Саша Володин - Ты не продавец!

То есть, ты понял, что это не значит, что продавать надо дороже всех. Это значит, что цена не самое важное. А ты что делаешь? Ты первым делом захуячиваешь скидку! Ладно, шучу. А как добиться самой низкой цены?

О низкой цене мы уже говорили, это скрупулёзная экономия на всем, что можно, или тупо обман потребителя и не докладывать.

Есть огромное количество ухарей, которые твердят, что нет такого понятия как высокая цена, вы просто не нашли своего покупателя. Откровенно говоря – заебали. Эти губошлепы только и умеют, что рассказывать истории о том, как они круто что-то где-то продали. Единственная причина, по которой они перестали это делать, они осознали, что миссионерство их призвание. Теперь они ходят и учат всех остальных как надо продавать дорого! Ты, наверное, помнишь, что продавцы по моей классификации делятся на три типа, так вот эти не попадают ни в одну из трех категорий, это консультанты в разных формах проявления. И я все еще отложу рассказ о них на потом. Так вот эти мудаки считают, что количество итераций по телефону некоторым образом увеличивает ценность предлагаемого дерьма.

Еще одна мантра современного маркетинга – ИМЯ. Ну, тут изгаляются вообще по беспределу. Продавец должен верить в свой товар! Мы, сука, лучшие! И прочее. Но хотелось бы по полочкам.

Что значит имя на рынке, на котором 500 заводов и 800 покупателей? Я не первый год в продажах и хочу сказать – имя, это только 50 %, ну, в очень редких случаях 55 % успеха, а это согласись – лотерея. Если мы говорим, что: “это же ИМЯ, на рынке все его знают, купят и так”. Почитай историю Пепси, а потом, Ксерокса, а потом посмотри на свой товар, обладающим уникальным именем. Нет ничего уникального. Ничего! Даже непридуманному ещё телепорту есть аналог. В каких-то случаях – разудалая, лихая тройка лошадей, на барских шубах по разухабистую трехрядку, а в каких-то случаях удивительное путешествие по транссибирской магистрали, в окружении одухотворенных (не в смысле воняющих на пятый день увлекательного путешествия, а в смысле, воодушевленных) попутчиков. Поэтому и имя – не самое главное.

Нашим миром правят далеко не люди, нашим миром правят шаблоны. Самый яркий пример шаблона – общественное мнение. Вот тебе, казалось, бы похуй на окружающий мир, ты живешь по "своим правилам" но, если заглянуть еще чуть-чуть глубже, ты в шаблоне, мало того, ты не просто в шаблоне, ты сам по себе шаблон. И я тоже.

И все же общественное мнение. Понятие морали, введенное Цицероном на первый взгляд введено для определения грани между добром и злом, на самом деле придумано для того, чтобы управлять этим говеным миром.

Мы зажаты в тиски разных шаблонов. Нам говорят, что демократия хорошо, и мы верим, как когда-то верили в счастливое будущее и мировую революцию. Каждый второй сообщает, что не смотрит телевизор, а зачем он нам это говорит, чтобы наложить на себя форму, мол: “смотри, мудак, я не такой как ты, я телек не смотрю”. И после этого он еще, обычно, кладет на стол свой дорогущий телефон.

Простейший шаблон – мода. Я вас умаляю, рваные джинсы? Да, это ж полный пиздец, как и брить жопу, но не брить морду. Однако, на этом делают миллионы, а скорее всего и миллиарды долларов, евро, юаней, рублей. И надо радоваться, что обдолбанное стадо существует, мне кажется, правило золотого миллиарда – закон жизни, который мы понимаем неправильно. К собакам золотой миллиард, есть золотой миллион, тех, кто управляет всем, а остальные жрут говно, но, что самое интересное, по собственной воле и с удовольствием.

Поэтому не стоит бороться с шаблонами, надо их пытаться увидеть. Ну, например, у нас у всех есть своя ракушка, свои какие-то правила жизни, отличающиеся от общепринятых и ничто не сможет это изменить. И даже если эти правила написать на бумаге, то один хрен каждый прочитает их по-разному и каждый раз так, как ему надо именно сейчас. Не веришь? Пример, правила дорожного движения не включают фразу: "Сука, чувак извини, но я опаздываю…" И, "В очко себе побибикай!"

Еще один шаблон – подростки хотят что-то такое же, как и подруги. Нормальное желание? А что тут такого, такую же юбку, как у Светки, или такой же телефон, как Вовки. Нормально? Так вот человек взрослый понимает. Что хотеть надо не такое же, а лучше. Но,… им лучше не надо, им надо ТАКОЕ ЖЕ! а лучше не надо! Лучшее может прокатить только в том случае, если оно такое же, как и у более крутого чувака. Что скажешь? Тупо? Конечно, тупо, ты, конечно, не такой. Ты другой. Карлос Слим Элу смеется над тобой.