и красный для «плохо».

Рисунок 6.29. 37signals представляет оценки своей службы поддержки на «Страничке смайликов»

Как только покупатель подтверждает оценку, его просят предоставить дополнительную информацию. Это необязательно, но это прекрасный способ собрать отзывы для того, чтобы использовать их для улучшения поддержки.

Так как клиенты оценивают отклики и действия, которые они получают на каждый свой запрос о поддержке, 37signals собирает данные о том, насколько хорошо работает компания, и даже отслеживает рейтинг отдельных сотрудников, чтобы посмотреть, не хромает ли у кого-то качество обслуживания. Это можно визуализировать, собрав все эти смайлики в ряд, получится большое изображение, ну, например, из ста последних оценок.

37signals также использует эту систему как мощное орудие маркетинга.

Страница создана для отображения 100 последних рейтингов, визуализированная с помощью смайликов, раскрашенных под цвет светофора. Таким образом, преобладание зеленого на большой стене из «улыбочек» натолкнет покупателя на мысль, что поддержка со стороны 37signals действительно хорошая.

Документация часто является слабым звеном во впечатлениях пользователя. На самом деле писать неувлекательно и читать незанимательно. Но так не должно быть. Команда MailChimp (сервис e-mail-рассылок) разработала отличный способсоздания документации. Сначала даются основы, описываются основные функции. Потом каждый раз при получении запроса о поддержке компания отписывает основательные, детальные ответы. После отправки ответа клиенту MailChimp сохраняет его в базе знаний. Таким образом, потребитель получает отличный сервис, а затраченное время также идет на создание исчерпывающего ресурса базы знаний, которым он (потребитель) может пользоваться.