Берт Андерсон - Правильные знакомства. Нетворкинг без секретов

К примеру, одна креативно подошедшая к нетворкингу девушка купила абонемент в дорогой и престижный бассейн и знакомилась с приходящими туда людьми, раздавая им свои визитки. Но, конечно, львиная доля всех интересных и полезных деловых знакомств происходит на специализированных мероприятиях: семинарах, конференциях, выставках, презентациях.

Перед посещением такого рода мероприятий следует определенным образом подготовиться и в первую очередь подумать о дресс-коде. В приглашении или в протоколе мероприятия зачастую требования к дресс-коду указаны, им и старайтесь следовать, подбирая одежду. Важное замечание: не стоит уподобляться людям, которые на мероприятии, где все в смокингах, видят человека в джинсах и начинают от него шарахаться. Во-первых, вспомните первое правило нетворкинга: никогда и никого нельзя встречать «по одежке». Во-вторых, стоит знать, что некоторые джинсы стоят в разы дороже смокинга, а нарушать общепринятые правила обычно позволяют себе успешные состоявшиеся люди.

Если планируется корпоративное мероприятие, и вы идете туда вместе со своими сотрудниками – не садитесь все вместе за одним столом. Если вы сядете вместе со своими коллегами, то на нетворкинге в этот день можно смело поставить крест. С коллегами вы вполне можете пообщаться в свое удовольствие и в офисе, а на мероприятие вы идете, чтобы заводить новые связи. И поэтому старайтесь быть в центре событий и в центре внимания, не нужно скрываться по углам комнаты – наоборот, расположитесь ближе к входу, чтобы видеть всех прибывающих на мероприятие и первыми приветствовать тех, кто вас заинтересует.

Еще один важный момент: если вы подошли к группе интересных вам людей, но они вольно или невольно вас игнорируют, общаясь между собой и не вовлекая вас в свой разговор, нужно уметь с достоинством уйти. Здесь действует так называемое правило 30 секунд – если вы видите, что в данной компании являетесь «чужаком», то постойте рядом в течение этого времени, а затем сделайте вид, что именно сейчас заметили в толпе знакомого, обязательно скажите «Прошу прощения» и спокойно удалитесь. Это оптимальный вариант для выхода из неловкой ситуации.

Ну и, конечно же, нельзя обойти вниманием такой обширный источник полезных знакомств, как социальные сети. В современном мире именно социальные сети позволяют существенно расширить свой круг общения и найти всех интересных вам людей, буквально не выходя из дома. Однако нетворкинг в социальных сетях имеет как свои весомые плюсы, так и довольно ощутимые минусы.

К плюсам соцсетей можно отнести мобильность и широкий охват аудитории – география здесь не имеет значения, равно как и разница во времени. Кроме того, плюсами знакомств в социальных сетях являются высокая скорость обмена информацией, возможность делиться различными медиафайлами, знакомиться, участвовать в обсуждениях и вступать в группы по интересам.

К минусам соцсетей можно отнести зависимость от техники и канала связи (нет доступа в Интернет – нет общения), не такую информативную обратную реакцию, как при живом общении, и множество сетевых клонов. Практически все более-менее известные люди имеют по несколько сетевых клонов, и не слишком знакомому с социальными сетями человеку будет сложно разобраться, кто есть кто. Кстати, стоит отметить, что знакомиться с высокопоставленными и знаменитыми людьми в социальных сетях – идея не из лучших, соцсети скорее подходят для общения со знакомыми, для поиска единомышленников по тем или иным вопросам, людей с нужной вам специализацией: переводчиков, дизайнеров, иллюстраторов.

Очень полезны в плане нужных знакомств профессиональные социальные сети, такие как Профессионалы. ру и Linkedin. Здесь вероятность найти нужного вам специалиста и пообщаться на профессиональные темы вырастает на порядок.

Опытные нетворкеры успешно совмещают живое общение с общением в Интернете – дополняя друг друга, оба вида общения приносят гораздо больше пользы и расширяют круг поиска новых знакомых. Поэтому рекомендуем вам не пренебрегать ни одним из способов поиска новых контактов и полезных знакомств.

В процессе знакомства и создания новых деловых связей существенную роль играет обычная визитная карточка. Визитка – это первейший инструмент любого нетворкера, который знакомится с новым человеком «вживую». Кроме того, это важный атрибут любого делового человека – визитка является и рабочим инструментом, и элементом имиджа. Поэтому нельзя недооценивать ее значение.