Юлия Бадун - Бизнес библия для женщин [litres]

На сессии с фасилитатором можно как бы посмотреть фильм о своих эмоциях – не надо переживать эти чувства еще раз, проговаривать их, и поэтому сразу же приходит облегчение для обеих. Их эмоции были озвучены, они не говорили этого друг другу в лицо, но теперь каждая согласилась и произнесла вслух: да, именно это я обычно чувствую!

Дальше уже можно начинать диалог, и появляется понимание – на самом деле мы нуждаемся друг в друге. В компании нужно и создавать видение, и разбираться в деталях.

Избежать конфликтов в любом бизнесе – будет ли у вас партнер мужчина или женщина – поможет грамотное юридическое оформление отношения.

К сожалению, подлость и предательство – не гендерные категории. Недобросовестное отношение к делу или преувеличенное чувство собственной важности в равной мере свойственно как женщинам, так и мужчинам.

ИСТОРИЯ

Для расширения офисного пространства, коллектива и сферы влияния нашего агентства недвижимости мы с моим бизнес-партнером Александрой приняли решение привлечь еще одного партнера. На тот момент у нее уже было агентство с именем, и мы произвели ребрендинг, опираясь на название ее фирмы, которое было на слуху.

Первое время все было идеально. Но спустя какое-то время моя первая и самая надежная партнерша стала выгорать в общении с новым партнером – Саше было сложно именно психологически, поскольку со стороны новенькой начался откровенный прессинг: вы пришли на мою территорию, пользуетесь моим именем, развиваетесь только за счет моей известности (и так далее – довольно самонадеянно и несправедливо, с учетом того, что в первые же месяцы мы принесли в 2 раза больше сделок, чем ее база клиентов). Конечно, нам с Сашей такой подход был удивителен и неприятен. С первых дней нашего с Сашей партнерства мы честно и открыто вели все дела, делили все доходы, исходя из долевого партнерства 50 % на 50 %, не разделяя «моих» и «твоих» клиентов. Именно эта схема позволила разрастись и сохранить партнерские отношения, в которых никто не перетягивает одеяло на себя.

Примечательно в этой истории то, что с новой партнершей у нас был договор на словах, то есть мы проговаривали все права и обязанности, финансовые и репутационные риски, распределение доходов и т. п., но ничего не было записано должным образом, поскольку «договор – это формальность». А в итоге все закончилось обидами и упреками, более того, даже негативными и неправдивыми отзывами о нас.

В любых отношениях, неважно мужчина или женщина ваш бизнес-партнер, всегда есть конфетно-букетный период.

И начиная бизнес с каким-то человеком, запросто может случиться, что вы подпадаете под его очарование. В предвкушении совместных интересных проектов вы готовы преувеличивать возможности и сильные стороны будущих партнеров. И это очень опасный период, потому что вы начинаете окунаться в омут с головой, не проговорив варианты в случае вашего расхода. А потом «влюбленность» проходит и остаются деловые будни, во время которых выясняется, что не так уж идеально вы друг другу подходите.

Поэтому, да, партнеры – это хорошо. Но отношения обязательно должны быть зафиксированы и описаны юридически.Тут я бы отметила два момента:

• будет здорово, когда ваша «влюбленность» пройдет, а у вас с партнером уже будет понятная зона разграничения ответственности (кто за что отвечает);

• в идеале – у вас было бы изначально прописанное соглашение о том, как вы будете расходиться.

ПРИМЕЧАНИЕ

Для этого вы можете руководствоваться Уставом, должностными инструкциями с разделением полномочий, прописать, где проходит граница – когда заканчивается работа одного и начинается работа второго.

Пока это не прописано, каждый может пытаться залезть на территорию другого, что-то встроить, произвести какие-то манипуляции. И в таком случае возможно развитие кризисной ситуации, когда кто-то из партнеров не выдержит, – а когда это касается женщин, то это точно вопрос времени, потому что женщины более эмоциональны, – и чтобы этого избежать, непременно договаривайтесь на берегу.

ИСТОРИЯ

Долгое время мой ментор Игорь Рыбаков, владелец «Технониколь», не был знаком с моим мужем и партнером Николаем. Но однажды на одном светском рауте, где мы довольно долго общались, Игорь и Николай впервые встретились и, можно сказать, «прощупывали» друг друга в предельно вежливом, но весьма остром на глубинном уровне диалоге. Потом уже после нашей совместной встречи втроем Игорь задал мне вопрос: «А ты сама-то понимаешь, почему у вас с Колей сложилось такое всеобъемлющее партнерство?» Признаться, мне было очень интересно и важно его мнение. «Вы же – диполь», – сказал Игорь.