Денис Сиденко - Как продавать дороже конкурентов. Современная технология создания и внедрения ценностных предложений

Здесь есть возможность читать онлайн «Денис Сиденко - Как продавать дороже конкурентов. Современная технология создания и внедрения ценностных предложений» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. ISBN: , Жанр: popular_business, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

Как продавать дороже конкурентов. Современная технология создания и внедрения ценностных предложений: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Как продавать дороже конкурентов. Современная технология создания и внедрения ценностных предложений»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

Второе издание первой российской книги, посвящённой технологии создания ценностных предложений.Вы узнаете о концепции создания и внедрения ценностных предложений – Тотал УТП. И о продукте, повышающим ценность вашего товара – Ценностном УТП.Вы изучите психологические принципы формирования ценности продукта, принятия решения о покупке и способах влияния на него в продажах и маркетинге.

Как продавать дороже конкурентов. Современная технология создания и внедрения ценностных предложений — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Как продавать дороже конкурентов. Современная технология создания и внедрения ценностных предложений», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

И еще. Во многих книгах авторы называют конкретные компании, с которыми случились конкретные кейсы. Но так как не все случаи, представленные в книге, и которым я был свидетель, позитивные, то во некоторых случаях я не буду указывать название компании. Уж просто поверьте мне на слово – я видел это и в чем-то даже участвовал.

В каких случаях эта книга будет полезна для Вас или Вашего бизнеса?

« Не следуйте за толпой. Пусть толпа следует за вами »

Маргарет Тэтчер

Давайте разобьем этот вопрос на два

Первый вопрос:

почему эта книга будет полезна вашей компании?

Другие продают дороже. Что за дела?

Очень многие предприниматели и коммерсанты сталкиваются с тем, что кто-то на их рынке успешно продает дороже. Причем товар, схожий по характеристикам, или даже в чем-то худший, чем у вас. Ведь так бывает. Практически в каждом сегменте рынка есть такие компании, которые ничем не лучше вас, но при этом лидируют. А вдобавок и продают дороже, что еще более возмутительно.

Нам было бы понятно, если бы они побеждали за счет более низкой цены. Тогда было бы все логично: крупная компания, массовое производство, снижение издержек, экономия на объемах и как результат – более низкая цена. Да, такие компании тоже есть, но либо они молодые лидеры, не отключившие еще стратегию захвата рынка через демпинг, либо динозавры, которых скоро доедят более мелкие, но более прибыльные компании.

Этот феномен бизнесмены объясняют себе по-разному: гигантскими рекламными бюджетами, подкупленными на корню закупщиками клиентов, волшебными продавцами с черными поясами по гипнозу и НЛП.

Кстати, не исключены и такие варианты, но в единичных и не долгоживущих случаях. Реальность как обычно проще и интереснее.

Если Вам интересно как продавать дороже и больше лидеров вашего рынка, то эта книга будет Вам полезна.

Вы продаете дороже

Вы продаете дороже рынка?

Здесь несколько вариантов.

Зачастую, ценовой лидер 5 5 «Ценовое лидерство» в контексте книги означает наличие компании, которая находится среди лидеров по объемам продаж, но превосходит другие компании сегмента по средней цене продажи. Она может занимать 10% рынка, но продавать товар в среднем дороже компании, занимающей 30% рынка. Иногда это позволяет зарабатывать больше формального лидера рынка по объемам продаж. рынка становится таковым благодаря какой-либо инновации или малоизвестному коммерческому ходу. В таком случае разумный руководитель понимает, что пройдут месяцы, и его инновация будет скопирована, уникальный коммерческий ход пойдет в тираж. Вокруг появятся десятки демпингующих конкурентов. Основатель Alibaba Джек Ма как-то высказал невероятно мудрую мысль, с одной стороны полезную всем предпринимателям-новичкам, а с другой – описывающую принципы китайской индустрии: «Важнее быть лучшим, чем первым». Причем лучшим – не обязательно лучшим по качеству.

И если Вы понимаете это и задаете себе вопрос «Что же делать дальше? Как продавать дороже в условиях жесткой конкуренции?» – эта книга будет Вам полезной.

Второй вариант – у вас грамотный директор по маркетингу и вы, скорее всего, уже успешно внедрили какие-то элементы концепции Тотал УТП в работе компании. В таком случае вам будет интересно изучить технологию системной работы с УТП и усилить свои позиции.

Второй (по очереди, а не по важности) вопрос:

почему эта книга будет полезна Вам?

Вы – владелец компании

Технология Тотал УТП позволяет сделать компанию более конкурентоспособной. Она крепко свяжет клиентов, отдел продаж, маркетинга и топ-менеджмент в единую систему по обмену ценностей на деньги.

Вы поймете – как не потерять рынок. Как избежать банальной лобовой ценовой конкуренции. Перестанете «выжигать» рынок демпингом. Сможете быстрее реагировать на действия конкурентов, а в большинстве случаев сами станете быстрее рынка и заставите конкурентов быстрее реагировать на вас.

Также вы поймете – как снизить зависимость отдела продаж от «звезд». Вы просто приблизите остальных к их уровню. Вы не пробудите в них врожденный талант, но дадите им эффективный инструмент.

Иными словами, Вы заработаете гораздо больше денег.

Вы – директор по ценообразованию 6 6 В западной школе менеджмента управление ценообразованием входит в сферу контроля должности CRO – Chief Revenue Officer.

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Похожие книги на «Как продавать дороже конкурентов. Современная технология создания и внедрения ценностных предложений»

Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Как продавать дороже конкурентов. Современная технология создания и внедрения ценностных предложений» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.


Отзывы о книге «Как продавать дороже конкурентов. Современная технология создания и внедрения ценностных предложений»

Обсуждение, отзывы о книге «Как продавать дороже конкурентов. Современная технология создания и внедрения ценностных предложений» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.

x