Татьяна Кузнецова - Online, offline нетворкинг – 10 золотых правил

10 золотых правил

«Богатые строят сети связей, все остальные ищут работу»

Роберт Кийосаки

Переоценить важность нетворкинга невозможно, и тот, кто до сих пор недооценивает возможности эффективных знакомств, партнерства и кросс-маркетинговых мероприятий – оставляет за бортом – как свое личное развитие, так и развитие своего дела.

Что же такое нетворкинг?

В дословном переводе « net » – сеть + « work » – работа, т.е. плетение сети, создание круга полезных связей.

Одна из основ нетворкинга – теория шести рукопожатий, в соответствии с которой, все мы знакомы друг с другом через цепочку из 5-6 человек. Поэтому, правильный нетворкинг способен довести вас и до президента крупной корпорации, и до английской королевы.

Правильный нетворкинг – это фактически стиль жизни.

И это не про раздачу и собирание визиток на мероприятиях.

Это про выстраивание долгосрочных, взаимовыгодных отношений с партнерами, про создание круга знакомств, способствующего росту и развитию, про сложение ресурсов 1+1 и получение результата = 10.

Известная фраза: «Скажи мне – кто твой друг и я скажу, кто ты!»– в формате нетворкинга означает: «Человек = его окружение».

Благодаря правильному окружению вы создаете себе круг людей, в котором растете и развиваетесь – как в знаменитом примере с банкой с солеными огурцами – попадая в банку, обычный огурец просолится. И, с другой стороны, в некачественном окружении нытиков и неудачников, как в примере с ведром с крабами – окружение будет тянуть вас назад, как крабы, цепляющиеся к тому, кто пытается выбраться из ведра.

Возможности нетворкинга чрезвычайно широки – благодаря нужным связям вы сможете решить вопросы и проблемы любого порядка – от устройства ребенка в школу, до крутых бизнес-сделок и кросс-маркетинга.

Круг нужных связей – это ваш социальный капитал, ваша подушка безопасности и уверенности в завтрашнем дне, и это особенно актуально в период кризиса, во время которого собственно эта книга и написана.

Есть 3 стратегии нетворкинга:

– Позитивный(или социальный) – основан на позиции «Я отдаю»

– Рыночный(или деловой) – «Дашь на дашь», основан на взаимной выгоде

– Смешанный– золотая середина между первыми двумя видами.

Вы можете выбрать для себя любую из этих стратегий, но как показывает практика – успех за гибкостью и золотой серединой.

В любом случае – успешный нетворкинг строится на определенных, я бы даже сказала – на «золотых правилах нетворкинга»:

Эффектная самопрезентация.Придумайте вашу самопрезентацию, желательно в 3-5 вариантах на разные случаи жизни. Ваш elevator pitch (речь в лифте) – короткая презентация должна быть всегда на готове.

Энергия и энтузиазм– обеспечивают 90% успеха в общении. Будьте эмоциональны и энергичны – никто не хочет впадать в уныние после общения с вами.

Чем вы можете быть полезны?Только с этой точки зрения вы будете успешны в построении эффективных связей. Всегда держите в голове: чем я могу помочь? Чем я могу быть полезен?

Знакомьтесь!Не теряйте время на мероприятиях впустую или в общении с теми, с кем пришли (иногда, лучше вообще приходить в одиночку). Не стесняйтесь, думайте только о знакомстве, никто вас не принуждает к часовым беседам – ваша задача – первый контакт-знакомство.

Знакомьте!Обязательно представляйте и знакомьте друг с другом ваших знакомых, друзей, коллег, партнеров и спутников, с которыми вы пришли. Просите, чтобы представили и вас. Это очень важно – представляя людей друг другу – вы становитесь полезными. Также не стоит забывать, что представление кому-то – это своеобразный кредит доверия человеку, который вы передаете тому, кому человека представляете.

Держите визитки на готове, а одну руку всегда свободной. Обмен визитками должен быть своевременным, четким и не затянутым по времени – если вы заставите собеседника ждать, пока вы найдете свою визитку – вы будете выглядеть неловко, а это может испортить впечатление о вас. Поэтому, всегда держите одну руку свободной – так вы сможете быстро дать визитку, взять или передать рекламные материалы, налить кофе, записать что-то ручкой или в телефоне, сделать селфи и т.д.

Ставьте цели нетворкинга.Всегда опирайтесь на них – вы хотите познакомиться с конкретными людьми, значит, в первую очередь уделите время и внимание этому, вам нужно как можно больше контактов – сконцентрируйтесь на количестве знакомств и т.д.