Михаил Молоканов - Управление Матрицами Личных Контактов (МЛК) – отечественный нетворкинг

Роскошь человеческого общения давно перестала быть действительно роскошью. Общение стало для каждого человека насущной необходимостью, помогающей продвигать личный бренд 1 1 О личном бренде см. в моей книге Молоканов М. В. Управленческий спецназ. Мини-энциклопедия. – М.: Институт консультирования и системных решений, 2019. , дающей новые важные связи, проекты, необходимые ресурсы. Но мало кто действительно умеет управлять этим общением, извлекать из него пользу и при этом не залипать в ненужные и обременительные отношения.

Уметь делать так – уметь заниматься нетворкингом . Но под словом «networking» (нетворкинг) даже на Западе понимается что угодно: от впаривания визиток незнакомым людям до ненавязчивого оказания взаимных услуг.

Поэтому я пре предпочитаю говорить об управлении матрицам и личны х контакто в (МЛК).

В нынешнем мире наши контакты – едва ли не самый ценный капитал, который у нас есть. Наибольшую ценность они имеют, когда установлены на лично м и личностно м (а не только на должностном) уровне. Кроме того, важно, чтобы они были не разрозненны, а обладали определенной структурой – матрицей , благодаря которой они бы усиливали друг друга.

Человек, умеющий правильно выстраивать свои МЛК, может, не тратя много времени, поддерживать одновременный контакт с очень большим числом людей, постоянно находиться в гуще событий, притягивать к себе нужных клиентов, проекты, интересные предложения.

«Я устала – мне после работы постоянно звонят мои клиенты без дела!», «Мои знакомые пользуются мной, как психотерапевтом, и я по 2 часа разруливаю их проблемы!», «О каких еще контактах вы говори- те?! Зачем мне их заводить – я и с теми, что есть, не могу разобраться!» Проблемы людей, которые жалуются на «перебор в общении», не в контактах, а в неправильном к ним подходе. То, на что жалуются некоторые мои коллеги, – вовсе не контакты. Это совсем другие типы взаимодействия, и чтобы понять, что такое контакт, давайте сначала разберемся с ними.

Друзья – великие грабители времени…

Франческо Петрарка

Возможны четыре уровня взаимодействия (изоморфные уровням желаемого результата 2 2 Об уровнях желаемого результата см. там же. ): знакомство, контакт, отношения и пребывания (см. рис. 1).

Рис. 1 Уровни взаимодействия в МЛК.

Первый, начальный вид взаимодействия – это знакомство . Отличается тем, что общение уместно только в определенной ситуации. Классический пример – отельные знакомства. Вы вместе ездите на экскурсии, но иногда даже не знаете имен друг друга. Разговор с такими знакомыми строится сообразно ситуации, но не более.

Если я просто знаком с человеком, то я ему, конечно, могу позвонить. Но мне, скорее всего, нужно будет продумывать, что ему сказать, чтобы он достаточно внимательно отнесся к моей идее, просьбе или предложению, если они не укладываются в привычные нам с ним формы взаимодействия, то есть специально заинтересовать его.

Один мой приятель, пытающийся зарабатывать на том, чтобы «сводить людей друг с другом», а также продавать от разных компаний сетевого маркетинга (МЛМ) разные продукты, лет двадцать назад работал в московском представительстве одного богатого российского региона (да и сам корнями он оттуда).

Он с упоением показывал мне визитки важных людей, с которыми познакомился. Уже в то время у него была какая-то навороченная компьютерная программа, чтобы хранить информацию с визиток. Наблюдая, как много времени он тратит на «работу» с информацией в компьютере, я понимал, что ничего толкового у него не получится. И действительно, хотя он помнил имена важных людей из региона, к сожалению, его имя им ничего не говорило.

Для них взаимодействие с ним было лишь знакомством .

Знакомство характеризуется непринужденностью и поверхностностью, без взаимных обязательств – если не принимать во внимание ситуативные договоренности. Но даже если они и достигнуты, ответственности за их нарушение фактически никакой, поскольку само по себе знакомства можно легко и безболезненно прервать. Знакомства хороши тем, что в них мала вероятность конфликта и они возможны с огромным количеством людей. Поскольку знакомства требуют ситуативного обоснования каждого взаимодействия, они создаются и поддерживаются в определенных ситуациях и контекстах при совместном выполнении каких-то задач: например, знакомый по теннису или другим видам увлечений.